【正文】 四年末 第五年末 第六年末 第七年末 第八年末固定資產(chǎn)總資產(chǎn) 首先，公司到第八年度末的時(shí)候資產(chǎn)總額只有 310 多萬，規(guī)模很小，還處于成長期的初級階段， 從總資產(chǎn)的變動(dòng)圖中可以很清晰的看出公司的總資產(chǎn)的波動(dòng)幅度和波動(dòng)頻率很大，這說明公司的整個(gè)運(yùn)作還處于很不成熟，這也與公司的決策有著密切的關(guān)系，公司從一開始就出現(xiàn)了戰(zhàn)略上的嚴(yán)重失誤，開始的戰(zhàn)略是公司只做青少年產(chǎn)品，錯(cuò)誤的認(rèn)為從第三年度開始其他的公司很大部分都會轉(zhuǎn)型生產(chǎn)中老年產(chǎn)品和商務(wù)人士產(chǎn)品，而我們公司繼續(xù)做并且主打青少年產(chǎn)品，青少年產(chǎn)品的利潤很低，而且其他公司在第三年度開始確實(shí)也轉(zhuǎn)型了，但是其他公司也并沒有放棄青少年產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場，這也就使公司的銷售收入受到很大的限制，使公司 沒有資金購買生產(chǎn)線來擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，這使公司的發(fā)展受到致命的影響和限制，這就是公司出現(xiàn)的嚴(yán)重錯(cuò)誤的戰(zhàn)略錯(cuò)誤，從第三年后公司開始認(rèn)識到這種戰(zhàn)略是錯(cuò)誤的，這時(shí)才開始來轉(zhuǎn)型，開始研發(fā)中老年產(chǎn)品，并且放棄了利潤最高的商務(wù)人士產(chǎn)品，綜合以上原因?qū)е铝斯镜目傎Y產(chǎn)始終很少，并且波動(dòng)的幅度和頻率很大。隨后隨著市場的開發(fā)和降低價(jià)格等原因而使存貨逐漸減少。所以這里得出一個(gè)重要的結(jié)論，一定要隨時(shí)注意公司的資金動(dòng)向，了解公司的還款壓力，該貼現(xiàn)的時(shí)候盡早貼現(xiàn)，不應(yīng)該讓資金出現(xiàn)斷流的情況。成本與收入同步變動(dòng)。 （ 3）下面是利潤變動(dòng)直觀圖： 利潤變動(dòng)圖10000005000000500000100000015000002020000 第一年末 第二年末 第三年末 第四年末 第五年末 第六年末 第七年末 第八年末營業(yè)利潤利潤總額凈利潤 從圖中可以很明顯地看出整個(gè)利潤走向是從負(fù)到正逐漸增加的，增 加的原因是公司的生產(chǎn)和市場都逐漸成熟，生產(chǎn)能力增強(qiáng)，新的市場的不斷開拓，使得銷售收入增加，利潤也增加，還有就是各項(xiàng)支出相對減少一部分。公司購買生產(chǎn)線進(jìn)行投資，所以第一、二、八年度的投資活動(dòng)現(xiàn)金流出比較多。 凈資產(chǎn)收益率 。到第八期時(shí)，由于產(chǎn)品過剩，導(dǎo)致庫存增多，銷售凈利率下降。 經(jīng)營能力分析 相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)： 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六 年 第七 年 第八 年 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 % % % 189% % % % 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 .。 3．償債能力分析 相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)： 第一期 第二期 第三期 第四期 流動(dòng)比率 % % % % 速動(dòng)比率 120% % % % 資產(chǎn)負(fù)債率 % % % % 已獲利息倍數(shù) .. 317% 第五期 第六期 第七期 第八期 流動(dòng)比率 % % % % 速動(dòng)比率 % % % % 資產(chǎn)負(fù)債率 % % % % 已獲利息倍數(shù) 19% … .. .. 償債能力分析圖%%%%%%%%第一期 第二期 第三期 第四期 第五期 第六期 第七期 第八期流動(dòng)比率速動(dòng)比率資產(chǎn)負(fù)債率已獲利息倍數(shù) 企業(yè)的償債能力是指企業(yè)用其資產(chǎn)償還長短期債務(wù)的能力。 五、 存在的問題及建議 1．資金占用增長過快，結(jié)算資金占用比重較大，比例失調(diào)。 六、 個(gè)人總結(jié) 經(jīng)過度的八個(gè) 年生產(chǎn)經(jīng)營銷售，公司從最初的戰(zhàn)略錯(cuò)誤中逐漸走了出來，漸漸走上了正確正常正規(guī)的生產(chǎn)經(jīng)營，并且取得了初步的成效，公司已經(jīng)走出來虧損的低谷。 個(gè)人總結(jié) 姓名：何玫 分組：沙盤第六小組 職位：營銷總監(jiān) 負(fù)責(zé)任務(wù)：對市場的選擇，網(wǎng)點(diǎn)的部署，以及對 ISO 的認(rèn)證。 第二季度，在這一階段我們向銀行貸款，增加了新市場的開發(fā)：華東和西南，但由于定價(jià)仍然相對其他小組低，只要是我們的競爭對手第三小組，他們運(yùn)用超低價(jià)格的戰(zhàn)略使我們的銷售大受影響，資金大量虧損。小范圍的市場對我們的銷售仍處不利地位。雖然結(jié)果不容樂觀，但卻讓我更印象深刻的學(xué)習(xí)到了分析問題解決問題的方法，讓我受 益匪淺！ 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié) —— 研發(fā)總監(jiān) 呂彬忠 0605410136 一個(gè)成功的企業(yè)需要什么？目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金 ??任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。 我們小組“創(chuàng)建”的企業(yè)是博遠(yuǎn)有限責(zé)任公司，當(dāng)然是希望“博愛遠(yuǎn)大”之意。市場的變化的，消費(fèi)者的消費(fèi)愛好也是變化的，只有對產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，才 能更好的迎合消費(fèi)者的口味。所以本季度結(jié)束我們的庫存量相當(dāng)?shù)亩唷? 第三年 這一年也是我們比較困難的一年，還好我們上季度買了一條生產(chǎn)線，有點(diǎn)資金。因?yàn)榈谌晡覀冮_發(fā)了中老年產(chǎn)品，本季度銷量開始好轉(zhuǎn)，第一季度存下的青少年產(chǎn)品也逐漸買出去，但是銷量不多。但是我們就只有一條生產(chǎn)線，我們的市場表現(xiàn)的投資表現(xiàn)始終不高，結(jié)果綜合得分不高。青少年產(chǎn)品的廣告投入稍稍，定價(jià)略低，中老年產(chǎn)品廣告稍高，定價(jià)略高。盈利幾十萬。期末青少年產(chǎn)品幾乎沒剩余，中老年產(chǎn)品剩余 1000 多一點(diǎn)，比其他組的剩余產(chǎn)品少很多。在第五季度開始，我們的經(jīng)營狀況逐漸好轉(zhuǎn)，到第七季度，我們在很多方 面都有了很明顯的提升，特別是在市場表現(xiàn)和投資表現(xiàn)著兩方面顯著改善。還好及時(shí)改變了生產(chǎn)策略，進(jìn)行了中老年產(chǎn)品的開發(fā)，才挽回了不利的局面。然后進(jìn)行每個(gè)角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的崗位責(zé)任，一般分為 CEO、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色，視人數(shù)多少，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財(cái)務(wù) 助理等輔助角色。生動(dòng)的視覺感受有效地激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)效率。然后，一年一年“經(jīng)營公司”，每一年末用會計(jì)報(bào)表結(jié)算經(jīng)營結(jié)果。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度計(jì)劃決策、資金預(yù)算、下銷售訂單、 材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報(bào)表、分析企業(yè)運(yùn)營狀況?? 我作為我們組的 HRM，感覺在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中， HRM 幾乎沒有作用，因?yàn)樵谶@ 8 年的模擬實(shí)驗(yàn)中，根本就不涉及到人事的管理和變動(dòng)，只是和其他職務(wù)之間進(jìn)行公司發(fā)展策略的共同協(xié)商。所以本季度結(jié)束我們的庫存量相當(dāng)?shù)亩唷? 第三年 ，這一年也是我們比較困難的一年，還好我們上季度買了一條生產(chǎn)線，有點(diǎn)資金。因?yàn)榈谌晡覀冮_發(fā)了中老年產(chǎn)品，本季度銷量開始好轉(zhuǎn)，第一季度存下的青少年產(chǎn)品也逐漸賣出去，但是銷量不多。但是我們就只有一條生產(chǎn)線，我們的市場表現(xiàn)的投資表現(xiàn)始終不高，結(jié)果綜合得分不高。青少年產(chǎn)品的廣告投入稍稍，定價(jià)略低，中老年產(chǎn)品廣告稍高，定價(jià)略高。盈利幾十萬。期末青少年產(chǎn)品幾乎沒剩余，中老年產(chǎn)品剩余 1000多一點(diǎn)，比其他組的剩余產(chǎn)品少很多。將產(chǎn)量的計(jì)算控制在最精確的程度。 三天的沙盤實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)后，我對公司的運(yùn)作和管理有了更加深刻的了解，認(rèn)識到了分工合作和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，以及市場信息和戰(zhàn)略計(jì)劃對公司發(fā)展的影響。 ２ .信息收集利用的重要性 只有發(fā)現(xiàn)市場的實(shí)際需求和競爭對手了價(jià)值信息，才能作出符合實(shí)際的經(jīng)營決策，不然生產(chǎn)的產(chǎn)品要么會被時(shí)常淘汰，或者利潤空間很小。在此，我只想用簡潔的方式來表達(dá)它的重要性“計(jì) 劃引導(dǎo)著我們經(jīng)營的整個(gè)過程” ５ .新技術(shù)和先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備對公司發(fā)展的重要性 企業(yè)要盈利 ,控制成本非常重要，在原料成本固定不變的情況下，唯有高效率生產(chǎn)是唯一出路 ,這就要求我們不斷更新設(shè)備，投入更多高新科技，時(shí)時(shí)關(guān)注自身生產(chǎn)效率，企業(yè)方可順利前行。我想，如果我們有機(jī)會繼續(xù)經(jīng)營我們的公司，我想我們會做得更好！ 沙盤實(shí)驗(yàn)個(gè)人角色總結(jié) 作為一名 CEO，最主要的任務(wù)是從總體上把握好公司的戰(zhàn)略，引導(dǎo)公司向預(yù)期的方向前進(jìn)。 另外，整體上的監(jiān)管力度不夠。例如，資質(zhì)認(rèn)證時(shí)間較晚及現(xiàn)金短缺不能追加認(rèn)證都導(dǎo)致后期部分市場暫停使用 23 年。 （ 2） 三類產(chǎn)品一起研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的全面策略。 這次沙盤實(shí)驗(yàn)中我們所擔(dān)任的每一個(gè)角色都有自己的工作特征及知識需要。 第 6 小組：肖瀟 0605410116 憧憬著開創(chuàng)事業(yè)的新高，也為了更好的完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對前幾年的工作情況總結(jié)如下： 我進(jìn)入博遠(yuǎn) 公司，擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)角色，對于工作或角色，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識和感受，我也一樣。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品要同市場的需要相結(jié)合，要多與市場部保持緊密聯(lián)系，力求避免產(chǎn)品大量庫存或者不足。這讓我更清楚的認(rèn)識到，在一個(gè)公司里，只有每個(gè)人都各盡其責(zé)，全力以赴做好自己的本職工作，才是公司經(jīng)營和發(fā)展的前提和保證。第二，是要學(xué)會與部門、與領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通。也只有這樣才能更好的為公司服務(wù)，為股東服務(wù)。具體到我們每個(gè)人，專業(yè)能力決定了我們適合于何種工作，而基本能力，主要包括自信力、協(xié)作能力、承擔(dān)責(zé)任的能力、冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，這些將直接決定我們工作的生命力。具體而言，我們對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，選自己有優(yōu)勢的，然后為自己之所愛盡最大