打造頂級的企業(yè)績效(編輯修改稿)
2025-06-23 22:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 績效優(yōu)勢 雖然處于弱勢的企業(yè)往往認(rèn)為獲得同樣的經(jīng)營優(yōu)勢是一種奢望，但是他們應(yīng)當(dāng)進(jìn)行新的思考：一個企業(yè)可以通過提升他們在供應(yīng)鏈上的地位來獲得經(jīng)營上的優(yōu)勢。如今著名的企業(yè)如Dell、沃爾瑪，正是通過供應(yīng)鏈管理的提升，從一個弱勢企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龅念I(lǐng)導(dǎo)者。微軟與IBM，DOS與Windows 之間，也如狼與獅子在動物鏈上的博殺，故事的結(jié)局是獅子必須轉(zhuǎn)換地盤。企業(yè)可以通過以下方法來提升在供應(yīng)鏈上的地位： 品牌——改進(jìn)顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知和偏愛。 獨特價值——注重差異化，提供人人都想要，但其他企業(yè)又不能提供的產(chǎn)品或服務(wù)。 市場份額——這可能意味著要犧牲其他經(jīng)營目標(biāo)，直到獲得預(yù)期的目標(biāo)市場份額。 品牌優(yōu)勢 強大品牌的例子如Intel和AMD，都生產(chǎn)個人電腦處理器。Intel的毛利率在50%60% 之間。而AMD的毛利率通常在30%35%。這一差別很大程度上歸因于Intel的品牌優(yōu)勢及其在供應(yīng)鏈上的強勢地位?！癐ntel inside”(a big story about supply chain)依然是消費者期待的產(chǎn)品。 虛擬組織中的品牌優(yōu)勢 Intel等企業(yè)已經(jīng)證明，對于一個供應(yīng)鏈參與者來說，深入到供應(yīng)鏈末端，跨越中間商，創(chuàng)建一個由終端客戶拉動的知名品牌是可行的。杜邦纖維(Dupont Fibers)是運動服裝業(yè)的典型例子，運動狂熱者都希望穿上用柯夢絲(CoolMax)面料(由杜邦研發(fā))制造的服裝。模仿這種方法不是對每一個企業(yè)都能湊效的，但是，許多企業(yè)確實可以越過他們的直接客戶來了解終端客戶的偏好；例如，與終端客戶的設(shè)計工程師合作，或者針對您的差異化優(yōu)勢培育市場。當(dāng)您的終端客戶向您訂貨時，那么您在與您的直接客戶談判時就有了更多的發(fā)言權(quán)。 獨特價值 強勢并不只是意味著規(guī)模。一家小公司可能擁有非常強大的品牌，獨特、高價值的核心能力，知識產(chǎn)權(quán)，或其他的關(guān)鍵資源。一家專門提供個性化半導(dǎo)體芯片的小制造商就擁有獨特的、高價值的技術(shù)。當(dāng)他與客戶談判時，這些就是他們的砝碼。和大多數(shù)供應(yīng)商不同，他們不需要為客戶做VMI。他們的績效優(yōu)勢來源于加強對多個客戶網(wǎng)點的分散庫存的有效管理，來縮短23周的庫存成本。 市場份額 WalMart的超大規(guī)模是他們強勢地位的基礎(chǔ)。供應(yīng)商不得不遵循他們所提出的
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