廣告與人員推銷員的案例(編輯修改稿)
2025-09-14 19:39 本頁面
【文章內容簡介】 效果遠遠好于一級市場，二級市場像鄭州、西安，反應效果遠遠好于像北京、上海這樣的一級市場，統(tǒng)一潤滑油在3月份的銷售額比2002年增加了100%，而且高端產(chǎn)品的增長率達到了300%，這是立竿見影的效果?！ 〗y(tǒng)一公司在中央電視臺投放廣告后，各地的經(jīng)銷商反應非常強烈，2003年3月份統(tǒng)一公司增加了50家新的經(jīng)銷商，在原來的空白地區(qū)也有大量新的經(jīng)銷商加盟，而且統(tǒng)一潤滑油的廣告引起了消費者對潤滑油行業(yè)的普遍關注?！ 〗y(tǒng)一潤滑油廣告成為第一條投放中央電視臺黃金時段的電視廣告，品牌傳播方面的競爭壁壘快速形成。在統(tǒng)一潤滑油投放央視廣告以后，潤滑油其他品牌馬上跟進，迅速加大了品牌宣傳的力度，做了大量的路牌、廣播和報紙的宣傳，組織了很多活動，但是和央視黃金時段的廣告根本無法相比，始終無法找到超越統(tǒng)一的適當方式。 營銷借勢 2003年3月21日，伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)，中央電視臺進行了前所未有的大規(guī)模直播報道。統(tǒng)一潤滑油迅速做出了反應，在戰(zhàn)爭開始的當天，停掉了正熱播的“眾人篇”，而改為播放一則五秒的廣告片。廣告片沒有任何畫面，只有一行字并配以雄渾的畫外音：“多一些潤滑，少一些摩擦”。 這則廣告緊貼在《伊拉克戰(zhàn)爭報道》之后，和新聞渾然一體，非常有震憾力?！ 〗y(tǒng)一為這則廣告每天投入25萬元，共播出10天。這次事件營銷對統(tǒng)一石化提高企業(yè)形象起到了絕佳的效果。廣告
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