金牌推銷員-在線瀏覽
2025-02-26 17:40本頁面
【正文】 不要做第二個吃螃蟹的人 1》發(fā)現(xiàn)自己的銷售優(yōu)勢 ? 在銷售領(lǐng)域沒有什么“寶典”和“秘籍”。真正能創(chuàng)造奇跡的，不是模仿別人，而是關(guān)注自己。 ? 將推銷之神原一平和喬吉拉德放在一起 ，除了他們都熱情、自信、注重服務(wù)等共性之外，我們很難找出他們的銷售風(fēng)格有何相同之處?！? 誰能掌握大量的信息，并在很短的時間內(nèi)做出反應(yīng)，誰就是市場的贏家?！坝泻軓?qiáng)的溝通能力并善于與他人合作”，已經(jīng)成為企業(yè)考核員工素質(zhì)的重要指標(biāo)。你有一種能力，我有一種能力，交換一下，我們每個人將各自擁有兩種能力。 第三章 只有劃著的火柴才能點亮蠟燭 滿腔熱情地推銷自己的產(chǎn)品 ? 只有你喜歡，才有理由讓客戶也喜歡。有資料表明，世界上 85%的人并不喜歡自己的工作，他們僅僅是為了穿衣吃飯、養(yǎng)家糊口。 ? 愛迪生說：“我一輩子從來沒有工作過，我只是在玩而已。所以盡管每一項發(fā)明都要經(jīng)歷千百次的實驗失敗，他也樂此不疲。 在銷售中，是否熱愛工作，是優(yōu)秀者和平庸者的根本區(qū)別。 熱情是頂尖業(yè)務(wù)員的秘密武器 ? 客戶也是有血有肉的人，也同樣有感情、有需要。 ? 成功的業(yè)務(wù)員，只銷售一次，就抓住了客戶一輩子。 ? 有時客戶的拒絕并不是真心拒絕你或你的產(chǎn)品，而只是他的一個習(xí)慣而已。 ? 客戶拒絕的是現(xiàn)在購買，而不是將來。請問你是否停止打老婆了？” 男方只能回答一是“是”，二是“不”，三是做辯解。 業(yè)務(wù)員一定要牢記自己的目的，預(yù)先堵住可能造成麻煩的漏洞，主導(dǎo)整個溝通過程，大部分異議是可以化解于無形的。 “與以前相比，現(xiàn)在的人都比較有錢了，是吧？” 一旦客戶回答“是”，你就可以接著往下問： “人一有錢，就會開始享受，是吧？” “是” “為了在家舒服，買空調(diào)的家庭多了是吧？” “是” “為了看著舒服，買大屏幕電視的人也多了是吧？” “是” “為了聯(lián)系方便，買手機(jī)已經(jīng)很平常了是吧？” “是” “為了到老有錢花，有人已經(jīng)開始存養(yǎng)老金了是吧？” “是” “咱也該存點了是吧？” 客戶雖然可能猶豫，但習(xí)慣上還是會說“是”。 金牌業(yè)務(wù)員每天要進(jìn)行積極的自我對話 ? 那些取得了杰出成就的金牌業(yè)務(wù)員，每天起床的第一件事就是主動進(jìn)行積極的自我對話。 ? 眼睛是心靈的窗戶。 ? 喬吉拉德去應(yīng)聘汽車推銷員時，老板問：你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過家用電器，我相信既然能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當(dāng)然也能夠推銷汽車。 第四章
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