金牌推銷員-文庫吧
2025-01-15 17:40 本頁面
【正文】 、管理和使用信息，將決定你的成敗?！? 誰能掌握大量的信息，并在很短的時間內(nèi)做出反應(yīng)，誰就是市場的贏家。 3》懂得配合自己的團(tuán)隊 ? “獨行俠”時代結(jié)束了。“有很強的溝通能力并善于與他人合作”，已經(jīng)成為企業(yè)考核員工素質(zhì)的重要指標(biāo)。 ? 你有一個蘋果，我有一個蘋果，交換一下，還是各自只有一個蘋果。你有一種能力，我有一種能力，交換一下，我們每個人將各自擁有兩種能力。 ? 黃蜂和螞蟻。 第三章 只有劃著的火柴才能點亮蠟燭 滿腔熱情地推銷自己的產(chǎn)品 ? 只有你喜歡，才有理由讓客戶也喜歡。 ? 沒有熱情，任何偉大的事業(yè)都不可能成功。有資料表明，世界上 85%的人并不喜歡自己的工作，他們僅僅是為了穿衣吃飯、養(yǎng)家糊口。當(dāng)他們厭惡自己的工作時，他們就會對工作持應(yīng)付的態(tài)度。 ? 愛迪生說：“我一輩子從來沒有工作過，我只是在玩而已?！? ? 因為他喜歡搞發(fā)明，他醉心于新東西發(fā)明出來的那一刻所帶來的滿足和興奮，更滿足于人們對他發(fā)明的物品的高度贊揚和認(rèn)可。所以盡管每一項發(fā)明都要經(jīng)歷千百次的實驗失敗，他也樂此不疲。 ? 其實推銷工作對于我們是樂趣還是枯燥乏味，全要看自己怎么想，而不在推銷工作本身。 在銷售中，是否熱愛工作，是優(yōu)秀者和平庸者的根本區(qū)別。頂尖高手樂于瘋狂地進(jìn)行銷售，對于他們來說，銷售不僅僅是賺錢的一種手段，更是他們的一項愛好。 熱情是頂尖業(yè)務(wù)員的秘密武器 ? 客戶也是有血有肉的人，也同樣有感情、有需要。假如一個業(yè)務(wù)員，一心只想增加銷售額，賺取銷售利潤，而沒有一絲一毫的感情在內(nèi)，那么他的那套專業(yè)銷售術(shù)語，很快會讓客戶昏昏欲睡，如此就不必奢談成交了。 ? 成功的業(yè)務(wù)員，只銷售一次，就抓住了客戶一輩子。 來自客戶的為難，正是成功的開始 ? 你見過沒有被拒絕過的業(yè)務(wù)員嗎？所以，祈求上帝不要給予自己拒絕是沒有任何意義的。 ? 有時客戶的拒絕并不是真心拒絕你或你的產(chǎn)品，而只是他的一個習(xí)慣而已。他們（甚至包括我們）只是不習(xí)慣在業(yè)務(wù)員推薦下買東西。 ? 客戶拒絕的是現(xiàn)在購買，而不是將來。 ? 當(dāng)客戶不理你時，你可以： 1，幽他一默； 2，送他一定高帽； 3，用有趣的的東西“誘惑”客戶； 4， 會講不如會問 ? 一位律師代表離婚官司的女方出庭，他問男方：“請你用‘是’或‘不’來回答我的問題。請問你是否停止打老婆了？” 男方只能回答一是“是”，二是“不”，三是做辯解。但不管男方如何回答，律師都有應(yīng)付之計 ……. 不管對方怎樣回答，提問者都能使事態(tài)向有利于自己預(yù)定的方向發(fā)展。 業(yè)務(wù)員一定要牢記自己的目的，預(yù)先堵住可能造成麻煩的漏洞，主導(dǎo)整個溝通過程
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