【正文】 說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能在沙漠的環(huán)境生存，而基本能力，主要包括適應(yīng)度、堅(jiān)韌度、天性的警覺等，這些又決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。只有有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。 博遠(yuǎn)有限責(zé)任公司生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人：余川 商 06級(jí) 1 班 0605410115 。而且，我們不該把工作當(dāng)成是任務(wù)或負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，只有這樣才會(huì)懂得享受工作，才會(huì)懂得如何成功。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必然是能夠?qū)⑦@兩種能力很好的協(xié)調(diào)、發(fā) 展和運(yùn)做的人。 經(jīng)過這幾 年的生產(chǎn)總監(jiān)生涯，我很清楚的認(rèn)識(shí)到，一個(gè)人的能力問題對(duì)公司而言有多重要。公司的機(jī)構(gòu)分布就象是一張網(wǎng)，每個(gè)部門看似獨(dú)立，實(shí)際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。這又體現(xiàn)在兩個(gè)方面，第一，是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì) 精神。所以在工作中我嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。對(duì)我而言，由于是初次實(shí)戰(zhàn)，對(duì)該角色應(yīng)做的工作還相當(dāng)?shù)牟幻魑?，所以在工作初期很盲目，沒有一個(gè)完整的計(jì)劃。經(jīng)過實(shí)驗(yàn)，不僅讓我們對(duì)公司經(jīng)營情況有了初步的了解，同時(shí)也讓我發(fā)覺了自己知識(shí)的不足和缺乏，以更好地激勵(lì)自己學(xué)習(xí)喜愛的行業(yè)的相關(guān)知 識(shí)內(nèi)容。 （ 3） 準(zhǔn)確選擇市場(chǎng)，確定市場(chǎng)的開發(fā)先后順序，及時(shí)進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證。對(duì)于還貸時(shí)間的不明確和未及時(shí)貼現(xiàn)導(dǎo)致現(xiàn)金斷流并出現(xiàn)用緊急貸款還借款的嚴(yán)重情況。一是操作步驟上的監(jiān)管力度不夠，二是對(duì)各部門工作的監(jiān)管力度不夠。但是此次模擬實(shí)驗(yàn)中，聽取了生產(chǎn)總監(jiān)的集中力量生產(chǎn)、銷售一類主要產(chǎn)品，抓住產(chǎn)品轉(zhuǎn)型時(shí)期，以穩(wěn)定批量產(chǎn)品占領(lǐng)主要的市場(chǎng)的戰(zhàn)略建議后，沒有對(duì)三類產(chǎn)品各自的特性進(jìn)行更加透徹清晰的分析，就決定只生產(chǎn)青少年和中老年產(chǎn)品，這是一開始戰(zhàn)略上的失誤。另外，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)定位也有了更高的要求。沒有分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可能導(dǎo)致供大于求，存貨積壓。我的角色是 HRM，雖然我們的決策基本都是大家一起商定的，但是我還是以我的角色角度有了不少的認(rèn)識(shí)。嚴(yán)格把握資金的回流，減少資金的浪費(fèi)。 （三）實(shí)驗(yàn)總結(jié) 由于初次玩這個(gè)游戲，所以我們一開始的決策就失誤了，只考慮銷售青少年產(chǎn)品，沒有想到別人在銷售中老年 產(chǎn)品和商務(wù)人士產(chǎn)品的時(shí)候也會(huì)銷售青少年產(chǎn)品。 第八年，從前七年的經(jīng)營狀況來看，我們小組的經(jīng)營業(yè)績?cè)絹碓胶昧?，這季度是我們沙盤試驗(yàn)的最后一個(gè)季度年，猜想每個(gè)小組都想把自己的庫存產(chǎn)品和生產(chǎn)產(chǎn)品盡量多的銷售出去。結(jié)果我們組期末表現(xiàn)提升了一些，市場(chǎng)表現(xiàn)和投資表現(xiàn)都相應(yīng)的提高。慶幸的是這季度年我們開始盈利八千多元，給我們?cè)谝院蟮膸啄昀镌鰪?qiáng)了許多信心。期末結(jié)算，由于投入的廣告多、庫存成本費(fèi)用多等諸多 原因，結(jié)果還是負(fù)盈利。所以這季度我們進(jìn)行了 ISO9000 和 ISO14000的認(rèn)證，并且開發(fā)了中老年產(chǎn)品。 第二年，因?yàn)榈谝荒晡覀兊脑S多青少年產(chǎn)品沒有銷售出去，故向銀行貸款一百多萬，但資金還是不夠，故沒有進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和ISO9000 和 ISO14000 的認(rèn)證，為第三季度的銷售埋下了禍患。 經(jīng)過幾年的模擬運(yùn)營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競(jìng)爭(zhēng)。分析經(jīng)營結(jié)果，制定改進(jìn)方案，繼續(xù)經(jīng)營下一年。在課程結(jié)束時(shí)，學(xué)生們對(duì)所學(xué)的內(nèi)容理解更透，記憶更深。 理論聯(lián)系實(shí)際，深化理解經(jīng)營管理基本理論，明確管理崗位職責(zé)、范圍及其各崗位的分工，了解企業(yè)的經(jīng)營本質(zhì)。 作為博遠(yuǎn)有 限責(zé)任公司的研發(fā)總監(jiān)，深感責(zé)任重大，一個(gè)企業(yè)的成功，不是靠一個(gè)人就能夠?qū)崿F(xiàn)的，它需要的是要有團(tuán)隊(duì)的合作，各施其職，緊密配合。從長遠(yuǎn)的角度來說，我們這個(gè)企業(yè)是屬于后發(fā)型企業(yè)，但是這個(gè)游戲規(guī)則就只有八年的時(shí)間，如果在這八年的時(shí)間里沒有很好的表現(xiàn)，那么這個(gè)實(shí)驗(yàn)就算失敗。 好的方面 在整個(gè)實(shí)驗(yàn)中，我們及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)線，重新規(guī)劃我們的目標(biāo)，使我們的企業(yè)在萬般艱難的情況下存活了下來，值得慶幸， 后幾年廣告方面做得好，按季度來計(jì)算產(chǎn)量，嚴(yán)格把握成本，開源節(jié)流。 第八年 從前七年的經(jīng)營狀況來看，我們小組的經(jīng)營業(yè)績?cè)絹碓胶昧?，這季度是我們沙盤試驗(yàn)的最后一個(gè)季度年，猜想每個(gè)小組都想把自己的庫存產(chǎn)品和生產(chǎn) 產(chǎn)品盡量多的銷售出去。 結(jié)果我們組期末表現(xiàn)提升了一些，市場(chǎng)表現(xiàn)和投資表現(xiàn)都相應(yīng)的提高。慶幸的是這季度年我們開始盈利八千多元，給我們?cè)谝院蟮膸啄昀镌鰪?qiáng)了許多信心。期末結(jié)算，由于投入的廣告多、庫存成本費(fèi)用多等諸多原因，結(jié)果還是負(fù)盈利。所以這季度我們進(jìn)行了 ISO9000 和 ISO14000 的認(rèn)證，并且開發(fā)了中老年產(chǎn)品。 第二年 因?yàn)榈谝荒晡覀兊脑S多青少年產(chǎn)品沒有銷 售出去，故向銀行貸款一百多萬，但資金還是不夠，故沒有進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和 ISO9000 和 ISO14000 的認(rèn)證，為第三季度的銷售埋下了禍患。 經(jīng)過幾年的模擬運(yùn)營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競(jìng)爭(zhēng)。我們企業(yè)分設(shè) CEO、 CFO、銷售主管、研發(fā)總監(jiān)和生產(chǎn)生產(chǎn)總監(jiān)和人力資源總監(jiān)六個(gè)職位。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。 第五季度，我們的戰(zhàn)略市場(chǎng)西南地區(qū)已經(jīng)開發(fā)出來，我們把重點(diǎn)放在該地區(qū)，用相對(duì)高價(jià)格高廣告費(fèi)用占領(lǐng)，退出了華東和東北兩個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)附帶華中市場(chǎng)進(jìn)行銷售，然而此時(shí)的我們已經(jīng)邁 向了戰(zhàn)略失誤的一大步，各個(gè)小組的公司都投入了大量商品進(jìn)入西南市場(chǎng)，這對(duì)我們又是大大一擊！我們?cè)俅翁潛p！第五季度末由于資金不足再次造成斷流！ 第六季度，我們吸取之前教訓(xùn)，及時(shí)貼現(xiàn)，追加資質(zhì)認(rèn)證，西南市場(chǎng)和華中市場(chǎng)繼續(xù)銷售中老年產(chǎn)品，用低價(jià)格低廣告的策略，我們的銷售情況有所好轉(zhuǎn)。 第三季度，由于上季度銷售量不盡人意，造成我們公司大量虧損，資金的缺乏使我們處于被動(dòng)地位，不能向銀行貸款，造成我們不能進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證。 總結(jié)如下： 我們小組總的說來運(yùn)營情況不甚樂觀，最終結(jié)果讓企業(yè)虧損了 1 百多萬，造成這樣后果的原因主要分析如下。逐漸實(shí)現(xiàn)了盈利，并且規(guī)模越來越大，以后的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?，我們有信心在各個(gè)部門的配合下將公司發(fā)展壯大。特別是其他應(yīng)收款和銷貨應(yīng)收款大幅度上升，如不及時(shí)清理，對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益將產(chǎn)生很大影響。企業(yè)有無支付現(xiàn)金的能力和償還債務(wù)能力，是企業(yè)能否健康生存和發(fā)展的關(guān)鍵。 % % 146% 185% 460% 330% 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 % % % 55% % % % 存貨周轉(zhuǎn)率 % % % 74% % % % 經(jīng)營能力分析圖0123456第一期 第二期 第三期 第四期 第五期 第六期 第七期 第八期固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率 分析企業(yè)的經(jīng)營管理效率，是判定企業(yè)能否因此創(chuàng)造更多利潤的一種手段，如果企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理效率不高，那么企業(yè)的高利潤狀態(tài)是難以持久的。凈資產(chǎn)收益率在前五個(gè)年度有都為 0，第七年度時(shí)處于最高狀態(tài)，但是從第六期開始就不斷下降。 % 成本費(fèi)用利潤率 。籌資活動(dòng)的現(xiàn)金流 出在第五和第八年度很高是因?yàn)榈谖迥甓饶┻€了第三年度的銀行貸款，第八年度還了第五年度的緊急貸款。但是第五年度的利潤突然下降很多，也是前面提到的問題：因?yàn)橄到y(tǒng)自動(dòng)為公司取得了 190 多萬的緊急貸款，可見一個(gè)公司的財(cái)務(wù)資金的運(yùn)作對(duì)整個(gè)公司的影響是很大的，這是一個(gè)很深刻的教訓(xùn)。 (2) 下面是主要費(fèi)用變動(dòng)直觀圖： 主要費(fèi)用變動(dòng)圖0100000202000300000400000500000600000700000800000900000 第一年末 第二年末 第三年末 第四年末 第五年末 第六年末 第七年末 第八年末營業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用 從圖中可以看出營業(yè)費(fèi)用和管理費(fèi)用這二個(gè)費(fèi)用支出的變動(dòng)幅度都很大。 收入、費(fèi)用和利潤分析 （ 1） 下面是主營業(yè)務(wù)收入 — 成本變動(dòng)直觀圖： 主營業(yè)務(wù)收入—成本變動(dòng)圖050000010000001500000202000025000003000000350000040000004500000 第一年末 第二年末 第三年末 第四年末 第五年末 第六年末 第七年末 第八年末主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本 從圖中可以直觀地看出主營業(yè)務(wù)收入的變動(dòng)情況，第 2 年度到第四年度逐漸增加 ，是因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品和市場(chǎng)逐漸增到導(dǎo)致的。 負(fù)債 、所以者權(quán)益分析 下面是第一年度至第八年度負(fù)債 — 所有者權(quán)益變動(dòng)直觀圖： 負(fù)債—所有者權(quán)益變動(dòng)圖0500000100000015000002020000250000030000003500000 第一年末 第二年末 第三年末 第四年末 第五年末 第六年末 第七年末 第八年末負(fù)債所有者權(quán)益 從圖中可以看出第二年度的負(fù)債突然增多很多，這是因?yàn)榈诙甓裙鞠蜚y行貸款 150 萬元，此后的幾個(gè)年度的負(fù)債變化不大，只是在緩慢的增加，這