【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 都為 0，第七年度時(shí)處于最高狀態(tài)，但是從第六期開始就不斷下降。成本 費(fèi)用率在前五個(gè)年度也為 0，在經(jīng)營(yíng)績(jī)效比較好的第七年度達(dá)到最高，但是到第八期時(shí)就下降了很多。通過這個(gè)圖可以知道公司的盈利能力很弱，甚至在前五個(gè)年度中都沒有盈利。 經(jīng)營(yíng)能力分析 相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)： 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六 年 第七 年 第八 年 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 % % % 189% % % % 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 .。 % % 146% 185% 460% 330% 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 % % % 55% % % % 存貨周轉(zhuǎn)率 % % % 74% % % % 經(jīng)營(yíng)能力分析圖0123456第一期 第二期 第三期 第四期 第五期 第六期 第七期 第八期固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率 分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理效率，是判定企業(yè)能否因此創(chuàng)造更多利潤(rùn)的一種手段，如果企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理效率不高，那么企業(yè)的高利潤(rùn)狀態(tài)是難以持久的。 企業(yè)在前幾年的過程中經(jīng)營(yíng)狀況良好，但是在第八期的時(shí)候由于市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，而且整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)能力都已經(jīng)得到了大幅的提高，導(dǎo)致了存貨的大量積壓，從而導(dǎo)致了第七年和第八年的經(jīng) 營(yíng)狀況不佳的結(jié)果。通過這張圖還可以看出一個(gè)很嚴(yán)重的問題，就是公司的應(yīng)收賬款很多，沒有及時(shí)收回應(yīng)收賬款是導(dǎo)致公司斷流的一個(gè)重要原因，以至影響到整個(gè)公司以后年度的經(jīng)營(yíng)。 3．償債能力分析 相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)： 第一期 第二期 第三期 第四期 流動(dòng)比率 % % % % 速動(dòng)比率 120% % % % 資產(chǎn)負(fù)債率 % % % % 已獲利息倍數(shù) .. 317% 第五期 第六期 第七期 第八期 流動(dòng)比率 % % % % 速動(dòng)比率 % % % % 資產(chǎn)負(fù)債率 % % % % 已獲利息倍數(shù) 19% … .. .. 償債能力分析圖%%%%%%%%第一期 第二期 第三期 第四期 第五期 第六期 第七期 第八期流動(dòng)比率速動(dòng)比率資產(chǎn)負(fù)債率已獲利息倍數(shù) 企業(yè)的償債能力是指企業(yè)用其資產(chǎn)償還長(zhǎng)短期債務(wù)的能力。企業(yè)有無支付現(xiàn)金的能力和償還債務(wù)能力，是企業(yè)能否健康生存和發(fā)展的關(guān)鍵。 從以上分析可知，企業(yè)在其他年度的償債能力變化不是很大，但是第四年度變化特別大，變化相對(duì)前幾期而言有了很大的變化。企業(yè)的償債能力 在不斷的增強(qiáng)，但是以后年度又回到以前的水平。 五、 存在的問題及建議 1．資金占用增長(zhǎng)過快，結(jié)算資金占用比重較大，比例失調(diào)。特別是其他應(yīng)收款和銷貨應(yīng)收款大幅度上升，如不及時(shí)清理，對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益將產(chǎn)生很大影響。因此，建議各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要引起重視，應(yīng)收款較多的 應(yīng)該盡早 積極回收 ，以免引發(fā)資金斷流。 2．經(jīng)營(yíng)性虧損 正在逐漸好轉(zhuǎn)，說明公司經(jīng)過一個(gè)長(zhǎng)期的調(diào)整過程好，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，不過這其中存在的問題也還有很多，希望決策者認(rèn)真謹(jǐn)慎做好以后年度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策，帶領(lǐng)公司不斷進(jìn)步 。 六、 個(gè)人總結(jié) 經(jīng)過度的八個(gè) 年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銷售，公司從最初的戰(zhàn)略錯(cuò)誤中逐漸走了出來，漸漸走上了正確正常正規(guī)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，并且取得了初步的成效，公司已經(jīng)走出來虧損的低谷。逐漸實(shí)現(xiàn)了盈利，并且規(guī)模越來越大，以后的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?，我們有信心在各個(gè)部門的配合下將公司發(fā)展壯大。 我作為公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，在整個(gè)生產(chǎn)過程中的財(cái)務(wù)資金的流動(dòng)的情況的把握力度不夠，一個(gè)重要的原因也是因?yàn)闆]有完全了解整個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)過程中的游戲規(guī)則，以致我們本來有能力歸還第二年度的銀行貸款的情況下，因?yàn)闆]有及早貼現(xiàn)，使公司出現(xiàn)了巨大的財(cái)務(wù)資金漏洞，最終導(dǎo)致公 司的資金斷流，系統(tǒng)自動(dòng)為公司取得緊急貸款190 多萬，在這個(gè)過程中，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任。 其他方面的總結(jié)在財(cái)務(wù)分析過程中已經(jīng)作出了闡述。 個(gè)人總結(jié) 姓名：何玫 分組：沙盤第六小組 職位：營(yíng)銷總監(jiān) 負(fù)責(zé)任務(wù)：對(duì)市場(chǎng)的選擇，網(wǎng)點(diǎn)的部署，以及對(duì) ISO 的認(rèn)證。 總結(jié)如下： 我們小組總的說來運(yùn)營(yíng)情況不甚樂觀，最終結(jié)果讓企業(yè)虧損了 1 百多萬，造成這樣后果的原因主要分析如下。 我們小組最先決策以主打青少年為主，中老年為輔，以生產(chǎn)價(jià)格低的占領(lǐng)市場(chǎng)。 第一季度就只開發(fā)了華中和東北市場(chǎng)，銷售網(wǎng)點(diǎn)以生產(chǎn)任務(wù)進(jìn)行全部分配，但 是銷售不盡人意，價(jià)格定高了，廣告費(fèi)用沒有跟上，而只有一個(gè)市場(chǎng)可用，最終導(dǎo)致虧損。 第二季度，在這一階段我們向銀行貸款，增加了新市場(chǎng)的開發(fā)：華東和西南，但由于定價(jià)仍然相對(duì)其他小組低，只要是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第三小組，他們運(yùn)用超低價(jià)格的戰(zhàn)略使我們的銷售大受影響，資金大量虧損。 第三季度，由于上季度銷售量不盡人意，造成我們公司大量虧損，資金的缺乏使我們處于被動(dòng)地位，不能向銀行貸款，造成我們不能進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證。此時(shí)我們繼續(xù)我們第五季度的計(jì)劃，重點(diǎn)放在西南市場(chǎng)的占領(lǐng)上，因此追加對(duì)西南市場(chǎng)的投入，并且根據(jù)上季度的銷售情況和市 場(chǎng)占有分別調(diào)整了對(duì)華中，東北，華東的銷售網(wǎng)點(diǎn)。 第四季度，這一季度我們繼續(xù)對(duì)西南地區(qū)的投入，以及資質(zhì)認(rèn)證，但由于資金和我公司的償債能力仍然沒有好轉(zhuǎn)，導(dǎo)致資金繼續(xù)虧損，并且財(cái)務(wù)方面沒有及時(shí)貼現(xiàn)，導(dǎo)致出現(xiàn)第一次緊急貸款，而此時(shí)我們?cè)诘谌径人B帶的問題 — 沒有資質(zhì)認(rèn)證，導(dǎo)致這季度只能銷售兩個(gè)市場(chǎng) — 東北和華中。小范圍的市場(chǎng)對(duì)我們的銷售仍處不利地位。 第五季度，我們的戰(zhàn)略市場(chǎng)西南地區(qū)已經(jīng)開發(fā)出來，我們把重點(diǎn)放在該地區(qū)，用相對(duì)高價(jià)格高廣告費(fèi)用占領(lǐng)，退出了華東和東北兩個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)附帶華中市場(chǎng)進(jìn)行銷售，然而此時(shí)的我們已經(jīng)邁 向了戰(zhàn)略失誤的一大步，各個(gè)小組的公司都投入了大量商品進(jìn)入西南市場(chǎng)，這對(duì)我們又是大大一擊！我們?cè)俅翁潛p！第五季度末由于資金不足再次造成斷流！ 第六季度，我們吸取之前教訓(xùn)，及時(shí)貼現(xiàn)，追加資質(zhì)認(rèn)證，西南市場(chǎng)和華中市場(chǎng)繼續(xù)銷售中老年產(chǎn)品，用低價(jià)格低廣告的策略，我們的銷售情況有所好轉(zhuǎn)。 第七季度，經(jīng)過各個(gè)小組的銷售網(wǎng)點(diǎn)和定價(jià)分析，我們將我們的優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)放在華東和東北市場(chǎng)，用低價(jià)格低廣告的策略大大占領(lǐng)市場(chǎng)，并且將之前的青少年和中老年的庫存大大減少，這季度實(shí)現(xiàn)了我們第一次相對(duì)較大的盈利。 第八季度，這是最后一個(gè)季度，我們總 結(jié)了前幾次的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，我們減少了在市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)動(dòng)上的花費(fèi)，沒有改變生產(chǎn)的青少年和中老年的銷售量，主要在價(jià)格和廣告上做文章，打好最后一仗，使我們銷售繼續(xù)向上走勢(shì)！ 總的來說，我們沒有盈利的原因出在最先戰(zhàn)略的選擇，主攻青少年而沒有把握其他兩大銷售人群，在銷售上網(wǎng)點(diǎn)的選擇分析不夠嚴(yán)謹(jǐn)，過于樂觀！通過這次的沙盤實(shí)驗(yàn)讓我更加清楚的了解了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的具體情況，我負(fù)責(zé)的這塊銷售，讓我更重視了對(duì)一個(gè)企業(yè)來說的至關(guān)重要，這種環(huán)環(huán)緊扣的連帶作用。雖然結(jié)果不容樂觀，但卻讓我更印象深刻的學(xué)習(xí)到了分析問題解決問題的方法，讓我受 益匪淺！ 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié) —— 研發(fā)總監(jiān) 呂彬忠 0605410136 一個(gè)成功的企業(yè)需要什么？目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金 ??任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。 三天的 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課，在這個(gè)過程中，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，讓我們大概了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運(yùn)營(yíng)自己“創(chuàng)建”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng) 造更多的財(cái)富。 我們小組“創(chuàng)建”的企業(yè)是博遠(yuǎn)有限責(zé)任公司，當(dāng)然是希望“博愛遠(yuǎn)大”之意。我們企業(yè)分設(shè) CEO、 CFO、銷售主管、研發(fā)總監(jiān)和生產(chǎn)生產(chǎn)總監(jiān)和人力資源總監(jiān)六個(gè)職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度計(jì)劃決策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料采購(gòu)、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報(bào)表、分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況 ?? 在這次模擬沙盤實(shí)驗(yàn)過程中，我擔(dān)任的是研發(fā)總監(jiān)的職務(wù)，負(fù)責(zé)整個(gè)試驗(yàn)中產(chǎn)品的開發(fā)。一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)上占有一席之地，就要不斷的進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，不斷推陳出新。市場(chǎng)的變化的，消費(fèi)者的消費(fèi)愛好也是變化的，只有對(duì)產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，才 能更好的迎合消費(fèi)者的口味。 經(jīng)過幾年的模擬運(yùn)營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競(jìng)爭(zhēng)。我組剛開始時(shí)制定了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，先占領(lǐng)幾個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，銷售青少年和中老年的產(chǎn)品，租兩個(gè)中型廠房，買一個(gè)半自動(dòng)的青少年生產(chǎn)線和一個(gè)柔性生產(chǎn)線。 第一年 由于我們沒有經(jīng)驗(yàn)，在我們第一年要投入生產(chǎn)，把這兩個(gè)生產(chǎn)線全部都生產(chǎn)青少年產(chǎn)品，但是我們的市場(chǎng)不多，還沒有開拓，且廣告投入比其他小組要少，定價(jià)偏高。所以本季度結(jié)束我們的庫存量相當(dāng)?shù)亩唷? 第二年 因?yàn)榈谝荒晡覀兊脑S多青少年產(chǎn)品沒有銷 售出去，故向銀行貸款一百多萬，但資金還是不夠，故沒有進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和 ISO9000 和 ISO14000 的認(rèn)證，為第三季度的銷售埋下了禍患。我組又賣掉了一條半自動(dòng)青少年生產(chǎn)線，停租一個(gè)中型的廠房，這樣我組才