市場區(qū)隔目標(biāo)市場定位(ppt44頁)(編輯修改稿)
2025-02-06 01:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?行為變數(shù) (behavioral variables) 二、市場區(qū)隔 11/21 ?使用率 ?反應(yīng)層級 ?時(shí)機(jī) ?追求的利益 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 19 二、市場區(qū)隔 12/21 中華電信針對「簡訊」上癮者，所推出的優(yōu)惠方案 包括每期免費(fèi) 30則網(wǎng)內(nèi)簡訊。 資料來源：中華電信網(wǎng)站 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 20 ? 組織市場的區(qū)隔變數(shù)大略分為兩類： ?購買者基本背景（類似消費(fèi)者市場中的人口統(tǒng)計(jì)變數(shù) ） 二、市場區(qū)隔 13/21 ?地理位置 ?規(guī)模 ?產(chǎn)業(yè)或行業(yè)類別 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 21 ? 組織市場的區(qū)隔變數(shù) ?購買者基本背景 ? 產(chǎn)業(yè)或行業(yè)類別 二、市場區(qū)隔 14/21 衛(wèi)浴設(shè)備的買主 餐廳 旅館 住宅 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 22 ? 組織市場的區(qū)隔變數(shù) ?採購及採購單位特性 二、市場區(qū)隔 15/21 ?採購條件 ?顧客關(guān)係 ?採購人員的特質(zhì) ?採購的用途 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 23 ? 組織市場的區(qū)隔變數(shù) ?採購及採購單位特性 ? 採購的用途 二、市場區(qū)隔 16/21 電話的功用 餐廳：注重設(shè)計(jì)風(fēng)格、較不重多樣功能 公共電話：可插卡或投幣 辦公：有傳真、多線轉(zhuǎn)接等功能 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 24 ? 市場區(qū)隔的評估標(biāo)準(zhǔn) ?可衡量性 (measurability) ? 能夠辨認(rèn)區(qū)塊內(nèi)的消費(fèi)者，並衡量該市場區(qū)塊的規(guī)模與購買力等 ?足量性 (substantiality) ? 市場區(qū)隔的規(guī)模、銷售潛力足以支持廠商生存發(fā)展 二、市場區(qū)隔 19/21 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 25 ? 市場區(qū)隔的評估標(biāo)準(zhǔn) ?可接近性 (accessibility) ? 能否透過媒體、地點(diǎn)或管道，接觸消費(fèi)者，以便和其溝通，促使交易發(fā)生 ? 市場難以接近的原因 ? 潛在購買者過於分散或遙遠(yuǎn) ? 潛在購買者刻意隱藏身份或拒絕回應(yīng) ? 法令或社會(huì)規(guī)範(fàn) 的阻撓 二、市場區(qū)隔 20/21 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 26 ? 市場區(qū)隔的評估標(biāo)準(zhǔn) ?可實(shí)踐性 (actionability) ? 該市場能夠發(fā)展有效的策略來影響潛在消費(fèi)者 ? 受廠商的能力與資源影響 二、市場區(qū)隔 21/21 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 27 ? 目標(biāo)市場的選擇方式 ?集中行銷 (concentrated marketing)
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