優(yōu)秀推銷員通向財富的路(編輯修改稿)
2025-06-23 23:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分量，多話的嘴恰恰會成為你的競爭者無形中的幫手。 第二節(jié)不要為了賺錢而推銷一、莫把賺錢當(dāng)目的對擁有大財富的人來說，財富不是目的。但財富就是這樣一個怪東西，你不在乎他，他才會親近你。近年來，出現(xiàn)了一批新人，他們一般掌握現(xiàn)代科技，有創(chuàng)造發(fā)明，開辦公司，并兼做股票生意或搞推銷的，突然在一夜間成了百萬富翁，甚至億萬富翁。在1995年一年內(nèi)，就有數(shù)十個美國人這樣在一夜或幾天之間成了巨富，他們成了美國社會里的新暴發(fā)戶。他們的財產(chǎn)來自首次銷售的證券。在過去兩年里，美國股市經(jīng)歷了史無前例的蓬勃發(fā)展。越來越多的私人公司，特別是高科技公司為了籌集資金出售無定息的證券。在1995年，高科技公司采用這種方式籌集資金達84億美元。如首次出售證券獲得成功，這些人手握的股票值就會不斷上升。如克拉科擁有內(nèi)斯凱普公司的32%的股票，在股票上市前，他擁有的股份是微乎其微，而今他就擁有2000萬股。1996年2月初，這樣他的股票值超過了10億美元。哥倫比亞大學(xué)歷史學(xué)教授阿蘭伯林克雷說：“在美國歷史上，從來沒有像今天這樣通過股市如此之快獲得巨額的財富，過去，有不少人從一定的家產(chǎn)發(fā)展成巨富需要經(jīng)過一生的努力。但今天，新巨富與之相比形成明顯的對照，他們在一夜或幾天內(nèi)突然成了富翁?！毙碌囊淮薷慌c過去的巨富在生活方式上很不一樣。過去，一些人富了就在風(fēng)景秀麗的海灘上修建豪華的住宅和別墅，而今，這些巨富可能仍住在一套兩居室的公寓里。安得利斯森身高193米，有一張娃娃臉，兩個小酒窩。他談起第一天成了5800萬美元富翁感受時說：“那天我還在床上睡覺，因為我頭一天工作到凌晨3時才睡覺，11時才醒來，那天股票原認(rèn)為可以漲到28美元一股，結(jié)果開市就漲到71美元?！卑驳美诎l(fā)了大財后仍然拼命干，并不是全為了錢。當(dāng)時有一些東西激發(fā)起他們很大的興趣，他們要想法得到它，并覺得都是在力所能及的范圍內(nèi)，因此，決心花費幾年的功夫把理想變成現(xiàn)實。捷夫布朗是馬克薩斯公司的創(chuàng)建人。1995年5月，他的公司的股票首次上市，一下子成為擁有7900萬美元的富翁。他現(xiàn)年40歲，也經(jīng)過了各種曲折的人生道路。他家在加州洛杉磯，曾上過好幾所大學(xué)，大學(xué)生活整整8年，但從未得到過一張文憑。最后，只好離開學(xué)校去打工，當(dāng)一名游戲錄像帶推銷員，每小時工資是15美元。在工作中，他積累了不少經(jīng)驗。1987年，他碰到韋爾臘埃特。臘埃特發(fā)明了一種游戲軟件，但未被公司接受，布朗聽說后立即想到兩人合辦一家公司，來開發(fā)這種新產(chǎn)品。他們就在布朗家里艱苦奮斗了兩年，把客廳當(dāng)工作間，廚房作為通訊聯(lián)絡(luò)室，一個臥室做辦公室。一開始，他們自己編制游戲出售，根據(jù)顧客的需要不斷推出新的游戲，慢慢從6人發(fā)展到今天的200人的公司，年總收入達5500萬美元?，F(xiàn)在，他不僅為自己而且也給他父親買了漂亮的住宅。他的目標(biāo)是要每年賺更多美元。日本的推銷之神原一平，世界最偉大的財商導(dǎo)師、人生教父奧格曼狄諾，他們不是為賺錢而推銷的，他們推銷的不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是一種思想、理念、文化，一種偉大的人格魅力，從而征服了世界。二、調(diào)整自己適應(yīng)他人社會的發(fā)展總是按照一定的規(guī)律進行，任何人都不能憑自己的意志來改變他人。就社會群體而言，在不能改變他人的情況下，推銷員都應(yīng)該學(xué)會調(diào)整自己以適應(yīng)他人。只有這樣能更有利于謀求自身與社會的共同發(fā)展。對有些人而言，他有一只耳朵是聾的。假使我們對著這只聾的耳朵說話，那就只是浪費時間而已。有些人一只眼睛是瞎的，當(dāng)你拿東西在他那只瞎了的眼睛前虛晃，他也看不到。所以，我們一定要把握住正確的方法，否則我們便會失敗。正如一句老話所言：我們一定要站在人家的上方。因此，假使我們用心找，一定可以找到接近他的方法；假使再按照這種容易接近的方法去做，那么我們的努力必會得到很好的收獲。不過，這往往要花費許多的時間與心智。只按照自己的方法一意孤行，失敗時便把一切過失都推給別人，這種做法也很常見，也是一種很自然的態(tài)度。有些人成年累月往前沖，往往不顧后果，常常同人家摩擦，事情愈弄愈糟。讓我們聽一個推銷員的故事。那個推銷員說，要推銷東西的話，走前門并不是一個聰明的辦法，因為有時候，屋里的人根本不來開門。所以，聰明人一般是走側(cè)門。當(dāng)然最好是走后門。因為敲后門不用等太久，人家也比較容易接近。這樣你便可以把要推銷的商品好好介紹一番。他又說，一般人家的前門看來很威嚴(yán)，我們不能把門禁得森嚴(yán)，看作是主人的個性。也不能把那個擺架子的樣子，當(dāng)做就是女主人的個性。如果我們花功夫，敲開側(cè)門或后門，我們會發(fā)現(xiàn)，這些人都是仁慈、友愛、有人性的好人。換句話說，我們一定要調(diào)整自己，以適應(yīng)人家；不要希望調(diào)整人家，來適應(yīng)自己。人與人之間，有許多麻煩就是由此而生。我們盼望人家來適應(yīng)自己，這就像我們做了一只鴿籠，希望人家也乖乖地在籠子里呆下去!有些人會覺得，假使我們帶了榔頭，以強硬的態(tài)度待人，那么，即使那個人的兩個耳朵都聾了，他仍會懂我們的意思。這是大錯特錯!而且以這樣的態(tài)度待人，結(jié)果他只會同你更疏遠，而且永遠也不能進入他的內(nèi)心。你要想一想，如果人家以這樣的態(tài)度對我們，我們會何等生氣!即使我們會同情這種人的用意是好的，但至少他們所采取的方法是把所有的友誼之門都給關(guān)起來了。我們且想一想，這些人的見解可能本來很好，只是因為方法不善，才由此造成了很大的損害!我們很容易發(fā)現(xiàn)，在許多家庭，父母在不停地抱怨自己的兒子不聽話，這也是因為這些父母不能揣摩兒子的心理，他們的方法顯然是不當(dāng)?shù)摹Ｎ覀兂３？梢砸姷接腥藘墒忠粩傉f：“我能做得到的，已經(jīng)盡量做了?！焙孟裨谀承┣樾沃?，已沒有了最恰當(dāng)?shù)姆椒?，因為長年的遲疑不決，優(yōu)柔寡斷，而且還被偏見、習(xí)慣和恐懼所遮掩。也許這一方法不容易找到，可是總有最恰當(dāng)?shù)姆椒?，只要我們下功夫去尋找。一個人心中的城府，四周都有高墻團團圍住。它在那里顯得驕傲而又虎視眈眈，不會輕易開門，諂媚、懇求、威脅也不一定奏效。我們不能用上司的身份來征服，只有用平等的態(tài)度使人心悅誠服。有一個美國官員對奧格曼狄諾說，第二次世界大戰(zhàn)時，他在一個英國人家里做客。那個英國人以正式的禮節(jié)在大門口迎接他，這是英國
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