【正文】 分（在中國大約10萬元的業(yè)績）才能成為銀章，該小組可獲得21%的總收入；要做到DD直系須連續(xù)完成四次考核；某公司要獲得獎(jiǎng)金，個(gè)人要完成100 PV業(yè)績、前排業(yè)績1000TV等多項(xiàng)規(guī)定；要做到更高的級(jí)別，就要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定的業(yè)績次數(shù)。在任何一家直銷企業(yè)中，只有少數(shù)人能夠完成考核，也只有少數(shù)人能賺到錢。當(dāng)大多數(shù)的經(jīng)銷商完不成考核的時(shí)候，他們就會(huì)從經(jīng)營者的身份變?yōu)橄M(fèi)者。各公司提高獎(jiǎng)金的撥出率，是為了讓經(jīng)銷商多獲得利潤，殊不知撥出率越高，壟斷現(xiàn)象越嚴(yán)重。上世紀(jì)80年代以前成立的直銷公司，實(shí)際獎(jiǎng)金撥出率在45%以內(nèi)。而普通人過得更好一些，富人睡覺也可以更安心一些。直銷行業(yè)的收入壟斷，就象電力、電信、燃?xì)?、采暖、石油等壟斷行業(yè)一樣開始讓人們注意到它的危害性，近年來國家一直在致力于解決壟斷現(xiàn)象，讓更多的人們得到公平的市場機(jī)會(huì)。壟斷，這一貽害無窮的不公平現(xiàn)象是制造直銷難民的重要因素之一。1銷售收入壟斷的不公平；銷售收入壟斷是直銷行業(yè)歷史遺留的產(chǎn)物，是為早加入的人獲得超額利潤的手法。同時(shí)，老板有將業(yè)績或利潤再生的能力。它的生命力一般只有三個(gè)月——兩年。第二、為CEO或操盤人設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；由于他們沒有能力設(shè)計(jì)出完美的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，只好先為自己設(shè)計(jì)一套賺錢的游戲規(guī)則，也是一個(gè)崩盤的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。一個(gè)不完整的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制被你抄來之后的結(jié)果和那家被抄的、倒閉的公司的結(jié)果是一樣的！直銷公司的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃在我來說，共有三種：第一、為公司設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；設(shè)計(jì)時(shí)的基礎(chǔ)是從公司的利益為出發(fā)點(diǎn)，再考慮經(jīng)銷商的利益；這樣的制度從公司的角度來說，是完美無缺的。 中國大多直銷公司的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，都是由有三、五年直銷經(jīng)驗(yàn)的、沒有專業(yè)知識(shí)的、沒有同行業(yè)學(xué)歷的、沒有經(jīng)過專業(yè)的精算師(金融專業(yè)的學(xué)士以上學(xué)歷、有行業(yè)資質(zhì)證書)演算的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。每年的新窮人群增加量比下崗職工還要多！造成這一群體的主要原因有以下幾個(gè)方面：直銷浪潮一來，攪起無數(shù)的泥沙和泡沫，看上去熱鬧，而實(shí)際上魚龍混雜，風(fēng)險(xiǎn)極大。這是中國直銷二十年來出現(xiàn)的一種不正常的現(xiàn)象，也是大部分直銷人有口難言的一種感覺。在臺(tái)灣幾千萬人口，直銷只用二十多年的時(shí)間造就了眾多的百萬、千萬、億萬富翁，他們的市場分布在世界各地的華人中間。未來中國直銷市場會(huì)出現(xiàn)直銷人的“工齡斷層”：近三年來做滾動(dòng)、消費(fèi)返利、投資返利的老直銷人，因?yàn)樗麄儾粩嗟剡x擇“不久公司”，他們的人格魅力已經(jīng)受到了極大的傷害，再想做一些長久公司已經(jīng)傷了人脈，沒有人相信他們了。而且，在發(fā)達(dá)國家，隨著資本經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，隨著經(jīng)濟(jì)矛盾的尖銳和不斷協(xié)調(diào)，特別是20世紀(jì)80年代以來，發(fā)達(dá)資本主義國家不得不越來越重視公平問題，一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家甚至從貫徹“公平、和諧”的力度著眼，把西方資本主義分為兩個(gè)類型。方法正確，事半功倍；條條大路通羅馬，最最關(guān)鍵是方法！這是錯(cuò)誤地延用、借取了發(fā)達(dá)國家的直銷理念的結(jié)果。之所以成為直銷難民，是因?yàn)樗麄冊谒枷肷险`解了直銷的真諦。就這樣，幾年之后各家直銷公司不僅沒有扮演好“鉆石生產(chǎn)車間”的角色，便成了“難民生產(chǎn)商”和“難民集中營”！各個(gè)公司的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)人都成了“丐幫幫主”。本文中的“難民”是指：在直銷行業(yè)努力而認(rèn)真的工作了一年或三、五年，有的專職工作了七、八年了還是沒有改變自己的人們。但也使人們看到了這種殊死搏斗的結(jié)果是一場空。魚太大，老人與這條魚進(jìn)行殊死搏斗，最后大魚死了，可是小船裝不下，只好將這條大魚綁在船邊上，海里的沙魚發(fā)現(xiàn)了這條船邊的大死魚，就不斷地進(jìn)行攻擊，撕咬這條大魚，這位勇敢的老人又與沙魚進(jìn)行了殊死搏斗，最后終于船到了岸邊，老人一看，這條大魚只剩下了一付架子，再也沒有可吃的魚肉了。一時(shí)間，原本就“兵荒馬亂”的中國直銷市場于無聲處“風(fēng)生水起”，暗淡之中“刀光劍影”！之后，生活本不富裕的國人所不愿看到的現(xiàn)象，就像因病返貧一樣，不可避免地發(fā)生了——大量的直銷難民！海明威的《老人與海》描寫了一個(gè)老漁民，駕著一條小船出海打魚。這其中不可否認(rèn)它有著人性化的一面。由此可見，這就是直銷有著極其頑強(qiáng)生命力的重要因素之一。中國直銷業(yè)的現(xiàn)狀上世紀(jì)80年代末，直銷經(jīng)營模式在中國內(nèi)地悄然出現(xiàn)，也被人們當(dāng)作一次難得的巨大商機(jī)，和一個(gè)強(qiáng)大趨勢的來臨而在全國興起。人們對這一財(cái)富累積方式的認(rèn)可，結(jié)合市場倍增、時(shí)間倍增、財(cái)富倍增的獎(jiǎng)勵(lì)制度，一個(gè)強(qiáng)大的直銷人的內(nèi)在動(dòng)力便出現(xiàn)了——過上“有錢有閑”的生活。同時(shí)，直銷參與者都愿自由地支配時(shí)間、空間；自主地支配金錢，過著美好的生活。正是基于對這些看似新鮮理念的認(rèn)同，以及急功近利思想的驅(qū)使，人們紛紛投入到了直銷大潮：使用高檔化妝品、護(hù)膚品、體驗(yàn)高檔保健品、日用品等，并稱之為提高生活品質(zhì)；于是，很多地方都能看到聚眾“分享”的場面：大喊“我要成功”的口號(hào)聲不絕于耳。老人一網(wǎng)一網(wǎng)地地撒下，但一網(wǎng)一網(wǎng)落空，最后在海上漂泊了80多天后打上了一條大魚。海明威的這篇名著贊美了人的精神，鼓舞了人們的斗志。直銷人就像這個(gè)老漁民一樣，一場空的殊死搏斗。經(jīng)過三、五年的“努力”之后，有的人已經(jīng)是心照不宣的難民了，為了堅(jiān)守陣地、實(shí)現(xiàn)心中的夢想，他們拿出了家里全部的積蓄、搭上了單位發(fā)的工資、還要裝出一副成功的樣子，滿嘴沒有一句實(shí)話，以吸引他人與之合作。什么人生的保障、非凡的自由（有錢又有閑）、價(jià)值的延續(xù)、濃縮的人生都成為泡影。我們同樣要喊一些口號(hào)，以此來提醒、告戒“難民”、“乞丐”們：堅(jiān)持，并不一定是正確的：方向不對，努力白費(fèi)；選擇大于努力；我們可以堅(jiān)持夢想，決不能堅(jiān)守陣地。中國直銷行業(yè)，如果現(xiàn)成地接過來發(fā)達(dá)國家的直銷經(jīng)驗(yàn)作為我國的發(fā)展思路，在實(shí)踐中已釀成很大危害。由此看到我們必須認(rèn)真區(qū)別借鑒發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，結(jié)合我國的基本國情，適當(dāng)?shù)貙χ变N行業(yè)加以控制和理論的引導(dǎo)，在直銷領(lǐng)域建立健康、和諧的直銷市場，發(fā)展出中國特色的直銷公司，從而將其推向國際市場。目光短淺的人是不會(huì)做成大事的！做小事也是在跌跌撞撞中爬行！今天的中國直銷市場，就是二十多年前臺(tái)灣市場的再現(xiàn)。在中國十三億人口，二十年來只有極少數(shù)人成為百萬、千萬富翁，市場的發(fā)展到目前還沒有走出中國，何時(shí)外國的直銷人能成為中國的下線哪？如果沒有創(chuàng)新公司的出現(xiàn)是永遠(yuǎn)不可能的！這是一個(gè)什么現(xiàn)象哪？在中國直銷的二十年中，流傳這樣一段話：“辛苦工作三、五年，然后回到四九年”。政府派出了大量的工作人員，對這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了長期的了解和調(diào)查發(fā)現(xiàn)：中國直銷行業(yè)是成功率最低的行業(yè)，也是難民倍出的行業(yè)，真正成功的只有萬分之一不到！而且給社會(huì)帶來了極大的負(fù)面言論。那么，是什么原因?qū)е轮袊变N業(yè)出現(xiàn)了這樣一個(gè)奇怪的現(xiàn)象哪？本人在多年從事直銷工作中發(fā)現(xiàn)：這是中國的第三大窮人群體，也是中國第一大新窮人群。第一：從制度方面來分析：大多數(shù)公司的制度在出臺(tái)之前都參照了一些不合理的別家公司的崩盤制度。今天經(jīng)銷商要做好這樣的業(yè)績，在正確的方法之下，還需要用一生（致少十五年）的時(shí)間來完成。其他經(jīng)銷商是不可能賺的錢的。第三、為經(jīng)銷商設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；這樣的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃在市面上十分的少見，一般只有極為讓利的老板才可能這樣做。直銷人如果和這樣的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃在一起合作，可以提高賺錢的幾率和提高賺錢人數(shù)的比例。通常直銷公司的銷售利潤的80%都是由1‰ 的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖們每周、每月領(lǐng)取，而999‰ 的團(tuán)隊(duì)成員是100% 的銷售業(yè)績的創(chuàng)造者，且只能領(lǐng)取20% 的獎(jiǎng)金。這不僅影響了經(jīng)銷商的發(fā)展，更重要的是使公司利益遭到損害。只有向收入壟斷開刀，向一切有礙于公平競爭的制度開刀！只有讓更多的人得到相對均等的發(fā)展機(jī)遇，社會(huì)總體的收入向上延伸，普通人的境遇才會(huì)更好一些。惟有規(guī)則的公平才能保證競爭中的平等。到1990年之后成立的直銷公司，獎(jiǎng)金的理論撥出率都達(dá)到了65%以上的，除去沉淀率，實(shí)際撥出率都在55%左右。1名目繁多的考核；考核是直銷企業(yè)為激勵(lì)經(jīng)銷商完成任務(wù)，同時(shí)也是公司獲得大量的獎(jiǎng)金沉淀（公司的隱形收入）的一種方法，對經(jīng)銷商在激勵(lì)的同時(shí)，也是對經(jīng)銷商設(shè)置的種種不公平的障礙。直銷企業(yè)，設(shè)置重重的考核障礙的終極目標(biāo)，就是讓大多數(shù)人去做消費(fèi)者，讓少數(shù)經(jīng)營者的來賺錢。在中國能夠完成某公司20個(gè)DD直系的人數(shù)只有億分之一都不到的比例。雙軌制規(guī)定：不碰不賺錢；矩陣式規(guī)定：沒有完成寬度、深度、總業(yè)績及直推人數(shù)要求不賺錢；T90式制度規(guī)定：寬