市場區(qū)隔及pppt課件(編輯修改稿)
2024-11-30 20:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 路上銷售。 ? 有些產(chǎn)品可能 需要試穿 ，也許就不適合放在網(wǎng)路上銷售。 ? 透過某種方式，像是在網(wǎng)路上教使用者 自己量尺寸 ，並提供使用者自己設(shè)計或 搭配專屬 的衣服，也許就可以克服這類的困難。 ? 首先要考慮其是否適合在網(wǎng)路上販?zhǔn)? ? 假如不適合或無法 化劣勢為優(yōu)勢 時，就必須慎重考慮是否仍要繼續(xù)在網(wǎng)路上銷售此類產(chǎn)品。 （ Price） ? 網(wǎng)路產(chǎn)品可不 透過中間商 而直接銷售給消費者，應(yīng)該會比其他通路 便宜 。 ? 如果能提供低價的產(chǎn)品，對網(wǎng)站的競爭力來說，絕對有其 優(yōu)勢 。 ? 並 不一定 要完全以低價來取勝。 ? 傳統(tǒng)行銷裏的定價方式，像是 吸脂定價 、 成本加成 定價 … 等都可以適用於網(wǎng)路上。 ? 以 吸脂定價 來說，它會隨著各階段使用者人數(shù)的 飽和程度 而降價，以將經(jīng)濟(jì)學(xué)所提到的“ 消費者剩餘 ”完全吸收，使企業(yè)達(dá)到 利潤最大 。 ? 在網(wǎng)路上，我們也可以採用這種方法，針對目標(biāo)群體內(nèi)各階段的次群體採取吸脂定價 ，以求獲得利潤最大。 （ Promotion） ? 如何 吸引消費者來光臨 自己的企業(yè)網(wǎng)站，是網(wǎng)路促銷的任務(wù)。 ? 網(wǎng)路促銷的內(nèi)容包括 搜尋引擎 、 網(wǎng)路廣告與促銷活動 。 ? 使用者透過搜尋引擎來找尋自己所喜歡的網(wǎng)站，因此，在搜尋引擎上登錄就變成很 重要的一個關(guān)鍵 。 ? 另外一個重點是 網(wǎng)路廣告 。網(wǎng)路廣告可以產(chǎn)生 互動性 的效果。 ? 最後是 網(wǎng)路促銷 。網(wǎng)路促銷的方式有很多，前面所提到的 好禮相送 策略 就是一個很好的例子。 促銷要達(dá)成的目標(biāo) 在網(wǎng)路
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