優(yōu)秀推銷(xiāo)員通向財(cái)富的路(編輯修改稿)
2025-06-23 23:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分量，多話(huà)的嘴恰恰會(huì)成為你的競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)形中的幫手。 第二節(jié)不要為了賺錢(qián)而推銷(xiāo)一、莫把賺錢(qián)當(dāng)目的對(duì)擁有大財(cái)富的人來(lái)說(shuō)，財(cái)富不是目的。但財(cái)富就是這樣一個(gè)怪東西，你不在乎他，他才會(huì)親近你。近年來(lái)，出現(xiàn)了一批新人，他們一般掌握現(xiàn)代科技，有創(chuàng)造發(fā)明，開(kāi)辦公司，并兼做股票生意或搞推銷(xiāo)的，突然在一夜間成了百萬(wàn)富翁，甚至億萬(wàn)富翁。在1995年一年內(nèi)，就有數(shù)十個(gè)美國(guó)人這樣在一夜或幾天之間成了巨富，他們成了美國(guó)社會(huì)里的新暴發(fā)戶(hù)。他們的財(cái)產(chǎn)來(lái)自首次銷(xiāo)售的證券。在過(guò)去兩年里，美國(guó)股市經(jīng)歷了史無(wú)前例的蓬勃發(fā)展。越來(lái)越多的私人公司，特別是高科技公司為了籌集資金出售無(wú)定息的證券。在1995年，高科技公司采用這種方式籌集資金達(dá)84億美元。如首次出售證券獲得成功，這些人手握的股票值就會(huì)不斷上升。如克拉科擁有內(nèi)斯凱普公司的32%的股票，在股票上市前，他擁有的股份是微乎其微，而今他就擁有2000萬(wàn)股。1996年2月初，這樣他的股票值超過(guò)了10億美元。哥倫比亞大學(xué)歷史學(xué)教授阿蘭伯林克雷說(shuō)：“在美國(guó)歷史上，從來(lái)沒(méi)有像今天這樣通過(guò)股市如此之快獲得巨額的財(cái)富，過(guò)去，有不少人從一定的家產(chǎn)發(fā)展成巨富需要經(jīng)過(guò)一生的努力。但今天，新巨富與之相比形成明顯的對(duì)照，他們?cè)谝灰够驇滋靸?nèi)突然成了富翁?！毙碌囊淮薷慌c過(guò)去的巨富在生活方式上很不一樣。過(guò)去，一些人富了就在風(fēng)景秀麗的海灘上修建豪華的住宅和別墅，而今，這些巨富可能仍住在一套兩居室的公寓里。安得利斯森身高193米，有一張娃娃臉，兩個(gè)小酒窩。他談起第一天成了5800萬(wàn)美元富翁感受時(shí)說(shuō)：“那天我還在床上睡覺(jué)，因?yàn)槲翌^一天工作到凌晨3時(shí)才睡覺(jué)，11時(shí)才醒來(lái)，那天股票原認(rèn)為可以漲到28美元一股，結(jié)果開(kāi)市就漲到71美元?！卑驳美诎l(fā)了大財(cái)后仍然拼命干，并不是全為了錢(qián)。當(dāng)時(shí)有一些東西激發(fā)起他們很大的興趣，他們要想法得到它，并覺(jué)得都是在力所能及的范圍內(nèi)，因此，決心花費(fèi)幾年的功夫把理想變成現(xiàn)實(shí)。捷夫布朗是馬克薩斯公司的創(chuàng)建人。1995年5月，他的公司的股票首次上市，一下子成為擁有7900萬(wàn)美元的富翁。他現(xiàn)年40歲，也經(jīng)過(guò)了各種曲折的人生道路。他家在加州洛杉磯，曾上過(guò)好幾所大學(xué)，大學(xué)生活整整8年，但從未得到過(guò)一張文憑。最后，只好離開(kāi)學(xué)校去打工，當(dāng)一名游戲錄像帶推銷(xiāo)員，每小時(shí)工資是15美元。在工作中，他積累了不少經(jīng)驗(yàn)。1987年，他碰到韋爾臘埃特。臘埃特發(fā)明了一種游戲軟件，但未被公司接受，布朗聽(tīng)說(shuō)后立即想到兩人合辦一家公司，來(lái)開(kāi)發(fā)這種新產(chǎn)品。他們就在布朗家里艱苦奮斗了兩年，把客廳當(dāng)工作間，廚房作為通訊聯(lián)絡(luò)室，一個(gè)臥室做辦公室。一開(kāi)始，他們自己編制游戲出售，根據(jù)顧客的需要不斷推出新的游戲，慢慢從6人發(fā)展到今天的200人的公司，年總收入達(dá)5500萬(wàn)美元?，F(xiàn)在，他不僅為自己而且也給他父親買(mǎi)了漂亮的住宅。他的目標(biāo)是要每年賺更多美元。日本的推銷(xiāo)之神原一平，世界最偉大的財(cái)商導(dǎo)師、人生教父奧格曼狄諾，他們不是為賺錢(qián)而推銷(xiāo)的，他們推銷(xiāo)的不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是一種思想、理念、文化，一種偉大的人格魅力，從而征服了世界。二、調(diào)整自己適應(yīng)他人社會(huì)的發(fā)展總是按照一定的規(guī)律進(jìn)行，任何人都不能憑自己的意志來(lái)改變他人。就社會(huì)群體而言，在不能改變他人的情況下，推銷(xiāo)員都應(yīng)該學(xué)會(huì)調(diào)整自己以適應(yīng)他人。只有這樣能更有利于謀求自身與社會(huì)的共同發(fā)展。對(duì)有些人而言，他有一只耳朵是聾的。假使我們對(duì)著這只聾的耳朵說(shuō)話(huà)，那就只是浪費(fèi)時(shí)間而已。有些人一只眼睛是瞎的，當(dāng)你拿東西在他那只瞎了的眼睛前虛晃，他也看不到。所以，我們一定要把握住正確的方法，否則我們便會(huì)失敗。正如一句老話(huà)所言：我們一定要站在人家的上方。因此，假使我們用心找，一定可以找到接近他的方法；假使再按照這種容易接近的方法去做，那么我們的努力必會(huì)得到很好的收獲。不過(guò)，這往往要花費(fèi)許多的時(shí)間與心智。只按照自己的方法一意孤行，失敗時(shí)便把一切過(guò)失都推給別人，這種做法也很常見(jiàn)，也是一種很自然的態(tài)度。有些人成年累月往前沖，往往不顧后果，常常同人家摩擦，事情愈弄愈糟。讓我們聽(tīng)一個(gè)推銷(xiāo)員的故事。那個(gè)推銷(xiāo)員說(shuō)，要推銷(xiāo)東西的話(huà)，走前門(mén)并不是一個(gè)聰明的辦法，因?yàn)橛袝r(shí)候，屋里的人根本不來(lái)開(kāi)門(mén)。所以，聰明人一般是走側(cè)門(mén)。當(dāng)然最好是走后門(mén)。因?yàn)榍煤箝T(mén)不用等太久，人家也比較容易接近。這樣你便可以把要推銷(xiāo)的商品好好介紹一番。他又說(shuō)，一般人家的前門(mén)看來(lái)很威嚴(yán)，我們不能把門(mén)禁得森嚴(yán)，看作是主人的個(gè)性。也不能把那個(gè)擺架子的樣子，當(dāng)做就是女主人的個(gè)性。如果我們花功夫，敲開(kāi)側(cè)門(mén)或后門(mén)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些人都是仁慈、友愛(ài)、有人性的好人。換句話(huà)說(shuō)，我們一定要調(diào)整自己，以適應(yīng)人家；不要希望調(diào)整人家，來(lái)適應(yīng)自己。人與人之間，有許多麻煩就是由此而生。我們盼望人家來(lái)適應(yīng)自己，這就像我們做了一只鴿籠，希望人家也乖乖地在籠子里呆下去!有些人會(huì)覺(jué)得，假使我們帶了榔頭，以強(qiáng)硬的態(tài)度待人，那么，即使那個(gè)人的兩個(gè)耳朵都聾了，他仍會(huì)懂我們的意思。這是大錯(cuò)特錯(cuò)!而且以這樣的態(tài)度待人，結(jié)果他只會(huì)同你更疏遠(yuǎn)，而且永遠(yuǎn)也不能進(jìn)入他的內(nèi)心。你要想一想，如果人家以這樣的態(tài)度對(duì)我們，我們會(huì)何等生氣!即使我們會(huì)同情這種人的用意是好的，但至少他們所采取的方法是把所有的友誼之門(mén)都給關(guān)起來(lái)了。我們且想一想，這些人的見(jiàn)解可能本來(lái)很好，只是因?yàn)榉椒ú簧疲庞纱嗽斐闪撕艽蟮膿p害!我們很容易發(fā)現(xiàn)，在許多家庭，父母在不停地抱怨自己的兒子不聽(tīng)話(huà)，這也是因?yàn)檫@些父母不能揣摩兒子的心理，他們的方法顯然是不當(dāng)?shù)?。我們常?？梢砸?jiàn)到有人兩手一攤說(shuō)：“我能做得到的，已經(jīng)盡量做了。”好像在某些情形之下，已沒(méi)有了最恰當(dāng)?shù)姆椒?，因?yàn)殚L(zhǎng)年的遲疑不決，優(yōu)柔寡斷，而且還被偏見(jiàn)、習(xí)慣和恐懼所遮掩。也許這一方法不容易找到，可是總有最恰當(dāng)?shù)姆椒?，只要我們下功夫去尋找。一個(gè)人心中的城府，四周都有高墻團(tuán)團(tuán)圍住。它在那里顯得驕傲而又虎視眈眈，不會(huì)輕易開(kāi)門(mén)，諂媚、懇求、威脅也不一定奏效。我們不能用上司的身份來(lái)征服，只有用平等的態(tài)度使人心悅誠(chéng)服。有一個(gè)美國(guó)官員對(duì)奧格曼狄諾說(shuō)，第二次世界大戰(zhàn)時(shí)，他在一個(gè)英國(guó)人家里做客。那個(gè)英國(guó)人以正式的禮節(jié)在大門(mén)口迎接他，這是英國(guó)
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