營銷人員的必修課(編輯修改稿)
2025-06-12 07:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 II^賛鐽滿塞鼷意往往請您分析這樣做的的好處是什么？優(yōu)秀營銷人員的特質(zhì)：知識^基本產(chǎn)品知識國公司及行業(yè)背景知識^競爭對手的狀況及其產(chǎn)品知識I客戶全面信息^其他社會知識追求成為顧問式的銷售人員I客戶導(dǎo)向的銷售原則^愿意花時間了解客戶所需和所缺國重視客戶的時間國國國國國國討論客戶所關(guān)注的東西向客戶出售所需關(guān)注我的產(chǎn)品臬幫助客戶取得利益贏得客戶的信任為客戶提供長期服務(wù)，確保雙方的利益關(guān)注客戶的長期事業(yè)尋找準(zhǔn)客戶I確定準(zhǔn)客戶的法則口購買能力口決策權(quán)口需要I尋找準(zhǔn)客戶的途徑口公司同事及信息系統(tǒng)口競爭對手的情況口客戶口學(xué)會7協(xié)會等行業(yè)組織口媒體資料銷售拜訪前的準(zhǔn)備工作國訪前計劃的步驟 罾專業(yè)銷售人員的工具口分析現(xiàn)狀 包1口制定目標(biāo) 秦名片參筆記本制定
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