【正文】 如：安利公司的鄭李錦芬。船長是領(lǐng)袖中的精英，他們在這個行業(yè)中有著很深的造詣和幾十年的經(jīng)驗，而且有著極高的文化內(nèi)涵，曾在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造過百億元的營業(yè)額，通常我們稱之為國際化的人物。但是，中國有上萬家形形色色的直銷公司，根本就沒有那么多的專業(yè)人士讓你選擇。首先他們不能設(shè)計獎勵計劃，其次不懂市場運(yùn)做技巧和團(tuán)隊的建設(shè)和培養(yǎng)。誠信是一種社會力量，是一種被共同締造、頂禮膜拜的生存準(zhǔn)則，只有依托誠信才能構(gòu)筑行業(yè)組織和個體的和諧秩序?！薄躁愒≌\信問題是所有事務(wù)順利前行的基礎(chǔ)，也是一個組織打造健康生態(tài)環(huán)境的核心土壤?！爸袊髽I(yè)之所以做不大，是因為他們太講究戰(zhàn)術(shù)，不講究戰(zhàn)略了！說得好，一味講究戰(zhàn)術(shù)，為的是以最快的速度圈錢。所謂誠信，從字面意義上理解，它指的是誠實守信，通俗一點解釋就是“說老實話、做老實人、干老實事、不欺詐、不虛美、守信用、重承諾”。它們就像豺狼虎豹一樣的吞噬著人們的靈魂、思想、血肉、家庭、朋友、時間、感情……不誠信正在毀壞中國的形象，正在阻礙我們的發(fā)展，甚至威脅我們每一個人的生存安全。你為什么不介意他們盜用天堂的名義呢？”“當(dāng)然不，他們?yōu)槲覀兪×撕芏鄷r間，替我們把那些為了自己的利益而扔掉自己良心和原則的人都挑走了?！薄案嬖V你吧，那是地獄?！斑?，這可奇怪了，這一點也不像啊，而且我們剛路過天堂?！斑@里是天堂。他們滿足的離開水龍頭，回到看書人的旁邊。老人帶著狗進(jìn)了大門，老式的水龍頭旁邊有一只碗?！皻g迎?！笨磿酥钢T內(nèi)說。“打擾一下，”老人對著看書的人說，“請問，你這里有水喝嗎？我們很渴。長途跋涉之后，老人看到路邊有一扇破爛的木門，通向木門的是坑坑洼洼的土路。”老人沉默了一會兒，想到這條狗多年來對自己的忠誠，不能這樣扔下它?！拔业呐笥芽梢砸黄疬M(jìn)來嗎？”老人指著狗問?！疤昧耍锩嬉欢ㄓ兴劝桑课覀円呀?jīng)趕了很遠(yuǎn)的路，”“當(dāng)然有，進(jìn)來吧，我馬上給你水。“是的，先生。他帶著狗走到門前，遇到了看門人。走了一段路程，只見前面高聳著大理石的圍墻，圍墻的中間是流光溢彩的拱門，上面裝飾著各種珠寶，門前的道路由緊磚鋪就。在這里我給大家講一個故事：一位老人帶著愛犬行走在鄉(xiāng)間小路，看著沿路的風(fēng)景，突然間，老人意識到自己已經(jīng)離開了人世。尤其是我國有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家的“消費(fèi)者也能成為資本家”的理論一經(jīng)出現(xiàn)就被一些不法公司的操盤人所利用，使得人們真的以為自己可以成為資本家，就紛紛投入到實現(xiàn)“資本家”夢想的行列，讓你成為資本家的人成了真正的資本家，夢想成為“資本家”的人成了乞丐、難民。當(dāng)前，凡是以誠信為特征的行業(yè)在我國都不發(fā)達(dá)，如證券、信托、保險、直銷、自動售貨、物業(yè)管理等。干活的都讓嫉妒者用謠言攆跑了，剩下造謠生事的又不干活，沒人干活出業(yè)績，企業(yè)不關(guān)門還能干什么？使人們寧愿追隨謊言，而不是追求真理的原因，不僅是因為探索真理的過程是艱苦的，也不僅是由于真理會約束人們的幻想，而是由于謊言更能迎合人性的某些惡習(xí)。大部分的家常里短中都有一些謠言成分，只是沒有牽扯到你的利益你不會上心，這些謠言牽扯到你的利益時你一定不會高興。謠言也是直銷企業(yè)停止運(yùn)行的主要原因之一！這是不團(tuán)結(jié)的表現(xiàn)！一個直銷企業(yè)內(nèi)經(jīng)常謠言四起，有時猜疑心重的CEO也攙和進(jìn)來，這說明這家企業(yè)沒有明君！謠言在日常生活、工作中是常見的。企業(yè)家不專業(yè)，沒有好的理念、找不到好的CEO；這里我問大家一個問題：在直銷公司里的三個人，第一是老板、第二是CEO、第三是網(wǎng)絡(luò)第一人，他們在直銷公司的地位誰更重要？你可以把他們的重要性排列一下嗎？CEO不專業(yè)，做不大市場；制度不專業(yè)，就不會長久的經(jīng)營；不長久就不會有誠信。所以，一個企業(yè)轉(zhuǎn)行直銷的初期目的，就已經(jīng)決定了直銷企業(yè)生命力的長久性。成功在世，就意味著企業(yè)的生命力、競爭實力、科技實力及企業(yè)的長久性、無限生命力的價值遠(yuǎn)景，都是經(jīng)銷賞想要的。2企業(yè)運(yùn)營不長久；當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)完成了產(chǎn)品的銷售差價和對客戶的服務(wù)時，基本上就完成了一系列的運(yùn)行體系（利潤及服務(wù)體系）；而直銷公司在傳統(tǒng)運(yùn)營模式的基礎(chǔ)上，要對經(jīng)銷人員服務(wù)的內(nèi)容是十分復(fù)雜的，經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系不只是差價，還有長遠(yuǎn)發(fā)展的期望以及一勞永逸的價值觀，都有著極為深遠(yuǎn)的意義。然后，找一些“懂”網(wǎng)絡(luò)營銷的“高手”來起盤、運(yùn)作就可以做好企業(yè)的銷售工作。一旦被人發(fā)現(xiàn)，他就溜之大吉。當(dāng)一個企業(yè)運(yùn)作不下去的時候，不僅開店的經(jīng)銷商有損失，而且，在你這里辦加入的人也會認(rèn)為你沒有信譽(yù)；當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題之后，店主要承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量的責(zé)任。到目前為止，還沒有一家直銷公司在中國開個人店鋪成功的例子，大部分的店主都在苦苦的掙扎，生活在心苦口甜的日子里。而企業(yè)會說：“我們只讓他們賣產(chǎn)品，沒有讓他們搞非法傳銷呀”。一些不明真相的人，真的認(rèn)為可以大賺一筆，不惜一切代價、借錢、賣房、賣地也要開店鋪，搞了一段時間之后錢貨兩空，有的人搞的家庭破裂離了婚，有的人成了新的窮人。如安利公司在各地的分公司店鋪。在直銷行業(yè)中流傳這樣一句話：做直銷個人開店是找死；閑著沒事不開店是在等死。這也是直銷企業(yè)與直銷人之間的矛盾。也是我國直銷公司無法走向國際化的原因之一。從雙軌在20多年前出現(xiàn)到現(xiàn)在在全世界已有十幾萬家雙軌式制度的公司倒閉、甭盤。這種現(xiàn)象在太陽線制度中是不存在的，雙軌且常常出現(xiàn)。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)單量不斷的增加；網(wǎng)絡(luò)的深度達(dá)到0點時，企業(yè)的沉淀從有到無；當(dāng)網(wǎng)絡(luò)深度越過0點時，企業(yè)的純利從減少到賠錢，原因是：設(shè)計獎金計劃的人沒有考慮到封頂人數(shù)在不斷增加之后的公司撥出率，讓一個不專業(yè)的人設(shè)計一套不崩盤的、有長久性的獎勵計劃是比較難的。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)點位達(dá)到一定的總單量，收入封頂?shù)娜藬?shù)在不斷增加時，公司就開始出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)。有著“為錢而來，為輕而留”的美譽(yù)，這家公司雖然拿經(jīng)銷商當(dāng)長工，而他們干的心甘情愿。有一家外國公司的獎勵計劃，是國內(nèi)直銷行業(yè)撥出率最低的公司。國內(nèi)企業(yè)使用BV、PV、TV值的意義本身：是為了掩蓋管理層和貼牌產(chǎn)品的合作人收入的方法之一；也是為了賺取經(jīng)銷商利益的方法之一。PV值是指外資企業(yè)在中國銷售的產(chǎn)品價格與人民幣兌換、關(guān)稅、運(yùn)輸、運(yùn)營等成本關(guān)系中的一個系數(shù)。國內(nèi)企業(yè)使用PV值的目的有兩種：一是提高物價或是降低獎金發(fā)放率；二是產(chǎn)品不是自行生產(chǎn)的、貼牌產(chǎn)品。他們往往在制度中畫一個美麗的大餅(100%的理論撥出)，然后在制度中再設(shè)計出重重的陷阱(沉淀)，這樣公司就可以獲得兩次純利(企業(yè)自留利潤和沉淀利潤)。一般，公司的毛利除去生產(chǎn)成本，還有40%以上的純利。”大多數(shù)直銷公司的產(chǎn)品價格高的驚人，企業(yè)提價后的利潤一般可以增加5%10% 的純利，獎金的撥出比例也可以相應(yīng)提高5%8%。1公司想賺營銷人員的錢的；“直銷公司的東西挺好，就是特別貴！”這是沒有進(jìn)入直銷行業(yè)的人常說的一句話。這一現(xiàn)象在以往或今后的直銷制度中都會出現(xiàn)，這是人們無法解決的一個基本現(xiàn)象：直銷，有業(yè)績不一定賺錢！這是一個不合理的現(xiàn)象。如果你的能力強(qiáng)，左右區(qū)的業(yè)績不錯，上線就會去幫他的小區(qū)。但是，只有一個健康的大腿是沒有收入的。如：臺灣的直銷精英陳婉芬，在選擇現(xiàn)在這家公司之前做過十幾家的直銷公司，為什么選擇了十幾家公司才來做安利哪？是因為當(dāng)時安利剛剛進(jìn)入臺灣，然而她立刻把握了這一成就自己的事業(yè)機(jī)會。這樣的人離開公司時是選擇，而不是“跳”！選擇的結(jié)果有錦上添花式的；也有雪中送炭式的；還有剛出龍?zhí)?，又入虎穴式的選擇結(jié)果。智慧的人總結(jié)之后再選擇，愚蠢的人加入之后就后悔。這也是形成直銷難民的又一主要原因之一。在直銷公司中到處去“報單”。雙軌制是在做兩個市場，一個市場都不容易做好，做兩個市場更難！1行業(yè)跳蚤的；當(dāng)一個經(jīng)營者，沒有能力去解決平衡的問題、壟斷的問題、對碰的問題之后，而自己還沒有發(fā)現(xiàn)問題的根本所在的時候，在這直銷不歸路中，就會不斷的“找”，“找”的過程，就是“跳”的過程，在直銷行業(yè)中“跳”來“跳”去。1左右對碰的不平衡；在雙軌制的獎勵制度中，獎金的收入主要來源于左右區(qū)的對碰，無論你是1：1碰、2：1碰還是9：18碰等，在實際的日常運(yùn)做中有99%以上的經(jīng)營者左右區(qū)是不平衡的。這些規(guī)定就是制度中的考核！以上部分規(guī)定均為考核的內(nèi)容，還有更多的考核規(guī)定，這里不再一一列舉。什么是考核呢？考核就是制度中的規(guī)定！如：某公司在臺灣的經(jīng)銷商要做到當(dāng)月1萬