中國內地手機市場-wenkub
2023-06-11 22:50:30 本頁面
【正文】 的新款機型。2002年1至9月廣告費用前10名機型的廣告投放區(qū)域省市投放費用（萬元）省市投放費用（萬元）省市投放費用（萬元）跨地區(qū)1,992陜西420江西127廣東1,066福建375貴州127北京926黑龍江314甘肅117浙江783河南308廣西104湖北745重慶305新疆81山東645天津302內蒙古9四川601湖南266青海15上海601吉林212海南8遼寧560云南194西藏1江蘇493安徽166寧夏0河北480山西130總計12,473結合以上數(shù)據(jù)，我們可以看出，今年手機廣告宣傳表現(xiàn)出以下特征：4 新產品是所有品牌今年度的宣傳重點，從產品整體宣傳情況看，大部分品牌本年度都有新品問世，但國內品牌在推出數(shù)量、速度上仍遜色于國外品牌；4 所有品牌都較為重視華東地區(qū)的宣傳。目前的手機銷售渠道大致上分為四類：4 傳統(tǒng)銷售渠道，如中郵普泰、蜂星電訊、天音通訊等，包括手機零售商、專業(yè)手機代理商、專業(yè)手機分銷商；4 IT產品分銷商，如神州數(shù)碼、英邁國際等；4 家電連鎖企業(yè)，如國美、蘇寧等；4 電信運營商，如中國移動、中國聯(lián)通等。在全國有十多個一級代理商，僅廣東省就有4家一級代理商，如一級代理深圳天音公司在廣州、東莞甚至省外都設有分公司，通過他們輻射省內及周邊省份。同樣，在國產品牌的攻勢下，諾基亞更加注意銷售渠道本土化，努力打進更小的第三、第四級城市進行銷售，以前堅持的全國總包銷的模式正在被區(qū)域分銷的模式代替。營銷渠道及策略TCLTCL移動通信有限公司已建立起了以七大區(qū)為中心，覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡，在全國建立了20余家分支機構，擁有一支1,300余人的銷售隊伍。廈新創(chuàng)造了“一款手機救活一家企業(yè)”神話的廈新手機，在原有的家電分銷體系上進行改造，已建成32個分公司，擁有1,800人的自有營銷網(wǎng)絡。 用戶調查及市場前景數(shù)據(jù)顯示，雖然目前國內品牌手機的銷售情況在不斷攀升，但由于起步較晚，導致國內品牌的市場總體滲透率仍然偏低，其快速增長主要得益于新增手機用戶。前期由于CDMA手機市場的前景不明朗，生產商缺乏積極性大規(guī)模量產，導致市場上CDMA手機供貨不足。預計到年底，聯(lián)通今年會順利完成新增用戶700萬的目標，明年將再發(fā)展1300萬，2005年CDMA用戶數(shù)將達到5000萬。GPRS手機世界各大手機廠家如摩托羅拉、愛立信、西門子、諾基亞、三菱、NEC、托普、中興等都有GPRS手機提供，但由于市場尚未啟動，各家廠商都未大規(guī)模量產，導致市場上主流GPRS手機價格偏高，阻礙了市場的培育和拓展。伴隨著GPRS手機新應用的不斷推出，GPRS手機的銷售價格將繼續(xù)下調，預計2003年的年需求量將在1,000萬部以上。型號價格型號價格型號價格摩托羅拉 T7204,000諾基亞 91107,500三星 X1997,800摩托羅拉 V7303,900諾基亞 9210c6,250三星 T2084,980摩托羅拉 V703,500諾基亞 76505,500三星 A8094,380摩托羅拉 3883,500諾基亞 8910(黑)5,500三星 T108彩屏4,180摩托羅拉 M3883,200諾基亞 8910(金)5,300三星 Q2084,150摩托羅拉 V60i2,800諾基亞 72104,300三星 A5993,550摩托羅拉 V6802,600諾基亞 88553,950三星 A3082,780摩托羅拉 V602,500諾基亞 62502,480
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