中國內(nèi)地手機市場(編輯修改稿)
2025-06-23 22:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 上仍遜色于國外品牌；4 所有品牌都較為重視華東地區(qū)的宣傳。與國內(nèi)品牌相比，國外品牌更注重跨地區(qū)媒體的宣傳。 營銷渠道及策略說明： 本節(jié)資料主要是關(guān)于GSM手機的銷售渠道，CDMA手機和GPRS手機的銷售渠道將單獨說明。隨著手機制造技術(shù)的發(fā)展與成熟，市場渠道的競爭受到手機廠商及其渠道商們越來越多的關(guān)注。目前的手機銷售渠道大致上分為四類：4 傳統(tǒng)銷售渠道，如中郵普泰、蜂星電訊、天音通訊等，包括手機零售商、專業(yè)手機代理商、專業(yè)手機分銷商；4 IT產(chǎn)品分銷商，如神州數(shù)碼、英邁國際等；4 家電連鎖企業(yè)，如國美、蘇寧等；4 電信運營商，如中國移動、中國聯(lián)通等。中國市場GSM手機渠道的主要模式手機廠商全國一級代理區(qū)域性分公司二級代理手機零售商手機用戶商場或連鎖店營銷渠道及策略隨著國內(nèi)需求的快速發(fā)展及供給競爭加劇，手機廠商應加強自身渠道體系的充實與發(fā)展。4 渠道規(guī)劃工作應該作為整個企業(yè)運作體系的首要議題；4 渠道模式的設計應該充分考慮分銷渠道模式與直銷渠道模式的優(yōu)勢；4 渠道運作過程中，充分挖掘信息化運作的作用；4 充分發(fā)揮渠道政策的指導作用，加強新渠道成員的選擇、渠道體系的優(yōu)化、評估與發(fā)展工作。摩托羅拉摩托羅拉采用機型代理包銷制（即一個機型只授權(quán)給一個或有限幾個代理商承包銷售）。在全國有十多個一級代理商，僅廣東省就有4家一級代理商，如一級代理深圳天音公司在廣州、東莞甚至省外都設有分公司，通過他們輻射省內(nèi)及周邊省份。在國產(chǎn)手機崛起之際，摩托羅拉也開始進軍二、三線城市，試行省級包銷模式。另摩托羅拉已經(jīng)成立了“直銷及企業(yè)解決方案部”（大客戶部），根據(jù)市場需求，專門按照大客戶的特殊要求，為企業(yè)級客戶提供摩托羅拉手機產(chǎn)品及技術(shù)支持專業(yè)服務。諾基亞諾基亞也是采用機型代理包銷制，在全國有6個一級代理商，通過二級分銷商或三級分銷商再到零售商，而且還擁有近1,000個專賣店和特約專柜、340個客戶服務網(wǎng)點。同樣，在國產(chǎn)品牌的攻勢下，諾基亞更加注意銷售渠道本土化，努力打進更小的第三、第四級城市進行銷售，以前堅持的全國總包銷的模式正在被區(qū)域分銷的模式代替。三星三星在中國沒有GSM手機的生產(chǎn)許可權(quán)，在中國內(nèi)地目前沒有設廠，商品完全依賴進口，因此出現(xiàn)大量走私貨。耀科國際是三星手機大中華區(qū)（包括臺港和內(nèi)地）的總代理，擁有三星手機在兩岸三地獨家銷售權(quán)。三星已于2002年2月底正式與科健建立了合作關(guān)系，合資設立手機生產(chǎn)基地，合資之后的手機以復合品牌的形式出現(xiàn)。營銷渠道及策略TCLTCL移動通信有限公司已建立起了以七大區(qū)為中心，覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡，在全國建立了20余家分支機構(gòu)，擁有一支1,300余人的銷售隊伍。此外，還積極開展與經(jīng)銷商的合作，自營網(wǎng)絡與1,500余個經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系，8,000余個零售點銷售TCL手機。西門子西門子同樣采用機型代理包銷制，目前在中國的銷售目標市場主要集中于80至100個城市，國內(nèi)一級代理商有中國郵電器材、上海頂一、深圳愛施德、上?？朴?、中谷國際、啟博集團等，其近期目標是拓展到250個城市，服務體系則擴展到150至250個城市。波導波導目前在全國已經(jīng)建立28家省級銷售公司，300多個地市級辦事處的基本框架，約5,000余名營銷及售后服務人員、15,000余家經(jīng)銷商、數(shù)萬個零售終端，并延伸至縣級乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的覆蓋全國的銷售體系。廈新創(chuàng)造了“一款手機救活一家企業(yè)”神話的廈新手機，在原有的家電分銷體系上進行改造，已建成32個分公司，擁有1,800人的自有營銷網(wǎng)絡?？平】平〔捎谩稗r(nóng)村包圍城市”的策略，把手機定位于成都、南京、杭州、南通等城市，占領(lǐng)二類市場，并向縣級市場輻射，目前已在全國各地的省會城市建立22家分公司，1,000多人的銷售隊伍，同時，也與神州數(shù)碼簽約，由神州數(shù)碼分銷一部分產(chǎn)品作為補充。首信首信采用的是區(qū)域代理制，其模式是每個省只發(fā)展一家代理商。目前已在全國發(fā)展代理商35家，每個省級單位
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