金牌推銷員-wenkub
2023-02-13 17:40:56 本頁面
【正文】 籍”。 ? “人不可貌相，海水不可斗量”。 ? 要學(xué)會將客戶分類。 ? 對于有需求可是支付能力較弱的客戶，盡量向他灌輸保險是可以分期付款的。 ? 并不是所有的人都是你的準客戶。 臉上不發(fā)光的人，永遠成不了一顆星。 ? 但是我們要認清這一點：并不是所有的人都能夠成功。有 80%的業(yè)績是由20%的業(yè)務(wù)員創(chuàng)造出來的。 ? 豐富我們的頭腦，把智慧當武器，讓艱辛的銷售之旅變成愉快的人生體驗。要學(xué)會去判斷一位客戶是否“有價值”。 ? 當然增員也是我們的日常業(yè)務(wù)之一。 3》認清客戶的“錢”質(zhì) ? 客戶的思考方式由他手中的金錢所決定。 4》走進客戶思維，拉近口袋距離 ? 對業(yè)務(wù)員來說，世界上最遠的距離就是客戶的口袋到自己口袋之間的距離。最有效的銷售方法就是用銷售員的個人魅力去贏得客戶。 2》時刻注意銷售資訊 微軟公司總裁比爾 .蓋茨說：“怎樣搜集、管理和使用信息，將決定你的成敗。 ? 你有一個蘋果，我有一個蘋果，交換一下，還是各自只有一個蘋果。 ? 沒有熱情，任何偉大的事業(yè)都不可能成功。” ? 因為他喜歡搞發(fā)明，他醉心于新東西發(fā)明出來的那一刻所帶來的滿足和興奮，更滿足于人們對他發(fā)明的物品的高度贊揚和認可。頂尖高手樂于瘋狂地進行銷售，對于他們來說，銷售不僅僅是賺錢的一種手段，更是他們的一項愛好。 來自客戶的為難，正是成功的開始 ? 你見過沒有被拒絕過的業(yè)務(wù)員嗎？所以，祈求上帝不要給予自己拒絕是沒有任何意義的。 ? 當客戶不理你時，你可以： 1，幽他一默； 2，送他一定高帽； 3，用有趣的的東西“誘惑”客戶； 4， 會講不如會問 ? 一位律師代表離婚官司的女方出庭，他問男方：“請你用‘是’或‘不’來回答我的問題。 學(xué)會讓客戶說“是” ? 人很奇怪，一旦前面一直說“是”，習(xí)慣上后來也會說“是”。 ? 他們常常在心里默念的話： 1，“再堅持一下，就會勝利的” 2，“勇敢些，大不了是失敗，沒什么可怕的” 3，“積極而不心急” 4，“把過去的不愉快都忘了吧” 5，“要保持自尊，我是最棒的” 6，“什么樣的口氣決定什么樣的運氣” ? 心理學(xué)家告訴我們：如果潛意識中不斷灌輸正面的想法，成功的機會就會大幅度攀升；相反，如果一直考慮著失敗了怎么辦，成功就會與你差肩而過。 ? 沒有天生的金牌推銷員，能保證成功的不是知識也不是教養(yǎng)，更不是訓(xùn)練、經(jīng)驗、金錢，而是信念 對成功的渴望和對自己的信心。
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