【正文】 :17:3500:17Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 ?！翱诒笔卿N售的命脈。 ? 精通產(chǎn)品知識(shí)。請(qǐng)問你是否停止打老婆了？” 男方只能回答一是“是”，二是“不”，三是做辯解。有資料表明，世界上 85%的人并不喜歡自己的工作，他們僅僅是為了穿衣吃飯、養(yǎng)家糊口。即使客戶已經(jīng)決定付錢購買了，心里依然會(huì)對(duì)自己口袋里的錢依依不舍。 第一章 到有魚的池塘釣魚 1》把保險(xiǎn)賣給買得起的人 ? 決定銷售成敗的的關(guān)鍵是客戶的需求，而非業(yè)務(wù)員的努力程度。因?yàn)榭蛻糁豢蠟樽约旱男枨舐駟巍? ? 這個(gè)時(shí)候，業(yè)務(wù)員要采用“有利于他”的思考模式，和客戶共同尋找如何能以最少的錢實(shí)現(xiàn)最大的效益的方法。當(dāng)他們厭惡自己的工作時(shí)，他們就會(huì)對(duì)工作持應(yīng)付的態(tài)度。但不管男方如何回答，律師都有應(yīng)付之計(jì) ……. 不管對(duì)方怎樣回答，提問者都能使事態(tài)向有利于自己預(yù)定的方向發(fā)展。 很多時(shí)候，客戶不購買業(yè)務(wù)員推銷的產(chǎn)品，不是他們的購買欲望不強(qiáng)，主要是業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品介紹的不夠詳盡，讓客戶看不到直觀的利益，甚至業(yè)務(wù)員含糊其詞，讓人不免生疑，當(dāng)然沒有購買欲望了。 ? 確保老客戶可以節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用，因?yàn)?，維持關(guān)系比建立關(guān)系更容易。 2023年 2月 上午 12時(shí) 17分 :17February 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:17:3500:17:3500:17Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 00:17:3500:17:3500:172/12/2023 12:17:35 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時(shí) 17分 35秒 00:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 請(qǐng)千萬記得，成交不是推銷的結(jié)束，而是新一輪推銷的開始。 沒有人喜歡“花錢”，因?yàn)檫@個(gè)詞意味著消耗；但是人們喜歡“投資”，因?yàn)樗茏屓擞兴貓?bào)。 ? 當(dāng)客戶不理你時(shí)，你可以： 1，幽他一默； 2，送他一定高帽； 3，用有趣的的東西“誘惑”客戶； 4， 會(huì)講不如會(huì)問 ? 一位律師代表離婚官司的女方出庭，他問男方：“請(qǐng)你用‘是’或‘不’來回答我的問題。 ? 沒有熱情，任何偉大的事業(yè)都不可能成功。 4》走進(jìn)客戶思維，拉近口袋距離 ? 對(duì)業(yè)務(wù)員來說，世界上最遠(yuǎn)的距離就是客戶的口袋到自己口袋之間的距離。 ? 豐富我們的頭腦，把智慧當(dāng)武器，讓艱辛的銷售之旅變成愉快的人生體驗(yàn)。 ? 并不是所有的人都是你的準(zhǔn)