【正文】 及特點(diǎn)分析，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)： （ 1） 在第一年度開始貸款擴(kuò)大投資，為以后銷售作好鋪墊。這次實(shí)驗(yàn)給我感受最深的是，在以后的實(shí)際工作中，任何工作任務(wù)沒有一步到位成功的，只要在實(shí)際工作中不斷總結(jié)教訓(xùn)吸取經(jīng)驗(yàn)，終究會(huì)走向成功?？墒?，還是由于經(jīng)驗(yàn)的匱乏，知識(shí)積累的不足，以及對(duì)該角色的認(rèn)識(shí)不是很到位，所以在經(jīng)營(yíng)后期我們由于缺乏資金，生產(chǎn)力跟不上市場(chǎng)需要，并且產(chǎn)品單一。這樣做即有效的發(fā)揮了職能，又能及時(shí)的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層，把工作從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。只有有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。而且，我們不該把工作當(dāng)成是任務(wù)或負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，只有這樣才會(huì)懂得享受工作，才會(huì)懂得如何成功。 經(jīng)過這幾 年的生產(chǎn)總監(jiān)生涯，我很清楚的認(rèn)識(shí)到，一個(gè)人的能力問題對(duì)公司而言有多重要。這又體現(xiàn)在兩個(gè)方面，第一，是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì) 精神。對(duì)我而言，由于是初次實(shí)戰(zhàn)，對(duì)該角色應(yīng)做的工作還相當(dāng)?shù)牟幻魑?，所以在工作初期很盲目，沒有一個(gè)完整的計(jì)劃。 （ 3） 準(zhǔn)確選擇市場(chǎng)，確定市場(chǎng)的開發(fā)先后順序，及時(shí)進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證。一是操作步驟上的監(jiān)管力度不夠，二是對(duì)各部門工作的監(jiān)管力度不夠。另外，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)定位也有了更高的要求。我的角色是 HRM，雖然我們的決策基本都是大家一起商定的，但是我還是以我的角色角度有了不少的認(rèn)識(shí)。 （三）實(shí)驗(yàn)總結(jié) 由于初次玩這個(gè)游戲，所以我們一開始的決策就失誤了，只考慮銷售青少年產(chǎn)品，沒有想到別人在銷售中老年 產(chǎn)品和商務(wù)人士產(chǎn)品的時(shí)候也會(huì)銷售青少年產(chǎn)品。結(jié)果我們組期末表現(xiàn)提升了一些，市場(chǎng)表現(xiàn)和投資表現(xiàn)都相應(yīng)的提高。期末結(jié)算，由于投入的廣告多、庫(kù)存成本費(fèi)用多等諸多 原因，結(jié)果還是負(fù)盈利。 第二年，因?yàn)榈谝荒晡覀兊脑S多青少年產(chǎn)品沒有銷售出去，故向銀行貸款一百多萬(wàn)，但資金還是不夠，故沒有進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和ISO9000 和 ISO14000 的認(rèn)證，為第三季度的銷售埋下了禍患。分析經(jīng)營(yíng)結(jié)果，制定改進(jìn)方案，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下一年。 理論聯(lián)系實(shí)際，深化理解經(jīng)營(yíng)管理基本理論，明確管理崗位職責(zé)、范圍及其各崗位的分工，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō)，我們這個(gè)企業(yè)是屬于后發(fā)型企業(yè)，但是這個(gè)游戲規(guī)則就只有八年的時(shí)間，如果在這八年的時(shí)間里沒有很好的表現(xiàn)，那么這個(gè)實(shí)驗(yàn)就算失敗。 第八年 從前七年的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，我們小組的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好了，這季度是我們沙盤試驗(yàn)的最后一個(gè)季度年，猜想每個(gè)小組都想把自己的庫(kù)存產(chǎn)品和生產(chǎn) 產(chǎn)品盡量多的銷售出去。慶幸的是這季度年我們開始盈利八千多元，給我們?cè)谝院蟮膸啄昀镌鰪?qiáng)了許多信心。所以這季度我們進(jìn)行了 ISO9000 和 ISO14000 的認(rèn)證，并且開發(fā)了中老年產(chǎn)品。 經(jīng)過幾年的模擬運(yùn)營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競(jìng)爭(zhēng)。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。 第三季度，由于上季度銷售量不盡人意，造成我們公司大量虧損，資金的缺乏使我們處于被動(dòng)地位，不能向銀行貸款，造成我們不能進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證。逐漸實(shí)現(xiàn)了盈利，并且規(guī)模越來(lái)越大，以后的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?，我們有信心在各個(gè)部門的配合下將公司發(fā)展壯大。企業(yè)有無(wú)支付現(xiàn)金的能力和償還債務(wù)能力，是企業(yè)能否健康生存和發(fā)展的關(guān)鍵。凈資產(chǎn)收益率在前五個(gè)年度有都為 0，第七年度時(shí)處于最高狀態(tài)，但是從第六期開始就不斷下降?；I資活動(dòng)的現(xiàn)金流 出在第五和第八年度很高是因?yàn)榈谖迥甓饶┻€了第三年度的銀行貸款，第八年度還了第五年度的緊急貸款。 (2) 下面是主要費(fèi)用變動(dòng)直觀圖： 主要費(fèi)用變動(dòng)圖0100000202000300000400000500000600000700000800000900000 第一年末 第二年末 第三年末 第四年末 第五年末 第六年末 第七年末 第八年末營(yíng)業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用 從圖中可以看出營(yíng)業(yè)費(fèi)用和管理費(fèi)用這二個(gè)費(fèi)用支出的變動(dòng)幅度都很大。 負(fù)債 、所以者權(quán)益分析 下面是第一年度至第八年度負(fù)債 — 所有者權(quán)益變動(dòng)直觀圖： 負(fù)債—所有者權(quán)益變動(dòng)圖0500000100000015000002020000250000030000003500000 第一年末 第二年末 第三年末 第四年末 第五年末 第六年末 第七年末 第八年末負(fù)債所有者權(quán)益 從圖中可以看出第二年度的負(fù)債突然增多很多，這是因?yàn)榈诙甓裙鞠蜚y行貸款 150 萬(wàn)元，此后的幾個(gè)年度的負(fù)債變化不大，只是在緩慢的增加，這是因?yàn)楣緵]有進(jìn)行大的生產(chǎn)調(diào)整，生產(chǎn)和銷售都在正常地進(jìn)行。 二、 財(cái)務(wù)報(bào)表分析 第一年度至第八年度年報(bào)簡(jiǎn)表 表一 ◇第一年度至第八年度資產(chǎn)負(fù)債簡(jiǎn)表◇ 單位：元 項(xiàng)目 \ 年度 第一年末 第二年末 第三年末 第四年末 ————————————————————————————————————— 1 現(xiàn)金 2 應(yīng) 收 帳 款 余 額 3 存貨余額 4 流 動(dòng) 資 產(chǎn) 合 計(jì) 5 固 定 資 產(chǎn) 合 計(jì) 6 資 產(chǎn) 總 計(jì) 7 應(yīng)付帳款 8 流 動(dòng) 負(fù) 債 合 計(jì) 9 負(fù)債總計(jì) 10 未 分 配 利 潤(rùn) 11 所 有 者 權(quán) 益 總 計(jì) 12. 負(fù)債 + 所 有 者 權(quán) 益 ———————————————————————————————————— 項(xiàng)目 \ 年度 第五年末 第六年末 第七年末 第八年末 ——————— ————————————————————————————— 1．現(xiàn)金 3． 存貨余額 4． 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 5． 固定資產(chǎn)合計(jì) 6． 資產(chǎn)總計(jì) 7． 應(yīng)付帳款 8． 流 動(dòng)負(fù)債合計(jì) 9． 負(fù)債總計(jì) 10 ． 未 分 配 利 潤(rùn) 11．所有者 權(quán)益總計(jì) 12. 負(fù)債 + 所 有 者 權(quán) 益 ************************************************************************************************************************************ 表二 ◇ 第一年度至第八年度 利潤(rùn)分配簡(jiǎn)表 ◇ 單位：元 項(xiàng)目 \ 年 度 第一年末 第二年末 第三年末 第四年末 ————————————————————————————————————— 利 潤(rùn) 項(xiàng)目 \ 年度 第五年末 第六年末 第七年末 第八年末