地主的奮斗：企業(yè)家創(chuàng)業(yè)歷程(編輯修改稿)
2025-06-23 22:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 引進(jìn)農(nóng)戶50家，這樣聯(lián)社直接管理的農(nóng)戶數(shù)目達(dá)到100家。 一切在按部就班的執(zhí)行著，但地主漸漸發(fā)現(xiàn)目前的管理形式出現(xiàn)了一些不和諧的情況，比如農(nóng)戶間的糾紛增多，農(nóng)戶對(duì)聯(lián)社的各種不滿情緒在擴(kuò)大，張三們的工作激情似乎在減退，而且工作效率似乎不如從前，工作中相互扯皮的事件經(jīng)常出現(xiàn)，地主經(jīng)常忙于處理各種各樣的沖突，盡管最后都獲得了解決，但地主還是覺(jué)得其中存在明顯的問(wèn)題。 年底，問(wèn)題終于集中爆發(fā)了。問(wèn)題是由李四那里開(kāi)始的，今年糧食的銷(xiāo)售價(jià)格比去年足足下降了15%，平均每畝總產(chǎn)量?jī)H增長(zhǎng)10%，這樣總收益比去年還下降8%，考慮今年固定資產(chǎn)投資減少，匯總后每畝收益較去年依舊增加15%.相同的15%卻具備不同的概念，聯(lián)社高層在召開(kāi)了相關(guān)的收益分析會(huì)議后，決定由地主出面組成一個(gè)調(diào)查小組，就今年出現(xiàn)的情況進(jìn)行深入而仔細(xì)的調(diào)查分析。 地主在深入走訪各農(nóng)戶后，又召開(kāi)了張三等中層管理人員和少數(shù)農(nóng)戶代表參加的分析會(huì)議，希望能夠通過(guò)大家的暢所欲言，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的癥結(jié)所在。 會(huì)上，地主先對(duì)大家去年一年的辛苦工作，表示感謝，并提出對(duì)去年的工作進(jìn)行全面總結(jié)。 總結(jié)首先從問(wèn)題的源頭，李四開(kāi)始。 李四發(fā)言了：今年的銷(xiāo)售比往年下降的主要原因有以下幾點(diǎn)。 今年風(fēng)調(diào)雨順，農(nóng)戶們都有好的收成，客觀上增加了供應(yīng)，加大了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷(xiāo)商壓價(jià)情況比較嚴(yán)重。 經(jīng)銷(xiāo)商普遍反映我們主要產(chǎn)品的成色下降，色澤還是飽滿程度都不好，市民也反映不好吃。 我們?nèi)ツ甑男庐a(chǎn)品“紅河一號(hào)”雖然外觀比較美觀，味道也好，但價(jià)格太高，市民不接受。 針對(duì)李四的發(fā)言，趙六發(fā)言了。 今年我們主要產(chǎn)品的成色下降，味道不好，主要原因在于肥料的肥度不足和灌溉水源經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題，至于“紅河一號(hào)”成本高的原因主要在于沒(méi)有大面積的耕種，農(nóng)戶的耕種技巧還不成熟等原因。 聽(tīng)了趙六的發(fā)言，武八不干了，他立馬反駁到，由于新增2000畝的農(nóng)田，而肥料中心又沒(méi)有擴(kuò)建，農(nóng)肥部在人手不足的情況下采用輪流加班的辦法，不分白天黑夜的努力工作，基本保證了才農(nóng)田的用肥，那里還管得了肥料的技術(shù)指標(biāo)，另外，他也指出，既然農(nóng)肥的肥度不足，為什么沒(méi)有人跟他提出來(lái)過(guò)。 周七對(duì)李四的發(fā)言也表示了極大的不滿，他幾乎用憤概的語(yǔ)氣說(shuō)道，去年我們新增了2000畝田地的灌溉工程建設(shè)，而紅河飲水工程的主渠道又沒(méi)有拓寬，你叫我到哪里去找水源，能夠基本保證供水我們已經(jīng)是出了大力了。 農(nóng)戶甲說(shuō)，聯(lián)社去年總的說(shuō)來(lái)工作效率非常低，有一次，為了水源，他同其他農(nóng)戶乙發(fā)生了糾紛，要求聯(lián)社出面解決，結(jié)果，整整三天后，才有人來(lái)問(wèn)了一下情況，后又沒(méi)了下文，這樣的情況幾乎所有的農(nóng)戶都遇見(jiàn)過(guò)，無(wú)論是缺少化肥、種子，還是相互間的糾紛，聯(lián)社都處理得非常另人不滿意，農(nóng)戶們對(duì)聯(lián)社基本上已喪失了信任，有糾紛，有困難基本都自己解決。 張三聽(tīng)后，也坐不做了，他站起來(lái)說(shuō)道，農(nóng)戶甲說(shuō)的的確不錯(cuò)，去年我們的工作的確存在這樣或那樣的問(wèn)題，可是我敢保證，所有的糾紛，凡是報(bào)到管理部的，我們都負(fù)責(zé)處理了的，只是由于人手的原因，處理得不是很及時(shí)。他隨即叫來(lái)當(dāng)時(shí)處理該問(wèn)題的小劉。 小劉來(lái)了后，說(shuō)道，當(dāng)時(shí)由于每天要處理的糾紛太多，而農(nóng)戶相互間又互相不買(mǎi)賬，所以只好根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況，直接處理了，后來(lái)具體他們到底服不服氣，有沒(méi)有執(zhí)行就沒(méi)有時(shí)間去追問(wèn)。 大家都講完了，只有王五沒(méi)有發(fā)言，也沒(méi)有農(nóng)戶對(duì)王五的工作指出不滿，但地主還是指了出來(lái)，他問(wèn)到，今年耕牛和農(nóng)具部在新增50頭牛的基礎(chǔ)上，為什么賺取的外匯反而比去年減少了許多？ 王五似乎也憋著一肚子氣，他說(shuō)道，新增50頭牛，2000畝地，我的人手才增加了2人，忙都忙不過(guò)來(lái)，哪點(diǎn)還有時(shí)間去接外面的活兒，再說(shuō)，弟兄們平時(shí)工作夠累的了，出去接活也不增加收入，就算我安排他們?nèi)ィ矝](méi)人愿意去。 王五的話成了一個(gè)火藥引子，大家紛紛開(kāi)始訴苦，主題均是關(guān)于工作、收入和付出的。主要集中在如下幾點(diǎn)：去年，大家剛剛轉(zhuǎn)型，聯(lián)社也處于創(chuàng)業(yè)的階段，富有激情和沖勁，不辭辛苦，不計(jì)報(bào)酬使得聯(lián)社取得了較大的收益，今年大家都適應(yīng)了新的工作方式，土地也增加了100%，而大家的收入?yún)s沒(méi)有增加多少，目前他們管理人員的收入僅是農(nóng)戶的1/2，而下屬員工的收入就更加少了，這極大的影響了大家的工作熱情和工作效率。 工作缺乏考核和激勵(lì)，大家干好，干壞一個(gè)樣，創(chuàng)造效益和虧損的都不會(huì)影響大家的工資收入。 部門(mén)間缺乏有效的溝通和配合，互相不買(mǎi)賬，各自為政的特點(diǎn)非常明顯。 個(gè)別部門(mén)官僚主義嚴(yán)重，對(duì)農(nóng)戶反映的問(wèn)題不及時(shí)處理。 在聽(tīng)了大家的匯報(bào)和爭(zhēng)吵后，地主的心中對(duì)目前聯(lián)社存在的問(wèn)題有了清晰的認(rèn)識(shí)，他決心就這些問(wèn)題做一個(gè)完整的規(guī)劃，以保證今后不再出現(xiàn)以上問(wèn)題。 地主從100畝的小地主發(fā)展到如今擁有良田4000畝的大型合作聯(lián)社的董事長(zhǎng)兼CEO，他的奮斗歷程是特別而艱苦的，他能夠克服目前聯(lián)社存在的問(wèn)題，并帶領(lǐng)聯(lián)社走向新的輝煌嗎？ 我們拭目以待。 （二）上文說(shuō)到地主從100畝的土地開(kāi)始奮斗，在經(jīng)營(yíng)中一次次的面臨諸多的重大問(wèn)題，但經(jīng)過(guò)努力最終都獲得了圓滿的解決，現(xiàn)在他已成為擁有良田4000畝的大型合作聯(lián)社的董事長(zhǎng)兼CEO，但這次他面臨的問(wèn)題似乎比較嚴(yán)重，如何解決還真讓地主著實(shí)費(fèi)了一番腦筋。 讓我們來(lái)重溫一番地主這次面臨的困難： 員工特別是中層干部的激情開(kāi)始減退，對(duì)工作的抵觸情緒在蔓延?！ ?各部門(mén)間缺乏有效的溝通和配合，互相不買(mǎi)賬，各自為政，工作效率明顯降低個(gè)別部門(mén)和個(gè)人的官僚主義嚴(yán)重，對(duì)農(nóng)戶反映的問(wèn)題不重視、敷衍了事。 收益減少，利潤(rùn)下降?！ ∫獜慕鉀Q問(wèn)題，就必須分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因，讓我們來(lái)看看地主對(duì)以上問(wèn)題的看法： 為什么員工特別是張三等中層干部的激情減退，而對(duì)工作的抵觸情緒在增加？ 經(jīng)過(guò)一年的適應(yīng)，張三等管理人員對(duì)各自的工作內(nèi)容已比較熟悉，對(duì)新的工作環(huán)境也已經(jīng)適應(yīng)，聯(lián)社經(jīng)過(guò)劇烈調(diào)整也走上了正軌，一切都在按部就班的進(jìn)行。沒(méi)有新東西，自然容易產(chǎn)生惰性，激情減退是必然的。 是不是真的沒(méi)有新東西，沒(méi)有什么可以改進(jìn)的地方？ 當(dāng)然不是，出現(xiàn)的諸多情況就充分說(shuō)明了聯(lián)社還有許多新的問(wèn)題需要得到解決?！ ∧菫槭裁创蠹也辉敢庾龀鲎兏?，不愿意參與其中呢？ 從王五的話中，地主敏銳的感覺(jué)到問(wèn)題的癥結(jié)，那就是目前聯(lián)社的收入分配方法有問(wèn)題，干多干少一個(gè)樣，實(shí)際上在培養(yǎng)大家的懶惰，大家都不愿意多干，對(duì)工作的抵觸情緒自然增加?！ 槭裁床块T(mén)缺乏有效的溝通和配合，工作效率明顯降低？ 大家在考慮問(wèn)題的時(shí)候更多的是站在本部門(mén)的利益上，而非整個(gè)聯(lián)社的利益，本末倒置，忘記了當(dāng)時(shí)組建各部門(mén)的根本目的是為了滿足聯(lián)社的需要，分工是為提高效率而不是降低效率，在考慮分工的時(shí)候還應(yīng)該考慮到合作的問(wèn)題?！ 槭裁垂倭胖髁x嚴(yán)重？ 一方面是少數(shù)人的特權(quán)意識(shí)，認(rèn)為自己是聯(lián)社的元老，是聯(lián)社不可缺少的核心人物，歷史悠久，貢獻(xiàn)突出，于是就要比別人高一等，在聯(lián)社就能夠享受更多別人不能享受的東西，而接受更少的約束。這種思想導(dǎo)致了他們對(duì)農(nóng)戶問(wèn)題的漠視和忽略，是農(nóng)戶不滿的根源所在?！ ×硪环矫嬉彩求w制上出了問(wèn)題，管理人員的收入與他們的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平?jīng)]有直接的關(guān)系，不能對(duì)他們產(chǎn)生正確的誘導(dǎo)。
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