【正文】 ”這個(gè)秘訣，要想做到多聽，就要和顧客聊天，讓顧客多說。（表演）生：這位老同志，有什么需要？（眾笑）師：（嗔怪狀）隨便看看。師：我好像沒有發(fā)現(xiàn)一本適合我。（眾笑）生：我這里有一本《窗邊的小豆豆》就很有意思。這位同志，看你的打扮，一定是個(gè)教師吧，我相信你閱讀這本書后，如果學(xué)到其中的一些教育理念，一定更受你的學(xué)生歡迎。這比市場(chǎng)上那些“注水書”“盜版書”好多了，而且還很便宜。師：（欣喜狀）好吧，我買了。再送你一張貴賓卡，今后有需要就來買，很便宜的。他成功地推銷了一本書，決定他成功的因素有哪些？ 生：他很善于觀察。生：他對(duì)書很了解。（眾笑）??師：看來大家把剛剛學(xué)到的秘訣都用上了。五、總結(jié)提升師：大家練說得很愉快，推銷也很成功。今后，也許你需要向大家推銷你自己，相信這節(jié)課學(xué)習(xí)的知識(shí)都用得上。我們?cè)僖黄饋砜偨Y(jié)，推銷要注意些什么呢？ 生：事先要做好功課，了解產(chǎn)品。生：推銷過程中要注意察言觀色，要注意觀察客戶。生：要注意態(tài)度。即便是推銷商品，也要注意“誠信”二字值千金。（增補(bǔ)板書：誠信）在《金牌推銷員》一書中還有個(gè)小故事，我和大家分享。這個(gè)顧客即使是二十年前購買的汽車，他也能一如既往地收到生日賀卡）這個(gè)故事告訴我們：事后，也就是買賣成交之后，我們應(yīng)該──生：做人要有情有義。生：要關(guān)心客戶。相見也是緣分。有興趣的孩子可以回家后閱讀，相信你的推銷功力能更上一層樓。祝你們成功！在推銷之后，請(qǐng)寫下你的“營(yíng)銷記錄”，記錄這個(gè)過程的酸甜苦辣，留下美好的回憶吧?？傇u(píng)：口語交際課重在“交際”，重在培養(yǎng)學(xué)生的交往能力，而交際的關(guān)鍵是互動(dòng)。一、有話題。但這個(gè)話題也有不足：交互性不強(qiáng)。以一個(gè)人說為主的對(duì)話，聽者可以做三件事：一是插話，插入自己的想法，或者表示贊成和反對(duì)；二是發(fā)問，對(duì)對(duì)方說得不明白的地方或自己想進(jìn)一步了解的地方提出問題；三是評(píng)價(jià)，說說對(duì)方講得怎么樣。這是值得學(xué)習(xí)的。二、有情境。三、有互動(dòng)。讓學(xué)生積極、主動(dòng)地參與到交際中去，方法還有很多，如可以提前告訴學(xué)生交際話題，讓學(xué)生做好交際準(zhǔn)備。在模擬推銷之前，何老師提出“事先了解”想推銷的書或雜志的要求，目的就是讓學(xué)生做好交際準(zhǔn)備。口語交際課上的提高，包括兩個(gè)層面：一是思想認(rèn)識(shí)上的提高，二是口語技巧方面的提高。因此，思想認(rèn)識(shí)的提高，也是口語交際的目標(biāo)之一。從學(xué)生的發(fā)言可以看出，這節(jié)課學(xué)生在交際技巧和思想認(rèn)識(shí)兩個(gè)方面，都有明顯的提高。《我是“小小推銷員”》是人教版義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教材五年級(jí)上冊(cè)第三單元中的口語交際話題?？谡Z交際時(shí)，要求學(xué)生根據(jù)內(nèi)容稍做準(zhǔn)備，學(xué)會(huì)用一定的說明方法從外觀、規(guī)格、用途、使用方法、價(jià)格等方面有條理地介紹“商品”，努力用語言打動(dòng)別人，并能針對(duì)別人提出的問題作出回答和解釋。學(xué)生分析。課堂上，學(xué)生發(fā)言積極，思維敏捷，善于和組員合作。教學(xué)目標(biāo)： 知識(shí)與技能：學(xué)會(huì)在具體的情境中稍做準(zhǔn)備，使用一定的說明方法有條理地介紹一樣商品，并能努力用語言打動(dòng)別人，培養(yǎng)認(rèn)真傾聽、抓住要點(diǎn)大膽提問的能力。情感態(tài)度與價(jià)值觀滲透合作意識(shí)和誠信教育，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)事求是的態(tài)度。教學(xué)過程：一、創(chuàng)設(shè)交際情境，激發(fā)交際興趣 1．情境導(dǎo)入在市場(chǎng)上，你們看到那些賣貨的人，他們?cè)谶汉仁裁?？誰能學(xué)學(xué)？ 2．歸納總結(jié)推銷員不僅要清楚而有條理地介紹商品，而且要用生動(dòng)形象，富有感染力的語言打動(dòng)顧客。3．情境創(chuàng)設(shè)（1）同學(xué)們都有自己喜歡的物品，想把它們介紹給大家嗎？今天咱們就在教室里舉辦一個(gè)商品發(fā)布會(huì)，同學(xué)們來當(dāng)一回“小小推銷員”，把自己喜歡的“商品”介紹給大家。）二、開展合作交流，倡導(dǎo)人人參與 1．組內(nèi)交流（1）提出交流要求：●清楚，有條理地介紹“商品”，并努力學(xué)會(huì)打動(dòng)別人，交流時(shí)注意禮貌。（2）學(xué)生自由準(zhǔn)備。別的同學(xué)要邊傾聽，邊補(bǔ)充、提問。2．群體合作（1）宣布“最佳推銷員”第一回合評(píng)比開始。用簡(jiǎn)潔明了的語言，準(zhǔn)確而有條理地介紹“商品”，力求讓大家聽得清楚、明白。能針對(duì)評(píng)委和同學(xué)提出的關(guān)于“商品”的問題，進(jìn)行耐心地解答，力求使大家滿意。三、引發(fā)多向交互，講究交際修養(yǎng) 1．各組推薦一名評(píng)委，說明推薦理由。3．各組候選人分別完成“實(shí)話實(shí)說”和“有問必答”兩項(xiàng)任務(wù)，隨機(jī)接受來自評(píng)委和同學(xué)的提問。介紹“商品”時(shí)最好采用邊說邊演示的方法，突出特點(diǎn)，使得介紹具有吸引力和說服力；也可以一邊說一邊出示“商品”照片，以取得直觀、形象的說明效果。在完成“有問必答”任務(wù)時(shí)，如候選人難以回答，同組同學(xué)可以作為后援團(tuán)參與回答問題。而候選人和后援團(tuán)可以據(jù)理力爭(zhēng)，但應(yīng)當(dāng)注意交際禮貌，有禮有節(jié)。2．公布評(píng)比辦法： ●創(chuàng)意比一比小組合作創(chuàng)編一段廣告，用生動(dòng)形象的語言表現(xiàn)出產(chǎn)品的特點(diǎn)，力求打動(dòng)評(píng)委和顧客。3．教師播放精彩的廣告片段，請(qǐng)學(xué)生說說廣告中哪些說法最能打動(dòng)人。5．候選人介紹創(chuàng)編的商品廣告。這一教學(xué)環(huán)節(jié)，要求評(píng)委和顧客能根據(jù)評(píng)比辦法進(jìn)行評(píng)價(jià)，而候選人在介紹產(chǎn)品時(shí)盡量以生動(dòng)形象的口語和恰如其分的肢體語言打動(dòng)評(píng)委和顧客。6．宣布評(píng)比結(jié)果。更重要的是在宣傳、推銷的過程中形成了良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和誠實(shí)守信的良好美德。本課設(shè)計(jì)了“兩短一長(zhǎng)”的交際情境。“一長(zhǎng)”是指課文中一以貫之的評(píng)選“最佳推銷員”情境。在這樣的情境中既有學(xué)生的獨(dú)白，也有組內(nèi)、組間學(xué)生的互動(dòng)，為他們進(jìn)行雙向、多向交流提供了可能。我在上這節(jié)課時(shí)，就對(duì)學(xué)生說過，每個(gè)人都要學(xué)會(huì)推銷，有些人推銷的是商品，有些人推銷的是人。這節(jié)課的教學(xué)思路是這樣的：先讓學(xué)生讀一下口語交際課的內(nèi)容及要求，明確學(xué)習(xí)任務(wù)，接著讓學(xué)生在小組內(nèi)說說今天準(zhǔn)備了哪些商品來推銷，先在小組內(nèi)向組員推銷，這一環(huán)節(jié)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性非常高，在這一環(huán)節(jié)我特別要求學(xué)生要學(xué)會(huì)用普通話與別人交流，大部分學(xué)生介紹商品時(shí)，基本上都按要求做了，雖然普通話說得很不自在，很生硬，但是我還是很高興，因?yàn)檫@是一種好表現(xiàn)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)必須有過程，而能力的形成更需要過程。這節(jié)課總共有五個(gè)學(xué)生上臺(tái)推銷，學(xué)生提問推銷員解答這一環(huán)節(jié)讓課堂又出現(xiàn)了一個(gè)高潮。這一環(huán)節(jié)培養(yǎng)了學(xué)生傾聽和交流的習(xí)慣和能力。這節(jié)課下來，讓我感受很深。讓每個(gè)學(xué)生自己?jiǎn)枂?，自己解決，合作協(xié)作，比老師說上一百遍管用。第三篇：“我是‘小小推銷員…口語交際教學(xué)設(shè)計(jì)河南省新鄉(xiāng)市牧野區(qū)工人街小學(xué) 張伊倩【教學(xué)內(nèi)容】人教版語文五年級(jí)上冊(cè)第三單元口語交際。2．激發(fā)學(xué)生口語交際的興趣；態(tài)度大方、有禮貌?！窘虒W(xué)重難點(diǎn)】學(xué)習(xí)使用說明方法、有條理地介紹，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)、誠信意識(shí)?！窘虒W(xué)過程】一、創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，激發(fā)交流興趣師：同學(xué)們，我們?cè)谏钪幸缴虉?chǎng)里去買東西，選商品。老師這里有個(gè)小短片，記錄了一位營(yíng)業(yè)員和顧客交流的情景。教師播放短片，請(qǐng)學(xué)生觀看，并注意他們是怎樣交流的。師小結(jié)：從同學(xué)們的表達(dá)能看出來，做好一個(gè)推銷員可不容易??！他不僅要能夠清楚、有條理地介紹商品，而且還要能用生動(dòng)形象、富有感染力的語言打動(dòng)顧客，同時(shí)應(yīng)當(dāng)彬彬有禮、熱情周到。教師板書：“態(tài)度：親切自然熱情有禮”，“表述：清楚流暢生動(dòng)形象”。]二、示范推銷，明確交際方法師：今天，老師給大家?guī)硪粯游锲?。你們想知道是什么嗎？答案就是我?