富爸爸辭職創(chuàng)業(yè)前的10堂必修課(編輯修改稿)
2025-06-24 00:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 同樣的使命。發(fā)現(xiàn)自己的天賦，發(fā)揮自己的天賦。優(yōu)秀是卓越的敵人。卓越是一種選擇。愛(ài)好者為樂(lè)趣而做事，專(zhuān)業(yè)人士為責(zé)任而做事。對(duì)愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，他們所做的事情是副業(yè)；對(duì)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)說(shuō)，他們所做的事情是使命。愛(ài)好者只投入部分時(shí)間做事，專(zhuān)業(yè)人士投入的是全部時(shí)間。愛(ài)好者通常只在周末顧及他們的愛(ài)好，專(zhuān)業(yè)人士一周七天都如此。做一個(gè)找到自己使命的人。使命是關(guān)乎“你為誰(shuí)工作？”，而不是你在為自己做什么。建立一家公司與“我”無(wú)關(guān)，而是與其他人才有關(guān)。是與你的團(tuán)隊(duì)、你的顧問(wèn)、你的老師以及你能如何為這些人服務(wù)有關(guān)。聽(tīng)起來(lái)你相當(dāng)以自我為中心，相當(dāng)自我導(dǎo)向。你首先要有服務(wù)的資格。任何生意中最困難的部分，都是與人打交道。你的公司想要培養(yǎng)你們的，不是讓你們?cè)谂c人交往方面做到優(yōu)秀，而是讓你們做到卓越。這是一種寶貴的技能，有助于你為他人服務(wù)。但是只有你自己才能做出這一選擇。大多數(shù)人只做到優(yōu)秀就心滿意足了。因?yàn)樗麄冎恍枰?wù)于自己。企業(yè)失敗的原因在于人與人之間的差異。銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)者必須明白的五件事： 1創(chuàng)業(yè)者必須是他公司里最好的銷(xiāo)售人員。 2創(chuàng)業(yè)者必須是他公司里最好的營(yíng)銷(xiāo)人員。 3營(yíng)銷(xiāo)工作必須帶來(lái)銷(xiāo)售，而不只是漂亮的廣告。營(yíng)銷(xiāo)必須帶來(lái)銷(xiāo)售，而且其貢獻(xiàn)必須是可以證明和衡量的。任何一個(gè)產(chǎn)品都有三個(gè)定價(jià)點(diǎn)：即低價(jià)、高價(jià)和中等價(jià)位。最差的一種定位就是中等價(jià)位。沒(méi)人會(huì)記住你是誰(shuí)。不要為賣(mài)便宜貨而打得焦頭爛額，便宜貨只能吸引來(lái)廉價(jià)顧客。你該為特別的顧客設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品，并制定出相應(yīng)的價(jià)格。你的營(yíng)銷(xiāo)就是為了想辦法接觸到這些特殊的顧客。要有創(chuàng)造力，不要把自己變得廉價(jià)。在地下室里甩賣(mài)破爛不會(huì)讓你找到好顧客。出書(shū)優(yōu)先。1在人和市場(chǎng)上都有三種價(jià)格定位。最高價(jià)、中等價(jià)和最低價(jià)。你需要決定一下哪一種價(jià)格最適合你。永遠(yuǎn)要記住，中等價(jià)可能是聽(tīng)起來(lái)最合理的，但這個(gè)區(qū)間也永遠(yuǎn)是最擁擠的。隨大流是很難脫穎而出的。2低價(jià)領(lǐng)導(dǎo)者所做的不僅是降低他們的價(jià)格。低價(jià)戰(zhàn)場(chǎng)上的勝利者總能做到一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法做到的事。每個(gè)傻子都能做到流血甩賣(mài)，而聰明的生意人卻能在降價(jià)和降低利潤(rùn)率的情況下致富。如果你選擇在低端市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，你就得比在高端市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的生意人還優(yōu)秀。3如果你在你的細(xì)分市場(chǎng)上把產(chǎn)品價(jià)格定的最高，那么你就必須給你的消費(fèi)者一些你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不能給的東西。如果你對(duì)于高端市場(chǎng)還缺乏了解，那么就先做一些功課吧。4不要嘗試向所有的顧客銷(xiāo)售所有的東西。如果你想要高端與低端兼顧，那就做兩個(gè)牌子吧。你知道，本田有謳歌，而豐田有凌志。在我們看來(lái)它們差不多是一樣的車(chē)，而顯然本田和豐田的營(yíng)銷(xiāo)者做了很出色的工作，讓人們感覺(jué)他們是在銷(xiāo)售完全不同的兩種車(chē)。營(yíng)銷(xiāo)需要滿足顧客的愿望、需求或自我心理需求。在很多情況下，后者能帶來(lái)最大的購(gòu)買(mǎi)力。5定價(jià)不要便宜，要高。我知道人們看到我的游戲時(shí)會(huì)因?yàn)樗膬r(jià)錢(qián)而畏縮猶豫。我們卻沒(méi)有降價(jià)，而是在套系中添加產(chǎn)品，再提高一整套的售價(jià)。
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