【正文】 說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能在沙漠的環(huán)境生存，而基本能力，主要包括適應度、堅韌度、天性的警覺等，這些又決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。只有有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。 博遠有限責任公司生產(chǎn)部負責人：余川 商 06級 1 班 0605410115 。而且，我們不該把工作當成是任務或負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，只有這樣才會懂得享受工作，才會懂得如何成功。一個在事業(yè)上成功的人，必然是能夠?qū)⑦@兩種能力很好的協(xié)調(diào)、發(fā) 展和運做的人。 經(jīng)過這幾 年的生產(chǎn)總監(jiān)生涯，我很清楚的認識到，一個人的能力問題對公司而言有多重要。公司的機構分布就象是一張網(wǎng)，每個部門看似獨立，實際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。這又體現(xiàn)在兩個方面，第一，是要發(fā)揚團隊 精神。所以在工作中我嚴格要求自己，做到謹小慎微。對我而言，由于是初次實戰(zhàn)，對該角色應做的工作還相當?shù)牟幻魑?，所以在工作初期很盲目，沒有一個完整的計劃。經(jīng)過實驗，不僅讓我們對公司經(jīng)營情況有了初步的了解，同時也讓我發(fā)覺了自己知識的不足和缺乏，以更好地激勵自己學習喜愛的行業(yè)的相關知 識內(nèi)容。 （ 3） 準確選擇市場，確定市場的開發(fā)先后順序，及時進行資質(zhì)認證。對于還貸時間的不明確和未及時貼現(xiàn)導致現(xiàn)金斷流并出現(xiàn)用緊急貸款還借款的嚴重情況。一是操作步驟上的監(jiān)管力度不夠，二是對各部門工作的監(jiān)管力度不夠。但是此次模擬實驗中，聽取了生產(chǎn)總監(jiān)的集中力量生產(chǎn)、銷售一類主要產(chǎn)品，抓住產(chǎn)品轉(zhuǎn)型時期，以穩(wěn)定批量產(chǎn)品占領主要的市場的戰(zhàn)略建議后，沒有對三類產(chǎn)品各自的特性進行更加透徹清晰的分析，就決定只生產(chǎn)青少年和中老年產(chǎn)品，這是一開始戰(zhàn)略上的失誤。另外，隨著科學技術的發(fā)展，市場對產(chǎn)品的技術定位也有了更高的要求。沒有分析競爭對手也可能導致供大于求，存貨積壓。我的角色是 HRM，雖然我們的決策基本都是大家一起商定的，但是我還是以我的角色角度有了不少的認識。嚴格把握資金的回流，減少資金的浪費。 （三）實驗總結(jié) 由于初次玩這個游戲，所以我們一開始的決策就失誤了，只考慮銷售青少年產(chǎn)品，沒有想到別人在銷售中老年 產(chǎn)品和商務人士產(chǎn)品的時候也會銷售青少年產(chǎn)品。 第八年，從前七年的經(jīng)營狀況來看，我們小組的經(jīng)營業(yè)績越來越好了，這季度是我們沙盤試驗的最后一個季度年，猜想每個小組都想把自己的庫存產(chǎn)品和生產(chǎn)產(chǎn)品盡量多的銷售出去。結(jié)果我們組期末表現(xiàn)提升了一些，市場表現(xiàn)和投資表現(xiàn)都相應的提高。慶幸的是這季度年我們開始盈利八千多元，給我們在以后的幾年里增強了許多信心。期末結(jié)算，由于投入的廣告多、庫存成本費用多等諸多 原因，結(jié)果還是負盈利。所以這季度我們進行了 ISO9000 和 ISO14000的認證，并且開發(fā)了中老年產(chǎn)品。 第二年，因為第一年我們的許多青少年產(chǎn)品沒有銷售出去，故向銀行貸款一百多萬，但資金還是不夠，故沒有進行產(chǎn)品的開發(fā)和ISO9000 和 ISO14000 的認證，為第三季度的銷售埋下了禍患。 經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。分析經(jīng)營結(jié)果，制定改進方案，繼續(xù)經(jīng)營下一年。在課程結(jié)束時，學生們對所學的內(nèi)容理解更透，記憶更深。 理論聯(lián)系實際，深化理解經(jīng)營管理基本理論，明確管理崗位職責、范圍及其各崗位的分工，了解企業(yè)的經(jīng)營本質(zhì)。 作為博遠有 限責任公司的研發(fā)總監(jiān)，深感責任重大，一個企業(yè)的成功，不是靠一個人就能夠?qū)崿F(xiàn)的，它需要的是要有團隊的合作，各施其職，緊密配合。從長遠的角度來說，我們這個企業(yè)是屬于后發(fā)型企業(yè)，但是這個游戲規(guī)則就只有八年的時間，如果在這八年的時間里沒有很好的表現(xiàn)，那么這個實驗就算失敗。 好的方面 在整個實驗中，我們及時調(diào)整生產(chǎn)線，重新規(guī)劃我們的目標，使我們的企業(yè)在萬般艱難的情況下存活了下來，值得慶幸， 后幾年廣告方面做得好，按季度來計算產(chǎn)量，嚴格把握成本，開源節(jié)流。 第八年 從前七年的經(jīng)營狀況來看，我們小組的經(jīng)營業(yè)績越來越好了，這季度是我們沙盤試驗的最后一個季度年，猜想每個小組都想把自己的庫存產(chǎn)品和生產(chǎn) 產(chǎn)品盡量多的銷售出去。 結(jié)果我們組期末表現(xiàn)提升了一些，市場表現(xiàn)和投資表現(xiàn)都相應的提高。慶幸的是這季度年我們開始盈利八千多元，給我們在以后的幾年里增強了許多信心。期末結(jié)算，由于投入的廣告多、庫存成本費用多等諸多原因，結(jié)果還是負盈利。所以這季度我們進行了 ISO9000 和 ISO14000 的認證，并且開發(fā)了中老年產(chǎn)品。 第二年 因為第一年我們的許多青少年產(chǎn)品沒有銷 售出去，故向銀行貸款一百多萬，但資金還是不夠，故沒有進行產(chǎn)品的開發(fā)和 ISO9000 和 ISO14000 的認證，為第三季度的銷售埋下了禍患。 經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。我們企業(yè)分設 CEO、 CFO、銷售主管、研發(fā)總監(jiān)和生產(chǎn)生產(chǎn)總監(jiān)和人力資源總監(jiān)六個職位。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。 第五季度，我們的戰(zhàn)略市場西南地區(qū)已經(jīng)開發(fā)出來，我們把重點放在該地區(qū)，用相對高價格高廣告費用占領，退出了華東和東北兩個市場，同時附帶華中市場進行銷售，然而此時的我們已經(jīng)邁 向了戰(zhàn)略失誤的一大步，各個小組的公司都投入了大量商品進入西南市場，這對我們又是大大一擊！我們再次虧損！第五季度末由于資金不足再次造成斷流！ 第六季度，我們吸取之前教訓，及時貼現(xiàn)，追加資質(zhì)認證，西南市場和華中市場繼續(xù)銷售中老年產(chǎn)品，用低價格低廣告的策略，我們的銷售情況有所好轉(zhuǎn)。 第三季度，由于上季度銷售量不盡人意，造成我們公司大量虧損，資金的缺乏使我們處于被動地位，不能向銀行貸款，造成我們不能進行資質(zhì)認證。 總結(jié)如下： 我們小組總的說來運營情況不甚樂觀，最終結(jié)果讓企業(yè)虧損了 1 百多萬，造成這樣后果的原因主要分析如下。逐漸實現(xiàn)了盈利，并且規(guī)模越來越大，以后的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?，我們有信心在各個部門的配合下將公司發(fā)展壯大。特別是其他應收款和銷貨應收款大幅度上升，如不及時清理，對企業(yè)經(jīng)濟效益將產(chǎn)生很大影響。企業(yè)有無支付現(xiàn)金的能力和償還債務能力，是企業(yè)能否健康生存和發(fā)展的關鍵。 % % 146% 185% 460% 330% 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 % % % 55% % % % 存貨周轉(zhuǎn)率 % % % 74% % % % 經(jīng)營能力分析圖0123456第一期 第二期 第三期 第四期 第五期 第六期 第七期 第八期固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率應收賬款周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率 分析企業(yè)的經(jīng)營管理效率，是判定企業(yè)能否因此創(chuàng)造更多利潤的一種手段，如果企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理效率不高，那么企業(yè)的高利潤狀態(tài)是難以持久的。凈資產(chǎn)收益率在前五個年度有都為 0，第七年度時處于最高狀態(tài)，但是從第六期開始就不斷下降。 % 成本費用利潤率 ?；I資活動的現(xiàn)金流 出在第五和第八年度很高是因為第五年度末還了第三年度的銀行貸款，第八年度還了第五年度的緊急貸款。但是第五年度的利潤突然下降很多，也是前面提到的問題：因為系統(tǒng)自動為公司取得了 190 多萬的緊急貸款，可見一個公司的財務資金的運作對整個公司的影響是很大的，這是一個很深刻的教訓。 (2) 下面是主要費用變動直觀圖： 主要費用變動圖0100000202000300000400000500000600000700000800000900000 第一年末 第二年末 第三年末 第四年末 第五年末 第六年末 第七年末 第八年末營業(yè)費用管理費用財務費用 從圖中可以看出營業(yè)費用和管理費用這二個費用支出的變動幅度都很大。 收入、費用和利潤分析 （ 1） 下面是主營業(yè)務收入 — 成本變動直觀圖： 主營業(yè)務收入—成本變動圖050000010000001500000202000025000003000000350000040000004500000 第一年末 第二年末 第三年末 第四年末 第五年末 第六年末 第七年末 第八年末主營業(yè)務收入主營業(yè)務成本 從圖中可以直觀地看出主營業(yè)務收入的變動情況，第 2 年度到第四年度逐漸增加 ，是因為公司的產(chǎn)品和市場逐漸增到導致的。 負債 、所以者權益分析 下面是第一年度至第八年度負債 — 所有者權益變動直觀圖： 負債—所有者權益變動圖0500000100000015000002020000250000030000003500000 第一年末 第二年末 第三年末 第四年末 第五年末 第六年末 第七年末 第八年末負債所有者權益 從圖中可以看出第二年度的負債突然增多很多，這是因為第二年度公司向銀行貸款 150 萬元，此后的幾個年度的負債變化不大，只是在緩慢的增加，這