【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 使企業(yè)從原材料供應(yīng)、產(chǎn)品銷售上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2．模型二：公司戰(zhàn)略選擇矩陣根據(jù)前面的內(nèi)部能力分析，公司短期內(nèi)戰(zhàn)略重點(diǎn)是利用和增強(qiáng)公司優(yōu)勢(shì)；而增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)的方法，既可以利用內(nèi)部資源，也可利用外部資源來(lái)實(shí)現(xiàn)。下面利用一個(gè)戰(zhàn)略選擇矩陣將這三者結(jié)合起來(lái)進(jìn)行綜合分析，如圖2克服弱勢(shì)發(fā)展性戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略中心多樣化戰(zhàn)略榨取型戰(zhàn)略 推出性戰(zhàn)略利用外部資源利用內(nèi)部資源 （1） （2） （3） （4）發(fā)展性戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略 縱向一體化戰(zhàn)略 中心多樣化戰(zhàn)略合資戰(zhàn)略發(fā)展性戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略增加強(qiáng)勢(shì) 圖公司戰(zhàn)略選擇矩陣（虛線表示長(zhǎng)期中利用資源模式變化的趨勢(shì)）根據(jù)對(duì)公司內(nèi)部能力的詳細(xì)分析，我們認(rèn)為，公司應(yīng)該采?。?）、（4）灰色區(qū)域所示的戰(zhàn)略，即增強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)略。1）、區(qū)域（3）中利用內(nèi)部資源的“發(fā)展型戰(zhàn)略”：是通過(guò)從組織內(nèi)部挖掘、配置資源來(lái)設(shè)計(jì)和達(dá)到這些目的的一種戰(zhàn)略。由于在初創(chuàng)的一定時(shí)期內(nèi)，公司重點(diǎn)是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量和成本管理與控制，而且由于市場(chǎng)推廣遠(yuǎn)未形成，產(chǎn)品知名度與品牌形象尚未成功塑造，此時(shí)對(duì)外合作利用外部資源往往不能在定價(jià)談判上獲得優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，由于公司一大優(yōu)勢(shì)是資金相對(duì)較充裕，因此從各方面進(jìn)行考慮，公司在一定時(shí)期內(nèi)充分利用內(nèi)部資源、增強(qiáng)內(nèi)部資金的利用率獲得最佳的內(nèi)部資源利用率都是最優(yōu)的戰(zhàn)略選擇。具體戰(zhàn)略有：集中戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略。這幾個(gè)戰(zhàn)略所體現(xiàn)的共同思想是利用內(nèi)部資源的挖潛來(lái)夯實(shí)基礎(chǔ)，即：“彎其十指不如斷其一指”——集中精力瞄準(zhǔn)一點(diǎn)；“臨池羨魚(yú)不如退而結(jié)網(wǎng)”——嚴(yán)格生產(chǎn)控制以增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力；“酒香還需招牌新”——品牌推廣以增強(qiáng)其知名度、信任度與美譽(yù)度；“變，才是永恒不變的真諦”——?jiǎng)?chuàng)新的產(chǎn)品與技術(shù)是公司生存與發(fā)展的基礎(chǔ)?？傊?，該戰(zhàn)略的核心是通過(guò)企業(yè)自己追加資源或者挖掘資源潛力提高資源利用率等方式來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。2）、區(qū)域（4）中利用外部資源的“發(fā)展性戰(zhàn)略”：長(zhǎng)期中，公司要想超常規(guī)迅速發(fā)展，必須采取多種形式來(lái)利用外部資源。同時(shí)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)強(qiáng)化以后，企業(yè)已經(jīng)具備了較強(qiáng)的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)體系，產(chǎn)品的品牌形象、美譽(yù)度與知名度都有了較大的提高，此時(shí)在與其他企業(yè)進(jìn)行合作談判時(shí)就具備了較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)地位，就是說(shuō)已經(jīng)具備了超常規(guī)發(fā)展的主客觀條件，此時(shí)，公司就應(yīng)該積極利用外部資源來(lái)迅速擴(kuò)大生產(chǎn)能力、產(chǎn)生規(guī)模優(yōu)勢(shì)。該發(fā)展性戰(zhàn)略具體包括：兼并收購(gòu)以實(shí)現(xiàn)橫向一體化、縱向一體化或中心多樣化戰(zhàn)略意圖。其中通過(guò)股權(quán)的紐帶聯(lián)結(jié)是比較牢固的合作方式。小結(jié)：公司的優(yōu)勢(shì)與內(nèi)部能力是不容置疑的，關(guān)鍵是應(yīng)該如何增強(qiáng)這種優(yōu)勢(shì)來(lái)使之轉(zhuǎn)化為公司的競(jìng)爭(zhēng)能力；方法可以是利用公司內(nèi)部資源的集中戰(zhàn)略，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略等。還可以是利用外部資源的兼并、收購(gòu)戰(zhàn)略。模型三：公司戰(zhàn)略分類模型將市場(chǎng)發(fā)展速度與公司競(jìng)爭(zhēng)地位結(jié)合起來(lái)進(jìn)行考慮。如前分析，卡式手機(jī)這一細(xì)分化市場(chǎng)發(fā)展速度上來(lái)看，最初由于市場(chǎng)需要啟蒙和創(chuàng)造而發(fā)展緩慢，而之后隨著市場(chǎng)迅速拓展而發(fā)展迅猛。據(jù)此，公司將采取圖三所示的（1）、（3）灰色區(qū)域中的戰(zhàn)略：市場(chǎng)發(fā)展迅猛發(fā)展性戰(zhàn)略 重新集中戰(zhàn)略 橫向一體化戰(zhàn)略退出性戰(zhàn)略發(fā)展性戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 縱向一體化 中心多樣化弱競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位 （1） （2） （3） （4）發(fā)展性戰(zhàn)略中心多樣化混合多樣化合資戰(zhàn)略榨取性戰(zhàn)略發(fā)展性戰(zhàn)略 中心多樣化戰(zhàn)略 混合多樣化戰(zhàn)略 退出性戰(zhàn)略 市場(chǎng)發(fā)展緩慢 圖公司戰(zhàn)略分類矩陣（虛線表示長(zhǎng)期中市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)）區(qū)域（1）：為鞏固該優(yōu)勢(shì)，采?。骸鞍l(fā)展性戰(zhàn)略”，如集中戰(zhàn)略、縱向一體化、中心多樣化戰(zhàn)略等，以圍繞原優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)展開(kāi)拓展為特征，重點(diǎn)是要在發(fā)展迅速的行業(yè)中采取集中、迅速、多樣化的策略以鞏固強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位（有點(diǎn)類似毛澤東“集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)”的指導(dǎo)思想，強(qiáng)調(diào)集中、靈活性）。所以，對(duì)于發(fā)展迅速的領(lǐng)域，企業(yè)必須集中優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得發(fā)展，從而搶得先機(jī)，獲得先入優(yōu)勢(shì)；同時(shí)通過(guò)縱向一體化與中心多樣化等戰(zhàn)略來(lái)鞏固自身優(yōu)勢(shì)，從而在該發(fā)展迅速的市場(chǎng)上取得成功。區(qū)域（3）： 而對(duì)于發(fā)展相對(duì)緩慢的市場(chǎng)，可以采取滲透型戰(zhàn)略來(lái)多層次、多方面擴(kuò)充實(shí)力，鞏固原有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。具體戰(zhàn)略包括：中心多樣化戰(zhàn)略、混合多樣化戰(zhàn)略、合資戰(zhàn)略等。（四）戰(zhàn)略選擇總結(jié)：在面臨巨大的商機(jī)和有利條件，同時(shí)也存在一些潛在的和實(shí)際的危險(xiǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中，并且企業(yè)具有較為明顯的強(qiáng)勢(shì)內(nèi)部能力的情況下，公司的具體戰(zhàn)略選擇就必須堅(jiān)持如下原則：集中性。即集中和調(diào)動(dòng)內(nèi)部與外部資源優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得和鞏固公司的強(qiáng)勢(shì)地位，同時(shí)注意提高資源的利用率以取得最佳效益比。一體化。我們注意到，無(wú)論是在長(zhǎng)期中的市場(chǎng)變化、機(jī)會(huì)的演變，還是公司競(jìng)爭(zhēng)地位的演化過(guò)程中，一體化戰(zhàn)略都是一種較為可行的選擇方式。其中，橫向一體化戰(zhàn)略由于可以成功的將公司所處行業(yè)的上下游企業(yè)結(jié)合在一起，將“外部性”內(nèi)部化，從而降低了談判、簽約等交易成本，使得產(chǎn)品的成本大幅的降低，對(duì)合作雙方都有好處，可以取得雙贏的效果，因此無(wú)論何時(shí)都是可行的戰(zhàn)略選擇。動(dòng)態(tài)性。在長(zhǎng)期中，由于公司的競(jìng)爭(zhēng)地位會(huì)從絕對(duì)優(yōu)勢(shì)變?yōu)橄鄬?duì)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)會(huì)從發(fā)展相對(duì)緩慢變?yōu)榘l(fā)展迅猛，而公司對(duì)資源的利用也會(huì)從以利用內(nèi)部資源為主轉(zhuǎn)向以利用外部資源為主，因此，公司的戰(zhàn)略選擇應(yīng)該以這種動(dòng)態(tài)性為基礎(chǔ)，善于把握戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的契機(jī)，僵化與保守都將是公司成功的死敵。二、公司戰(zhàn)略目標(biāo)：公司的戰(zhàn)略目標(biāo)包括兩個(gè)層次、八個(gè)方面，其中，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、品牌運(yùn)營(yíng)、資本運(yùn)營(yíng)是公司層戰(zhàn)略的核心，在整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)中處于主流程的地位；而采購(gòu)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、組織結(jié)構(gòu)管理、企業(yè)文化管理是職能層戰(zhàn)略的重要組成部分，它們圍繞上述“主流程”作好輔助、保障等重任以保證整個(gè)公司機(jī)器的正常運(yùn)營(yíng)。組織結(jié)構(gòu)企業(yè)文化人力資源戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略物流戰(zhàn)略產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)資本運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng) 在下面公司戰(zhàn)略目標(biāo)的制定中，將提出一些相應(yīng)的變量作為一項(xiàng)戰(zhàn)略的重要評(píng)價(jià)指標(biāo)，并且以半年為短期，1年為中期，5年為長(zhǎng)期，15年為遠(yuǎn)期，分別從上述九個(gè)方面論述企業(yè)所要達(dá)到的具體戰(zhàn)略目標(biāo)：（一） 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：該部分的核心是做好產(chǎn)品的生產(chǎn)，為公司進(jìn)一步發(fā)展與壯大打好基礎(chǔ)。具體的，公司應(yīng)該從以下幾個(gè)方面打好基礎(chǔ)，而衡量戰(zhàn)略的執(zhí)行效果也應(yīng)該包括如下幾個(gè)方面的衡量與評(píng)價(jià)指標(biāo)： 產(chǎn)品戰(zhàn)略：（1） 產(chǎn)品定位：產(chǎn)品線、新產(chǎn)品的比例和引進(jìn)新產(chǎn)品的速度，產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)短。（2） 質(zhì)量控制：產(chǎn)品功能、特征、可靠性、耐久性等等，在質(zhì)量改善、質(zhì)量責(zé)任、質(zhì)量控制、預(yù)防、測(cè)試、培訓(xùn)等方面