區(qū)隔營銷成就市場老大(編輯修改稿)
2025-06-23 22:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 但將其放在現(xiàn)實(shí)的市場環(huán)境中，則具有極強(qiáng)的銷售力，因?yàn)椤芭懦錾顚佣舅亍币徽Z中的，直接表達(dá)出產(chǎn)品的獨(dú)特排毒功效，引導(dǎo)并順應(yīng)、滿足了消費(fèi)者對排毒保健品功效的更高需求，為典型的實(shí)效廣告。 同時，我們大膽創(chuàng)新，利用“理論營銷”進(jìn)行理論包裝訴求，即以“深層排毒”為理論核心，以“清毒——排毒——潤養(yǎng)”排毒作用全過程為理論框架，明確傳達(dá)出產(chǎn)品作用機(jī)理，并引用國外相關(guān)的美容科研成果，將單純的定位訴求升華為一套系統(tǒng)的科學(xué)排毒美容理論體系，使消費(fèi)者感受到她們購買的不僅僅是產(chǎn)品本身，更是一套有價值的排毒美容問題解決方案。 理論營銷，一舉擺脫了保健品“訴求與支撐點(diǎn)簡單組合”的傳統(tǒng)做法，將產(chǎn)品的訴求提升到系統(tǒng)的高端理論層次，達(dá)到“訴求理論化”的境界，使溝通更有效，訴求更可信。 新聞營銷，突破傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑テ款i 產(chǎn)品定位，解決了實(shí)戰(zhàn)營銷“說什么”和“對誰說”的問題，“怎么說”同樣重要，即如何將產(chǎn)品的“深層排毒”概念傳達(dá)給消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)銷售。保健品營銷一貫流行的廣告轟炸導(dǎo)致行業(yè)信息泛濫、傳播過度、誠信不在，而日益成熟和個性化的消費(fèi)者要求經(jīng)營者提供的不是廣告，而是更可信、更實(shí)用、更有價值的消費(fèi)顧問和解決方案。為此，我們決定在蘆薈排毒膠囊的市場推廣傳播上進(jìn)行創(chuàng)新，運(yùn)用21世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)創(chuàng)導(dǎo)的新聞營銷，通過新聞的理念和手段對各種信息源進(jìn)行深加工和強(qiáng)輸出，以一種全新的實(shí)效廣告?zhèn)鞑バ问剑蜷_企業(yè)與消費(fèi)者深度溝通的高速通道，解決廣告的可讀性和可信度，提高廣告效應(yīng)，節(jié)省廣告成本，突破傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑テ款i。 在具體操作過程中，新聞性軟文與工商廣告相配合，雙管齊下，協(xié)同作戰(zhàn)，與京城各大平面媒體聯(lián)合創(chuàng)新，開辟健康專版，塑造一系列的新聞熱點(diǎn)，如“深層排毒理論引爆美容革命”、“風(fēng)靡全球之謎，女性美容之夢”、“深層排毒，強(qiáng)勢引爆兩節(jié)市場”、“深層排毒，女性排毒養(yǎng)顏的革命性突破”、這些內(nèi)容一度成為北京市場平面媒體的主旋律，深受讀者好評。另外，與《母嬰世界》等女性雜志聯(lián)合推出“健康美顏之深層排毒完全手冊”，利用接連6個整版的篇幅進(jìn)行全方位的深層排毒知識普及，最大化聚合傳播勢能、創(chuàng)造最佳傳播效應(yīng)。 消費(fèi)者也切身感受到產(chǎn)品的獨(dú)特價值，從內(nèi)心深處認(rèn)同、接受產(chǎn)品所傳播的深層排毒美容理念，從而快速啟動了產(chǎn)品銷售。另外，新聞營銷的核心運(yùn)作思想還貫穿了所有公關(guān)促銷活動始終：活動前期，通過新聞文章進(jìn)行造勢，強(qiáng)力吸引消費(fèi)者眼球；活動中后期的跟蹤報(bào)道，更進(jìn)一步的強(qiáng)化和放大活動效果。新聞營銷的拉和促銷活動的推，使蘆薈排毒膠囊“深層排毒”理念不斷沖擊和刷新整個排毒保健品市場，掀起了陣陣銷售熱潮。 不得不說的是，蘆薈排毒膠囊獨(dú)特的傳播策略，迫使多年堅(jiān)守廣告風(fēng)格如一的排毒養(yǎng)顏膠囊改變思路，被動跟風(fēng)。 終端媒體化，親密接觸無處不在 新聞營銷高效完成了產(chǎn)品信息的空中傳播，而產(chǎn)品離消費(fèi)者的手還有最后“一公里”，即終端?！爸聞俳K端”曾一度成為營銷界的流行語。蘆薈排毒膠囊上市初期，費(fèi)用有限，大眾媒體廣告力度薄弱，我們創(chuàng)新采取“終端媒體化”運(yùn)作理念，大力建設(shè)終端，讓終端發(fā)揮出與消費(fèi)者近距離傳播的媒體效應(yīng)。為保障終端媒體化工作取得最大成效，我們拿出30%的市場推廣費(fèi)用用于終端建設(shè)。21世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)、一品堂與北京經(jīng)銷商林達(dá)康公司三方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同掀起了一場終端運(yùn)動。 在執(zhí)行中，我們處處以“終端媒體化”為核心原則，扎實(shí)終端建設(shè)的每一個細(xì)節(jié)：從收銀臺不干膠到門窗海報(bào)；從臺卡到從健康排毒手冊；從巨型包裝盒陳列到包裝貨柜；最大限度的展示、提升品牌形象，發(fā)揮終端媒體化作用。消費(fèi)者從藥店門口到柜臺前所經(jīng)過的所有路徑中，都能明顯感受到蘆薈排毒膠囊的信息刺激，京城各大藥店幾乎都成了蘆薈排毒膠囊的廣告陣地。 終端媒體化的另外兩項(xiàng)重要體現(xiàn)是產(chǎn)品試用裝和面巾紙、消毒紙巾的大量派送。十萬份包裝精美的產(chǎn)品試用裝的派送，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，擴(kuò)
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