【正文】 具體而言，我們對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，選自己有優(yōu)勢的，然后為自己之所愛盡最大的努力。也只有這樣才能更好的為公司服務，為股東服務。這讓我更清楚的認識到，在一個公司里，只有每個人都各盡其責，全力以赴做好自己的本職工作，才是公司經(jīng)營和發(fā)展的前提和保證。 第 6 小組：肖瀟 0605410116 憧憬著開創(chuàng)事業(yè)的新高，也為了更好的完成工作，總結(jié)經(jīng)驗，現(xiàn)在對前幾年的工作情況總結(jié)如下： 我進入博遠 公司，擔任生產(chǎn)總監(jiān)角色，對于工作或角色，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。 （ 2） 三類產(chǎn)品一起研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的全面策略。 另外，整體上的監(jiān)管力度不夠。在此，我只想用簡潔的方式來表達它的重要性“計 劃引導著我們經(jīng)營的整個過程” ５ .新技術(shù)和先進生產(chǎn)設備對公司發(fā)展的重要性 企業(yè)要盈利 ,控制成本非常重要，在原料成本固定不變的情況下，唯有高效率生產(chǎn)是唯一出路 ,這就要求我們不斷更新設備，投入更多高新科技，時時關(guān)注自身生產(chǎn)效率，企業(yè)方可順利前行。 三天的沙盤實驗學習后，我對公司的運作和管理有了更加深刻的了解，認識到了分工合作和團隊協(xié)作的重要性，以及市場信息和戰(zhàn)略計劃對公司發(fā)展的影響。期末青少年產(chǎn)品幾乎沒剩余，中老年產(chǎn)品剩余 1000多一點，比其他組的剩余產(chǎn)品少很多。青少年產(chǎn)品的廣告投入稍稍，定價略低，中老年產(chǎn)品廣告稍高，定價略高。因為第三年我們開發(fā)了中老年產(chǎn)品，本季度銷量開始好轉(zhuǎn)，第一季度存下的青少年產(chǎn)品也逐漸賣出去，但是銷量不多。所以本季度結(jié)束我們的庫存量相當?shù)亩?。然后，一年一年“?jīng)營公司”，每一年末用會計報表結(jié)算經(jīng)營結(jié)果。然后進行每個角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的崗位責任，一般分為 CEO、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)等主要角色，視人數(shù)多少，還可以適當增加商業(yè)間諜、財務 助理等輔助角色。在第五季度開始，我們的經(jīng)營狀況逐漸好轉(zhuǎn)，到第七季度，我們在很多方 面都有了很明顯的提升，特別是在市場表現(xiàn)和投資表現(xiàn)著兩方面顯著改善。盈利幾十萬。但是我們就只有一條生產(chǎn)線，我們的市場表現(xiàn)的投資表現(xiàn)始終不高，結(jié)果綜合得分不高。 第三年 這一年也是我們比較困難的一年，還好我們上季度買了一條生產(chǎn)線，有點資金。市場的變化的，消費者的消費愛好也是變化的，只有對產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，才 能更好的迎合消費者的口味。雖然結(jié)果不容樂觀，但卻讓我更印象深刻的學習到了分析問題解決問題的方法，讓我受 益匪淺！ 沙盤模擬實驗總結(jié) —— 研發(fā)總監(jiān) 呂彬忠 0605410136 一個成功的企業(yè)需要什么？目標、理念、預算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金 ??任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。 第二季度，在這一階段我們向銀行貸款，增加了新市場的開發(fā)：華東和西南，但由于定價仍然相對其他小組低，只要是我們的競爭對手第三小組，他們運用超低價格的戰(zhàn)略使我們的銷售大受影響，資金大量虧損。 六、 個人總結(jié) 經(jīng)過度的八個 年生產(chǎn)經(jīng)營銷售，公司從最初的戰(zhàn)略錯誤中逐漸走了出來，漸漸走上了正確正常正規(guī)的生產(chǎn)經(jīng)營，并且取得了初步的成效，公司已經(jīng)走出來虧損的低谷。 3．償債能力分析 相關(guān)財務指標： 第一期 第二期 第三期 第四期 流動比率 % % % % 速動比率 120% % % % 資產(chǎn)負債率 % % % % 已獲利息倍數(shù) .. 317% 第五期 第六期 第七期 第八期 流動比率 % % % % 速動比率 % % % % 資產(chǎn)負債率 % % % % 已獲利息倍數(shù) 19% … .. .. 償債能力分析圖%%%%%%%%第一期 第二期 第三期 第四期 第五期 第六期 第七期 第八期流動比率速動比率資產(chǎn)負債率已獲利息倍數(shù) 企業(yè)的償債能力是指企業(yè)用其資產(chǎn)償還長短期債務的能力。到第八期時，由于產(chǎn)品過剩，導致庫存增多，銷售凈利率下降。公司購買生產(chǎn)線進行投資，所以第一、二、八年度的投資活動現(xiàn)金流出比較多。成本與收入同步變動。隨后隨著市場的開發(fā)和降低價格等原因而使存貨逐漸減少。 其次，從固定資產(chǎn)與總資產(chǎn)變動圖可以很清晰的看出，公司在第一年度和第二年度的固定資產(chǎn)比例占總資產(chǎn)的比例很大，這是因為在初期公司購買了 2 條生產(chǎn)線，但是 2 條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力是很低的，所以固定資產(chǎn)的占有比例比較大。 收入、費用和利潤分析 （ 1） 下面是主營業(yè)務收入 — 成本變動直觀圖： 主營業(yè)務收入—成本變動圖050000010000001500000202000025000003000000350000040000004500000 第一年末 第二年末 第三年末 第四年末 第五年末 第六年末 第七年末 第八年末主營業(yè)務收入主營業(yè)務成本 從圖中可以直觀地看出主營業(yè)務收入的變動情況，第 2 年度到第四年度逐漸增加 ，是因為公司的產(chǎn)品和市場逐漸增到導致的。但是第五年度的利潤突然下降很多，也是前面提到的問題：因為系統(tǒng)自動為公司取得了 190 多萬的緊急貸款，可見一個公司的財務資金的運作對整個公司的影響是很大的，這是一個很深刻的教訓。 % 成本費用利潤率 。 % % 146% 185% 460% 330% 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 % % % 55% % % % 存貨周轉(zhuǎn)率 % % % 74% % % % 經(jīng)營能力分析圖0123456第一期 第二期 第三期 第四期 第五期 第六期 第七期 第八期固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率應收賬款周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率 分析企業(yè)的經(jīng)營管理效率，是判定企業(yè)能否因此創(chuàng)造更多利潤的一種手段，如果企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理效率不高，那么企業(yè)的高利潤狀態(tài)是難以持久的。特別是其他應收款和銷貨應收款大幅度上升，如不及時清理，對企業(yè)經(jīng)濟效益將產(chǎn)生很大影響。 總結(jié)如下： 我們小組總的說來運營情況不甚樂觀，最終結(jié)果讓企業(yè)虧損了 1 百多萬，造成這樣后果的原因主要分析如下。 第五季度，我們的戰(zhàn)略市場西南地區(qū)已經(jīng)開發(fā)出來，我們把重點放在該地區(qū)，用相對高價格高廣告費用占領，退出了華東和東北兩個市場，同時附帶華中市場進行銷售，然而此時的我們已經(jīng)邁 向了戰(zhàn)略失誤的一大步，各個小組的公司都投入了大量商品進入西南市場，這對我們又是大大一擊！我們再次虧損！第五季度末由于資金不足再次造成斷流！ 第六季度，我們吸取之前教訓，及時貼現(xiàn)，追加資質(zhì)認證，西南市場和華中市場繼續(xù)銷售中老年產(chǎn)品，用低價格低廣告的策略，我們的銷售情況有所好轉(zhuǎn)。我們企業(yè)分設 CEO、 CFO、銷售主管、研發(fā)總監(jiān)和生產(chǎn)生產(chǎn)總監(jiān)和人力資源總監(jiān)六個職位。 第二年 因為第一年我們的許多青少年產(chǎn)品沒有銷 售出去，故向銀行貸款一百多萬，但資金還是不夠，故沒有進行產(chǎn)品的開發(fā)和 ISO9000 和 ISO14000 的認證，為第三季度的銷售埋下了禍患。期末結(jié)算，由于投入的廣告多、庫存成本費用多等諸多原因，結(jié)果還是負盈利。 結(jié)果我們組期末表現(xiàn)提升了一些，市場表現(xiàn)和投資表現(xiàn)都相應的提高。 好的方面 在整個實驗中，我們及時調(diào)整生產(chǎn)線，重新規(guī)劃我們的目標，使我們的企業(yè)在萬般艱難的情況下存活了下來，值得慶幸， 后幾年廣告方面做得好，按季度來計算產(chǎn)量，嚴格把握成本，開源節(jié)流。 作為博遠有 限責任公司的研發(fā)總監(jiān)，深感責任重大，一個企業(yè)的成功，不是靠一個人就能夠?qū)崿F(xiàn)的，它需要的是要有團隊的合作，各施其職，緊密配合。在課程結(jié)束時，學生們對所學的內(nèi)容理解更透，記憶更深。 經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。所以這季度我們進行了 ISO9000 和 ISO14000的認證，并且開發(fā)了中老年產(chǎn)品。慶幸的是這季度年我們開始盈利八千多元，給我們在以后的幾年里增強了許多信心。 第八年，從前七年的經(jīng)營狀況來看，我們小組的經(jīng)營業(yè)績越來越好了，這季度是我們沙盤試驗的最后一個季度年，猜想每個小組都想把自己的庫存產(chǎn)品和生產(chǎn)產(chǎn)品盡量多的銷售出去。嚴格把握資金的回流，減少資金的浪費。沒有分析競爭對手也可能導致供大于求，存貨積壓。但是此次模擬實驗中，聽取了生產(chǎn)總監(jiān)的集中力量生產(chǎn)、銷售一類主要產(chǎn)品，抓住產(chǎn)品轉(zhuǎn)型時期，以穩(wěn)定批量產(chǎn)品占領主要的市場的戰(zhàn)略建議后，沒有對三類產(chǎn)品各自的特性進行更加透徹清晰的分析，就決定只生產(chǎn)青少年和中老年產(chǎn)品，這是一開始戰(zhàn)略上的失誤。對于還貸時間的不明確和未及時貼現(xiàn)導致現(xiàn)金斷流并出現(xiàn)用緊急貸款還借款的嚴重情況。經(jīng)過實驗，不僅讓我們對公司經(jīng)營情況有了初步的了解，同時也讓我發(fā)覺了自己知識的不足和缺乏，以更好地激勵自己學習喜愛的行業(yè)的相關(guān)知 識內(nèi)容。所以在工作中我嚴格要求自己，做到謹小慎微。公司的機構(gòu)分布就象是一張