金牌推銷員(編輯修改稿)
2025-02-12 17:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，大部分異議是可以化解于無形的。 學會讓客戶說“是” ? 人很奇怪，一旦前面一直說“是”，習慣上后來也會說“是”。 “與以前相比，現(xiàn)在的人都比較有錢了，是吧？” 一旦客戶回答“是”，你就可以接著往下問： “人一有錢，就會開始享受，是吧？” “是” “為了在家舒服，買空調(diào)的家庭多了是吧？” “是” “為了看著舒服，買大屏幕電視的人也多了是吧？” “是” “為了聯(lián)系方便，買手機已經(jīng)很平常了是吧？” “是” “為了到老有錢花，有人已經(jīng)開始存養(yǎng)老金了是吧？” “是” “咱也該存點了是吧？” 客戶雖然可能猶豫，但習慣上還是會說“是”。你不妨試一下。 金牌業(yè)務(wù)員每天要進行積極的自我對話 ? 那些取得了杰出成就的金牌業(yè)務(wù)員，每天起床的第一件事就是主動進行積極的自我對話。 ? 他們常常在心里默念的話： 1，“再堅持一下，就會勝利的” 2，“勇敢些，大不了是失敗，沒什么可怕的” 3，“積極而不心急” 4，“把過去的不愉快都忘了吧” 5，“要保持自尊，我是最棒的” 6，“什么樣的口氣決定什么樣的運氣” ? 心理學家告訴我們：如果潛意識中不斷灌輸正面的想法，成功的機會就會大幅度攀升；相反，如果一直考慮著失敗了怎么辦，成功就會與你差肩而過。 ? 眼睛是心靈的窗戶。是“一定要”還是“想要”，客戶從你的眼神中就能看出來。 ? 喬吉拉德去應(yīng)聘汽車推銷員時，老板問：你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過家用電器，我相信既然能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。 ? 沒有天生的金牌推銷員，能保證成功的不是知識也不是教養(yǎng)，更不是訓(xùn)練、經(jīng)驗、金錢，而是信念 對成功的渴望和對自己的信心。 第四章 找到鑰匙 打開客戶的心房 ? 掌握先機，了解客戶的需求。 “ 把特別的愛給特別的你”，才能打動客戶。 ? 客戶只會購買對他有用的東西，所以要 給客戶一個購買的理由。 沒有人喜歡“花錢”，因為這個詞意味著消耗；但是人們喜歡“投資”，因為它能讓人有所回報。 ? 精通產(chǎn)品知識。 很多時候，客戶不購買業(yè)務(wù)員推銷的產(chǎn)品，不是他們的購買欲望不強，主要是業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品介紹的不夠詳盡，讓客戶看不到直觀的利益，甚至業(yè)務(wù)員含糊其詞，讓人不免生疑，當然沒有購買欲望了。 即使背對客戶
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