【正文】 具體而言，我們對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，選自己有優(yōu)勢(shì)的，然后為自己之所愛盡最大的努力。也只有這樣才能更好的為公司服務(wù)，為股東服務(wù)。這讓我更清楚的認(rèn)識(shí)到，在一個(gè)公司里，只有每個(gè)人都各盡其責(zé)，全力以赴做好自己的本職工作，才是公司經(jīng)營和發(fā)展的前提和保證。 第 6 小組：肖瀟 0605410116 憧憬著開創(chuàng)事業(yè)的新高，也為了更好的完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)前幾年的工作情況總結(jié)如下： 我進(jìn)入博遠(yuǎn) 公司，擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)角色，對(duì)于工作或角色，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。 （ 2） 三類產(chǎn)品一起研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的全面策略。 另外，整體上的監(jiān)管力度不夠。在此，我只想用簡潔的方式來表達(dá)它的重要性“計(jì) 劃引導(dǎo)著我們經(jīng)營的整個(gè)過程” ５ .新技術(shù)和先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備對(duì)公司發(fā)展的重要性 企業(yè)要盈利 ,控制成本非常重要，在原料成本固定不變的情況下，唯有高效率生產(chǎn)是唯一出路 ,這就要求我們不斷更新設(shè)備，投入更多高新科技，時(shí)時(shí)關(guān)注自身生產(chǎn)效率，企業(yè)方可順利前行。 三天的沙盤實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)后，我對(duì)公司的運(yùn)作和管理有了更加深刻的了解，認(rèn)識(shí)到了分工合作和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，以及市場(chǎng)信息和戰(zhàn)略計(jì)劃對(duì)公司發(fā)展的影響。期末青少年產(chǎn)品幾乎沒剩余，中老年產(chǎn)品剩余 1000多一點(diǎn)，比其他組的剩余產(chǎn)品少很多。青少年產(chǎn)品的廣告投入稍稍，定價(jià)略低，中老年產(chǎn)品廣告稍高，定價(jià)略高。因?yàn)榈谌晡覀冮_發(fā)了中老年產(chǎn)品，本季度銷量開始好轉(zhuǎn)，第一季度存下的青少年產(chǎn)品也逐漸賣出去，但是銷量不多。所以本季度結(jié)束我們的庫存量相當(dāng)?shù)亩?。然后，一年一年“?jīng)營公司”，每一年末用會(huì)計(jì)報(bào)表結(jié)算經(jīng)營結(jié)果。然后進(jìn)行每個(gè)角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的崗位責(zé)任，一般分為 CEO、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色，視人數(shù)多少，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財(cái)務(wù) 助理等輔助角色。在第五季度開始，我們的經(jīng)營狀況逐漸好轉(zhuǎn)，到第七季度，我們?cè)诤芏喾?面都有了很明顯的提升，特別是在市場(chǎng)表現(xiàn)和投資表現(xiàn)著兩方面顯著改善。盈利幾十萬。但是我們就只有一條生產(chǎn)線，我們的市場(chǎng)表現(xiàn)的投資表現(xiàn)始終不高，結(jié)果綜合得分不高。 第三年 這一年也是我們比較困難的一年，還好我們上季度買了一條生產(chǎn)線，有點(diǎn)資金。市場(chǎng)的變化的，消費(fèi)者的消費(fèi)愛好也是變化的，只有對(duì)產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，才 能更好的迎合消費(fèi)者的口味。雖然結(jié)果不容樂觀，但卻讓我更印象深刻的學(xué)習(xí)到了分析問題解決問題的方法，讓我受 益匪淺！ 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié) —— 研發(fā)總監(jiān) 呂彬忠 0605410136 一個(gè)成功的企業(yè)需要什么？目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金 ??任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。 第二季度，在這一階段我們向銀行貸款，增加了新市場(chǎng)的開發(fā)：華東和西南，但由于定價(jià)仍然相對(duì)其他小組低，只要是我們的競(jìng)爭對(duì)手第三小組，他們運(yùn)用超低價(jià)格的戰(zhàn)略使我們的銷售大受影響，資金大量虧損。 六、 個(gè)人總結(jié) 經(jīng)過度的八個(gè) 年生產(chǎn)經(jīng)營銷售，公司從最初的戰(zhàn)略錯(cuò)誤中逐漸走了出來，漸漸走上了正確正常正規(guī)的生產(chǎn)經(jīng)營，并且取得了初步的成效，公司已經(jīng)走出來虧損的低谷。 3．償債能力分析 相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)： 第一期 第二期 第三期 第四期 流動(dòng)比率 % % % % 速動(dòng)比率 120% % % % 資產(chǎn)負(fù)債率 % % % % 已獲利息倍數(shù) .. 317% 第五期 第六期 第七期 第八期 流動(dòng)比率 % % % % 速動(dòng)比率 % % % % 資產(chǎn)負(fù)債率 % % % % 已獲利息倍數(shù) 19% … .. .. 償債能力分析圖%%%%%%%%第一期 第二期 第三期 第四期 第五期 第六期 第七期 第八期流動(dòng)比率速動(dòng)比率資產(chǎn)負(fù)債率已獲利息倍數(shù) 企業(yè)的償債能力是指企業(yè)用其資產(chǎn)償還長短期債務(wù)的能力。到第八期時(shí)，由于產(chǎn)品過剩，導(dǎo)致庫存增多，銷售凈利率下降。公司購買生產(chǎn)線進(jìn)行投資，所以第一、二、八年度的投資活動(dòng)現(xiàn)金流出比較多。成本與收入同步變動(dòng)。隨后隨著市場(chǎng)的開發(fā)和降低價(jià)格等原因而使存貨逐漸減少。 其次，從固定資產(chǎn)與總資產(chǎn)變動(dòng)圖可以很清晰的看出，公司在第一年度和第二年度的固定資產(chǎn)比例占總資產(chǎn)的比例很大，這是因?yàn)樵诔跗诠举徺I了 2 條生產(chǎn)線，但是 2 條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力是很低的，所以固定資產(chǎn)的占有比例比較大。 收入、費(fèi)用和利潤分析 （ 1） 下面是主營業(yè)務(wù)收入 — 成本變動(dòng)直觀圖： 主營業(yè)務(wù)收入—成本變動(dòng)圖050000010000001500000202000025000003000000350000040000004500000 第一年末 第二年末 第三年末 第四年末 第五年末 第六年末 第七年末 第八年末主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本 從圖中可以直觀地看出主營業(yè)務(wù)收入的變動(dòng)情況，第 2 年度到第四年度逐漸增加 ，是因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品和市場(chǎng)逐漸增到導(dǎo)致的。但是第五年度的利潤突然下降很多，也是前面提到的問題：因?yàn)橄到y(tǒng)自動(dòng)為公司取得了 190 多萬的緊急貸款，可見一個(gè)公司的財(cái)務(wù)資金的運(yùn)作對(duì)整個(gè)公司的影響是很大的，這是一個(gè)很深刻的教訓(xùn)。 % 成本費(fèi)用利潤率 。 % % 146% 185% 460% 330% 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 % % % 55% % % % 存貨周轉(zhuǎn)率 % % % 74% % % % 經(jīng)營能力分析圖0123456第一期 第二期 第三期 第四期 第五期 第六期 第七期 第八期固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率 分析企業(yè)的經(jīng)營管理效率，是判定企業(yè)能否因此創(chuàng)造更多利潤的一種手段，如果企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理效率不高，那么企業(yè)的高利潤狀態(tài)是難以持久的。特別是其他應(yīng)收款和銷貨應(yīng)收款大幅度上升，如不及時(shí)清理，對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益將產(chǎn)生很大影響。 總結(jié)如下： 我們小組總的說來運(yùn)營情況不甚樂觀，最終結(jié)果讓企業(yè)虧損了 1 百多萬，造成這樣后果的原因主要分析如下。 第五季度，我們的戰(zhàn)略市場(chǎng)西南地區(qū)已經(jīng)開發(fā)出來，我們把重點(diǎn)放在該地區(qū)，用相對(duì)高價(jià)格高廣告費(fèi)用占領(lǐng)，退出了華東和東北兩個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)附帶華中市場(chǎng)進(jìn)行銷售，然而此時(shí)的我們已經(jīng)邁 向了戰(zhàn)略失誤的一大步，各個(gè)小組的公司都投入了大量商品進(jìn)入西南市場(chǎng)，這對(duì)我們又是大大一擊！我們?cè)俅翁潛p！第五季度末由于資金不足再次造成斷流！ 第六季度，我們吸取之前教訓(xùn)，及時(shí)貼現(xiàn)，追加資質(zhì)認(rèn)證，西南市場(chǎng)和華中市場(chǎng)繼續(xù)銷售中老年產(chǎn)品，用低價(jià)格低廣告的策略，我們的銷售情況有所好轉(zhuǎn)。我們企業(yè)分設(shè) CEO、 CFO、銷售主管、研發(fā)總監(jiān)和生產(chǎn)生產(chǎn)總監(jiān)和人力資源總監(jiān)六個(gè)職位。 第二年 因?yàn)榈谝荒晡覀兊脑S多青少年產(chǎn)品沒有銷 售出去，故向銀行貸款一百多萬，但資金還是不夠，故沒有進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和 ISO9000 和 ISO14000 的認(rèn)證，為第三季度的銷售埋下了禍患。期末結(jié)算，由于投入的廣告多、庫存成本費(fèi)用多等諸多原因，結(jié)果還是負(fù)盈利。 結(jié)果我們組期末表現(xiàn)提升了一些，市場(chǎng)表現(xiàn)和投資表現(xiàn)都相應(yīng)的提高。 好的方面 在整個(gè)實(shí)驗(yàn)中，我們及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)線，重新規(guī)劃我們的目標(biāo)，使我們的企業(yè)在萬般艱難的情況下存活了下來，值得慶幸， 后幾年廣告方面做得好，按季度來計(jì)算產(chǎn)量，嚴(yán)格把握成本，開源節(jié)流。 作為博遠(yuǎn)有 限責(zé)任公司的研發(fā)總監(jiān)，深感責(zé)任重大，一個(gè)企業(yè)的成功，不是靠一個(gè)人就能夠?qū)崿F(xiàn)的，它需要的是要有團(tuán)隊(duì)的合作，各施其職，緊密配合。在課程結(jié)束時(shí)，學(xué)生們對(duì)所學(xué)的內(nèi)容理解更透，記憶更深。 經(jīng)過幾年的模擬運(yùn)營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競(jìng)爭。所以這季度我們進(jìn)行了 ISO9000 和 ISO14000的認(rèn)證，并且開發(fā)了中老年產(chǎn)品。慶幸的是這季度年我們開始盈利八千多元，給我們?cè)谝院蟮膸啄昀镌鰪?qiáng)了許多信心。 第八年，從前七年的經(jīng)營狀況來看，我們小組的經(jīng)營業(yè)績?cè)絹碓胶昧?，這季度是我們沙盤試驗(yàn)的最后一個(gè)季度年，猜想每個(gè)小組都想把自己的庫存產(chǎn)品和生產(chǎn)產(chǎn)品盡量多的銷售出去。嚴(yán)格把握資金的回流，減少資金的浪費(fèi)。沒有分析競(jìng)爭對(duì)手也可能導(dǎo)致供大于求，存貨積壓。但是此次模擬實(shí)驗(yàn)中，聽取了生產(chǎn)總監(jiān)的集中力量生產(chǎn)、銷售一類主要產(chǎn)品，抓住產(chǎn)品轉(zhuǎn)型時(shí)期，以穩(wěn)定批量產(chǎn)品占領(lǐng)主要的市場(chǎng)的戰(zhàn)略建議后，沒有對(duì)三類產(chǎn)品各自的特性進(jìn)行更加透徹清晰的分析，就決定只生產(chǎn)青少年和中老年產(chǎn)品，這是一開始戰(zhàn)略上的失誤。對(duì)于還貸時(shí)間的不明確和未及時(shí)貼現(xiàn)導(dǎo)致現(xiàn)金斷流并出現(xiàn)用緊急貸款還借款的嚴(yán)重情況。經(jīng)過實(shí)驗(yàn)，不僅讓我們對(duì)公司經(jīng)營情況有了初步的了解，同時(shí)也讓我發(fā)覺了自己知識(shí)的不足和缺乏，以更好地激勵(lì)自己學(xué)習(xí)喜愛的行業(yè)的相關(guān)知 識(shí)內(nèi)容。所以在工作中我嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。公司的機(jī)構(gòu)分布就象是一張