【正文】 個槽子里栓不了倆叫驢”這句民間的俗話，充分的描述了直銷行業(yè)的人才合作精神。在中國，尤其是在中國的直銷行業(yè)里，職業(yè)經(jīng)理人和老板是一對天敵，不可能長期和睦共存不合格的老板，絕對找不到合格的CEO，合格的CEO知道誰是合格的老板。不合格的老板遇上不合格的CEO在一起合作，不用多長時間就會出現(xiàn)“叫驢”現(xiàn)象，這是相互利用的結(jié)果。直銷經(jīng)理人中，品行不端的也有，能力不濟的也大有人在。有懂企業(yè)管理而不懂網(wǎng)絡(luò)管理的，也有網(wǎng)頭能帶網(wǎng)絡(luò)而不精企業(yè)管理的，有人心懷不軌專吃啟動費，也有人唯利是圖有奶就是娘，這些人對直銷經(jīng)理人隊伍的負(fù)面影響是嚴(yán)重的。企業(yè)與CEO之間的關(guān)系就像格林童話中灰姑娘與王子的關(guān)系?；夜媚锱c王子的美麗童話有哪個女孩子不向往？然而王子沒有灰姑娘，他還是王子；灰姑娘若沒有王子，就永遠(yuǎn)是灰姑娘。童話是美好的，現(xiàn)實是殘酷的。企業(yè)就像灰姑娘，合格的職業(yè)經(jīng)理人（CEO）就像王子。只有王子可以給灰姑娘帶來完美的變化，而灰姑娘卻無法改變王子。由于利益的差異，公司CEO的原則和老板的原則也存在著差異，CEO關(guān)注的是怎么樣在短期內(nèi)讓市場業(yè)績快速增長，以獲得個人利益的最大化；而老板除也關(guān)注市場銷售額的快速增長以外，他更關(guān)注的是投資風(fēng)險和成本。權(quán)利分配的不均衡有時可以讓CEO在工作中履步為艱。短期行為嚴(yán)重，沒有長期發(fā)展、長期合作的心態(tài)是大多數(shù)CEO的思想表現(xiàn)。當(dāng)老板不如意的時候、當(dāng)業(yè)績下滑的時候、當(dāng)CEO的利益得不到保障時、當(dāng)雙方的利益同時發(fā)生沖突時，在風(fēng)險與困難面前同甘苦、同創(chuàng)業(yè)、同榮同辱的精神沒有了。這時首先放棄合作的一定是CEO 。水能活不一定有魚，有好草也行，只要是魚就一定離不開活水。內(nèi)部高層管理人才儲備的不足，本不深厚的管理層經(jīng)常出現(xiàn)人才空洞。為了解決人才空缺，經(jīng)常在請經(jīng)銷商做市場時給一些經(jīng)費，造成一些心眼多的、能力不強的人不公平的要求。這些傳統(tǒng)企業(yè)好比“豪門千金”，直銷經(jīng)理人在他們眼中就是雖然沒什么財力卻頗具潛力的“乘龍快婿”，足可以寄希望于他們來重振“豪門雄風(fēng)”，殊不知雙方“眉來眼去”，匆匆共赴“婚床”，卻不是“郎情妾意”而“各懷心事”。蜜月之后，才發(fā)現(xiàn)雙方在很多觀念，意識，行為方面漸行漸遠(yuǎn)！從而最終無法 “白頭偕老”，只得“勞燕分飛”！用句時髦的話這叫：中國式離婚！分手一個企業(yè)團隊，就有一批新難民的產(chǎn)生。企業(yè)沒有合格的職業(yè)經(jīng)理人，就不可能有長久的直銷企業(yè)，經(jīng)銷商就不可能通過時間的累積、人才的累積、業(yè)績的累積、市場的累積，何來達(dá)到財富的倍增和價值的體現(xiàn)。2公司在開盤前沒有對選擇的領(lǐng)導(dǎo)人的文化、歷史、風(fēng)格、性格、能力、影響力、情商、智商、人品、胸懷 等方面進行深刻的了解。大部分做過多年直銷的人是沒有正規(guī)職業(yè)的；沒有正規(guī)職業(yè)的也一般沒有正規(guī)文化的人；沒有文化的直銷領(lǐng)導(dǎo)人是不會做大的。一個沒有文化的CEO領(lǐng)著的一定是一群沒有文化的蝦兵蟹將，一個沒有文化的CEO管理別人的企業(yè)會好嗎？一個沒有文化的CEO制定的獎勵計劃能長久嗎？一個像曹操一樣的充滿了矛盾性格的實用主義者，在直銷行業(yè)也不容易成功。曹操一樣的CEO即便是真的想（成功之后）歸隱田園、忘情山水恐怕也是行不通的，權(quán)利這只老虎，人騎上它，他可以聽你的差遣、驅(qū)馳，但當(dāng)人一旦從虎背上下來，交出了權(quán)杖，那只平時受夠人鞭策的權(quán)利之虎，注定會磨牙吮血般地沖向那個曾經(jīng)的主人。也許這就是所謂的騎虎難下的道理。曹操一樣的CEO深知此理，帶著無限的對田園生活的遺憾，帶者無助的爭權(quán)奪利的苦悶，夜以繼日的操勞在名利場上。這樣的人可以一時的成功，同時還會給企業(yè)帶來一些傷痛。貫于心術(shù)的企業(yè)家、CEO、網(wǎng)絡(luò)第一人在直銷行業(yè)也不容易成功，因為他們的格局、胸懷已經(jīng)決定了他們的心術(shù)不正！“中國人所謂的心術(shù)，是一種沒有心肝的統(tǒng)治手段，殘酷地進行欺詐和暴力行為……心術(shù)越高，他心中的人性越少，如果他讓心術(shù)和人性共存，那么，他將是一個悲劇性格。”貫于心術(shù)的人的結(jié)果都是比較悲慘的。歷史是人的思維與行為的寫照，了解CEO的個人歷史是十分重要的。情商者不但容易形成良好的人際關(guān)系，而且易于為自己營造良好的成才環(huán)境，從而更容易在職業(yè)生涯和私人生活中取得成就。人們認(rèn)為，智商決定錄用，情商決定提升，這一說法在某種程度上反映了企業(yè)組織中的人力資本管理事實。能否學(xué)會審視和了解自己，學(xué)會經(jīng)常激勵自己，能否無助地聽任消極情緒的擺布，能否從容地面對痛苦、憂慮、憤怒和恐懼，并且，發(fā)現(xiàn)自己能輕而易舉地駕馭它們，這是CEO和老板共同要有的能力。CEO和老板是否懂得學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者的智商與才能？《三國演義》中的名人與心理調(diào)適：五虎將的風(fēng)采 —— 個性與心理調(diào)適；諸葛亮設(shè)計放曹——遠(yuǎn)謀與心理調(diào)適；陸遜以耐性克敵——忍耐與心理調(diào)適；以逸待勞破二袁——思維與心理調(diào)適；急兄仇張飛遇害——情商與心理調(diào)適；武鄉(xiāng)侯罵死王郎——制怒與心理調(diào)適；司馬懿老謀深算——競爭與心理調(diào)適?！秾O子兵法》十大關(guān)系：義與利的關(guān)系；力與謀的統(tǒng)一、力與計的統(tǒng)一；常與變的統(tǒng)一；物與我，主與客的統(tǒng)一；虛與實的統(tǒng)一；利與害的統(tǒng)一；迂與直的統(tǒng)一；事與節(jié)的統(tǒng)一；全與偏的統(tǒng)一；知與行的統(tǒng)一。智商高，不等于有智慧；智慧：是智商與胸懷氣度完美的結(jié)合。法國大作家雨果說：“世界上最廣闊的是海洋，比海洋更廣闊的是天空，比天空更廣闊的是人的胸懷?！毙貞咽且粋€人本質(zhì)的體現(xiàn)，胸懷決定了人的類別。一個人的胸懷可以像天空、像大海，也可以像湖泊、像池塘，甚至還可以像游泳池、像臉盆。如果用胸懷來給人分類，那么人只有兩種，一種人胸懷博大如海，任船航行；一種人心胸狹隘如囚，僅能容下他一個人。其實世界上本來就只有這兩種人，這是人的哲學(xué)。心胸狹窄的人，大多以己為中心，具有趨利性，這種人一葉障目，不見泰山，他們只想當(dāng)前，不著眼長遠(yuǎn)，看似占了便宜，得了利益，實則他們丟失了比金錢更貴重的東西。這種人也許能做官，也許過得會很寬裕，但這種人一生也干不成大事，更難以實現(xiàn)人生的價值，人生一世，也只不過一匆匆過客，風(fēng)吹來，水漂去，風(fēng)過無聲，水去無痕。人有了比天空更廣闊的胸懷，才能容得天下難容之事，才能拿得起放得下，凡事不斤斤計較，不憤懣牢騷，不悲觀憂傷，才能把自己的精力用在有價值的大事上，才能活得樂觀豁達(dá)有意義。這些要了解的內(nèi)容決定著企業(yè)的生命力，也關(guān)系到企業(yè)的形象，和未來網(wǎng)絡(luò)倍增的速度及大小。相信了就要放手讓他做，來不得半點的含糊。2會議培訓(xùn)的；要使直銷人員快速提高業(yè)績，就必須對其進行系統(tǒng)教育和特訓(xùn)，教育和特訓(xùn)質(zhì)量將直接影響直銷人員素質(zhì)的高低好壞。直銷的特訓(xùn)和教育是所有工作的重中之重。系統(tǒng)培訓(xùn)、會議營銷是直銷公司烘托人氣、成功激勵的主要方法之一，其原因是當(dāng)團隊不出業(yè)績、人員目標(biāo)不明確、團隊成員收入不高時的一個產(chǎn)物。不搞培訓(xùn)，就無法提高經(jīng)營者的內(nèi)在動力?？墒桥_下的小難民不出業(yè)績，臺上的老難民就賺不到錢。會議培訓(xùn)一般分兩種：一是公司的培訓(xùn)，主要由公司派講師來做定期的講座。或是海外旅游時的培訓(xùn)，公司的培訓(xùn)費用基本上是合理的或是免費的。另一種是團隊領(lǐng)導(dǎo)組織的培訓(xùn)會議，這樣的培訓(xùn)在換算費用時都有一些贏余，有部分領(lǐng)導(dǎo)人就是利用這一贏余的方式來錢，成了領(lǐng)導(dǎo)人收入的主要來源，這些領(lǐng)導(dǎo)人搞的培訓(xùn)五花八門：營養(yǎng)、健康、健身、美容、美體、色彩、手診、面診、治療儀的操作、排毒等等。每一次培訓(xùn)都要收取高額的費用，以支持領(lǐng)導(dǎo)人的收入。心思沒有用在直銷網(wǎng)絡(luò)上，是不務(wù)正業(yè)的表現(xiàn)。一群窮人在會議培訓(xùn)中一次次的、不斷的擴大了夢想，然后就會產(chǎn)生盲目沖業(yè)績的現(xiàn)象。當(dāng)窮人的夢想長時間達(dá)不到時，就會對社會產(chǎn)生不利的因素。這也是中國政府一直擔(dān)心的問題，歷史的經(jīng)驗讓我們知道：大量的窮人聚集在一起的結(jié)果會是什么？2后來者在上的；當(dāng)你的上線發(fā)現(xiàn)你找到一位“優(yōu)秀”的人才時，這“人才”又不自律，在自私的上線引導(dǎo)下，你找來的人就成了你的上線，他還不敢?guī)湍悖履阒懒瞬桓闪?。這一現(xiàn)象是公司可以讓操盤人在網(wǎng)絡(luò)中預(yù)留空點的緣故。這也是上線無德的一種表現(xiàn)。聰明的下線是不會跟上線這樣做的。因為。你今天可以把我提（搶線）到上面去，明天你同樣可以把我的下線也拉到你的其他與我無關(guān)的組織線上去！他對別人的做法同樣也可以在你身上使用！當(dāng)然臭味相投的人例外。有才無德的上線（直銷行業(yè)的毒品）不僅可以整垮自己的團隊，也可以給公司帶來巨大的麻煩。這個毒品人物如果是網(wǎng)絡(luò)第一人的話，有可能將公司推向死亡。16 / 16