【文章內(nèi)容簡介】 報價，最優(yōu)報價的計算公式為：　　B＝{Acd1+[(R1+R2+…+Rn)/nd2]}k　　其中：B為投標最優(yōu)報價；A為工程設(shè)計預(yù)算額；c為業(yè)主標底系數(shù)，～；dl、d2為權(quán)重系數(shù)，～,～，d1十d2＝1；RR2…Rn為各投標單位最終報價；n為投標單位個數(shù)；k為報價系數(shù)，～l。　　低價標報價　　低價標是工程招標的一種特有形式，即投標最終報價最低的投標單位優(yōu)先中標。利用國際金融機構(gòu)貸款投資興建的工程，多采取這種招標形式，如黃河小浪底工程等。這類項目常常是在國際上公開招標，參與投標的單位都具有較強的實力，競爭比較激烈；由于國際金融機構(gòu)的參與和監(jiān)督，工程建設(shè)管理體制比較嚴格，從招標投標到合同實施，全部建設(shè)過程按國際通用的FIDIC合同條款進行管理。在參與此類工程項目投標時不可為了中標，而盲目低投標報價，造成中標后虧本施工。投標單位要認真閱讀、反復(fù)研究招標文件，充分了解工程全面情況，優(yōu)化工程施工組織設(shè)計，根據(jù)本單位的管理水平，測算出工程施工的成本價(保本價)。低價標的投標最終報價以不低于成本價為原則?！　〈_定投標最終報價除按上述不同報價類型分析考慮外，還要注意以下幾個方面的問題：是在同一工程項目投有多個標段時，各標段的最終報價不要在個標準水平上，要有一定的階梯度。也就是說以正常預(yù)算為基本點而增降的最終報價，各標段增降幅度要有一定的階梯差，這樣可保證其中一個標段的報價接近最優(yōu)報價，不會出現(xiàn)整體“飛標”的現(xiàn)象。這就是前面所講盡可能多投標段的原因。二是要分析研究競爭對手的投標報價，做到知己知彼，這是一項難度較大但很有實際意義的工作，如果能把對手的報價分析透，既可使自家的報價優(yōu)于對手，又可避免為了中標而過多壓低報價、從而在中標后獲得更好的經(jīng)濟效益。亨是在有些情況吃不準時，最終報價以偏低不偏高為原則?？傊?，測算、確定投標最終報價是一項系統(tǒng)而復(fù)雜的工作，往往有許多因素?zé)o法確定，要靠積累的經(jīng)驗去分析判斷。所以，作為承包商要注意工程投標經(jīng)驗的積累，以取得工程投標的更大成功。4．項目投標文件的構(gòu)成，掌握投標文件的編寫、封裝等要求； 1）投標文件的構(gòu)成與裝訂、 投標人應(yīng)按招標文件的要求編寫投標文件，提交包括證明其有資格進行投標和有能力履行合同的文件。投標文件包括以下內(nèi)容：資格、資質(zhì)證明文件（1）法定代表人或其委托代理人簽署的投標函；（2）企業(yè)簡介；（3）營業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證副本復(fù)印件加蓋公章；（4）法定代表人授權(quán)委托書及委托代理人的身份證復(fù)印件；（6）建筑裝飾工程三級及以上資質(zhì)證書；（7）聯(lián)合體投標，除應(yīng)提供上述文件外，還應(yīng)出具雙方聯(lián)合投標的正式協(xié)議文本；（8）投標人認為需要提交的其它文件。報價文件（1）開標一覽表；（2）投標人根據(jù)所報工程的詳細材料自行列出分項報價表；（3）投標報價應(yīng)包含各項措施費，主要材料的產(chǎn)地、品牌、價格、總數(shù)量，措施費結(jié)算時不得調(diào)整；（4）報價含調(diào)度所辦公室臨時維修費用。（5）投標單位依據(jù)招標人提供的工程承包范圍項目容，結(jié)合本工程特點制定的施工方案進行報價，一次包死，中標后不得調(diào)整；（6）根據(jù)所列工程內(nèi)容，投標人均應(yīng)填報，未填報的單價和合價視為此項費用已包含在工程報價的單價和合價中。如果報價中未列出，招標人將認為投標人不收取這方面費用或在其他費用項目上綜合計算；（7）各投標人報價即為綜合各種優(yōu)惠讓利的最終報價，在此基礎(chǔ)上，投標人不得對涉及工程價款方面的投標內(nèi)容進行再次優(yōu)惠。投標人違反本條規(guī)定作出的其他優(yōu)惠，不作為評標依據(jù)。 技術(shù)文件（1）材料型號（規(guī)格）、制造商（原產(chǎn)地）、環(huán)保等級；
（2）材料配置；
（3）材料價格；
（4）改造工藝、施工標準；（5）確保本工程施工安全的技術(shù)組織措施、文明施工組織措施、工期的組織措施；（6）采取隔離措施，保證施工期間31樓調(diào)度室調(diào)度工作正常運行，和不受污染；（7）工程進度計劃；（8）人員配備、機械使用與根據(jù)工程進度而進場的設(shè)備等。
商務(wù)文件
（1）投標人提供的最快竣工時間；
（2）竣工后服務(wù)條款；（3）投標人必須在投標文件中說明中標后的服務(wù)條款：
（4）設(shè)計變更（重大設(shè)計變更除外）：因設(shè)計變更引起工程量的增減，相應(yīng)費用的增減待工程竣工決算時一并結(jié)算。因承包方原因造成的工程量和費用的增加，由承包方自行負擔(dān)，且不得影響工程達到優(yōu)良標準。（5）工程質(zhì)量及驗收標準：本工程按照國家、省、市現(xiàn)行施工驗收規(guī)范、工程質(zhì)監(jiān)標準及相應(yīng)的行業(yè)標準進行檢查、評定驗收，工程質(zhì)量等級必須達到優(yōu)良。（6）投標人在投標文件中必須明確以下賠償內(nèi)容：① 因承包方原因造成的設(shè)備損壞等各種損失，應(yīng)承擔(dān)經(jīng)濟損失賠償；② 工程工期違約責(zé)任賠償；③ 工程質(zhì)量違約責(zé)任賠償。（7）投標人認為需要加以說明的其他內(nèi)容。投標文件的裝訂
投標人必須將投標文件（正本、副本）中的有關(guān)文件按上述順序排列裝訂成冊，并在首頁按照本“招標文件目錄”的格式編制“投標文件目錄”。 （二）投標文件的編寫方式
投標文件正本和副本用A4幅面的紙張打印，WORD中文版，密封在投標文件正本內(nèi)，以供備份。
“開標一覽表”用A4幅面，豎版，黑體小四號字體，EXCEL中文版，以供備份。
（三）投標文件的簽署
投標人的法定代表人（或委托代理人）必須對投標文件的下列組成部分進行簽署：投標文件正本、副本；招標文件所列的各附件。
（四）投標文件的密封和標記
投標人應(yīng)準備三份投標文件，一份正本和二份副本。在每一份投標文件上要明確注明“正本”或“副本”字樣，一旦正本和副本有差異，以正本為準。投標人應(yīng)將投標文件正本、副本用信封分別密封，并在封口處加蓋投標人單位公章，在信封和投標文件封面明顯處注明：
（1）項目編號、項目名稱、所投包號；
（2）投標人名稱（加蓋公章）、地址、電話、傳真；
（3）正本或副本；
（4）每一密封信封上注明“于 2008年1月25日之前不準啟封”的字樣。為方便開標、唱標，請投標人另外準備一份“開標一覽表”單獨密封在一個信封內(nèi)，與投標文件同時提交。在信封密封處加蓋投標人公章并在封面上注明“開標一覽表”、項目編號、項目名稱、所投包號、投標人名稱。 （五）投標文件的遞交 遞交投標文件的地點和截止時間地 點： ****公司截止時間：**年**月**日**2：00（北京時間）投標人代表必須在投標截止時間前將投標文件送達指定地點。如因招標文件的修改提前或推遲投標截止日期的，則按招標人通知規(guī)定的時間遞交。招標人收到投標文件后，向投標人出具投標文件簽收證明。 電報、電話、傳真、電子郵件形式的投標概不接受。對投標人提交的投標文件不予以退還。（六）遲交的投標文件招標人將拒絕接收在投標截止時間后送達的投標文件。（七）投標文件的修改、補充和撤回1）、投標人在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，可以補充、修改或者撤回已提交的投標文件，并以書面形式通知招標人。補充、修改的內(nèi)容作為投標文件的組成部分。任何補充或修改的內(nèi)容必須由投標人的法定代表人或其授權(quán)人簽字。 經(jīng)法定代表人或其授權(quán)人正式簽署的修改和補充文件組成投標文件的一部分，份數(shù)和密封要求同投標文件一致； 2）、 開標后不允許對投標文件做實質(zhì)性修改和補充； 3.）、開標后在投標有效期內(nèi)不得撤回投標文件合同評審、合同臺賬、合同變更等合同管理的內(nèi)容合同的簽定1）、合同應(yīng)包含合同主頁（《產(chǎn)品購銷合同》）及其附件（《產(chǎn)品技術(shù)要求附件》表），并且必須使用公司統(tǒng)一印制的《產(chǎn)品購銷合同》及《產(chǎn)品技術(shù)要求附件》標準文本，其他文本一律不予認可。2）、合同須一式三份，要求公司2份，客戶1份。3）、若是傳真合同，則要求各銷售經(jīng)理在回公司后，報銷差旅費的同時將原件交給公司存檔。合同傳真與原件不得有出入，特殊情況按評審要求及時與用戶取得聯(lián)系，補充履行相關(guān)書面手續(xù)，如：補充協(xié)議、書面聲明、費用承擔(dān)……，不符合規(guī)定而造成的一切后果由業(yè)務(wù)經(jīng)理自負。4）、合同中未經(jīng)允許不可以出現(xiàn)關(guān)于罰款項、一車兩證及超出廠方規(guī)定售后服務(wù)內(nèi)容等非正常條款。對于合同中必須要有關(guān)于罰款項及超出售后服務(wù)內(nèi)容的條款的，一律要先以書面報告形式，由公司領(lǐng)導(dǎo)批示后備案執(zhí)行。5）、合同主頁中需方單位名稱、聯(lián)系電話、聯(lián)系地址等相關(guān)信息必須填寫完6）、《產(chǎn)品技術(shù)要求附件》表為公司安排生產(chǎn)的唯一依據(jù)。表中的各項配置及用戶單位名稱必須完整填寫（不得留白），并且要按照價格表中對配置的描述進行填寫。大整、正確，且字跡工整、清晰。便于公司建立顧客檔案，為顧客提供及時準確的售后服務(wù)。宗招標定單，有特殊要求的，需有蓋有用戶單位有效證章的附件附后。若因填寫不完全或表達不清楚造成的一切后果將由合同簽定人負責(zé)。落款要求供需雙方簽字認可。7）、合同交貨期得到總公司確認后才可簽定，特殊情況及時請示、及時反饋。8）、合同簽定人有義務(wù)與公司合同評審員進行相關(guān)合同的約定項的對接，否則公司評審員有權(quán)不予下單。所造成一切后果由銷售經(jīng)理自行承擔(dān)。9）、符合上述要求的合同，由公司合同評審員進行價格、技術(shù)配置、生產(chǎn)周期等審核，與總公司對接后下單，具體有以下三種情況：a） 價格正常的合同，由公司合同評審員直接下單；b） 價格低于權(quán)限價的合同，必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意后才可以下單；c） 對于賒銷合同，必須按照賒銷程序，填寫《賒銷客戶信息反饋表》、闡述理由，并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意后才可下單。d） 賒銷合同中，必須注明還款不受任何因素制約。10）、合同審核后，如有不確定是否能滿足合同要求的項目內(nèi)容，公司合同評審員應(yīng)及時與總公司管理部對接后及時告知，合同簽定人應(yīng)負責(zé)與用戶（或經(jīng)銷商）溝通，并將結(jié)果及時以書面形式反饋給公司。11）、批量招（投）標合同（特殊配置要求）或新產(chǎn)品的銷售合同，合同簽定人或所屬片區(qū)經(jīng)理應(yīng)參與合同的評審，并積極配合，協(xié)調(diào)相關(guān)工作。合同草簽——傳真至公司——評審員評審——相關(guān)人員復(fù)核——廠里對接——反饋銷售經(jīng)理——確認簽定合同的執(zhí)行1）、合同經(jīng)公司合同評審員審核后才可以加蓋公司合同章，同意合同執(zhí)行。2）、銷售經(jīng)理需督促及時將合同規(guī)定的定金（按照合同金額的10~20%）打入我公司帳上，并將銀行回單傳真我公司（或者將現(xiàn)金繳到我公司財務(wù)），同時銷售經(jīng)理應(yīng)及時將定金信息通知財務(wù)。財務(wù)人員在確認定金到帳后，及時通知總公司正式生產(chǎn)（特殊情況需有相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)特別批示）。3）、銷售經(jīng)理需在合同約定提車之日前將余款提前匯到公司賬戶，并確認款已到賬才可提車。需特別關(guān)注假期前。4）、用戶提車時，銷售經(jīng)理有責(zé)任幫助客戶核對合同配置、相關(guān)技術(shù)參數(shù)等內(nèi)容，如當(dāng)場發(fā)現(xiàn)錯誤，應(yīng)及時與總公司公共關(guān)系部負責(zé)人聯(lián)系更換，如當(dāng)場未能發(fā)現(xiàn)或由于當(dāng)?shù)剀嚬芩刑厥庖笮韪哪承╉椖康模瑒t一律由合同簽定人以書面形式提交公司后辦理并承擔(dān)總公司規(guī)定的相應(yīng)費用200元/次、項。5）、如用戶需送車的，合同中必須注明“款到帳后予以送車”并注明運費承擔(dān)方，在送車前最好建議用戶先至生產(chǎn)基地確認車輛合格，避免產(chǎn)生不必要的糾紛。6）、分期付款手續(xù)再次聲明：A、 簽訂合同的同時必須再簽一份補充協(xié)議；B、 提車前除必須按合同將約定款項匯入指定的帳戶外，剩余部分必須出具財務(wù)欠條；C、與用戶交接好車輛相關(guān)資料后需請用戶出具收條。注意事項1）、合同執(zhí)行三日內(nèi)必須將所有待定內(nèi)容確定，并告知公司相關(guān)負責(zé)人員（書面形式）。2）、簽定后，如有配置項目變更需以書面形式，經(jīng)與用戶確認后，與公司合同評審員對接清楚，方可安排生產(chǎn)。若遇生產(chǎn)無法滿足更改項目，不同意合同變更，由銷售經(jīng)理與顧客協(xié)商解決。3）、合同執(zhí)行一周后不得有配置變動，否則后果自負；造成公司損失的則還需照價賠償（特殊情況需報公司總經(jīng)理同意）4）、合同《產(chǎn)品技術(shù)要求附件》中，關(guān)于漆色圖案一項，為便于公司與總公司對接，應(yīng)按照江淮現(xiàn)代《車身標準圖案》中所示的漆色圖案，并對照色卡號予以將代號或頁碼寫明并注明“實物與色卡號之間可能存在誤差，以實物為準”的字樣。如必須用總公司單位宣傳圖片或外單位宣傳圖片，需提供原件給公司，同時也要有經(jīng)客戶確認的色卡號，如為廣告公司專門設(shè)計的，需同時提供其電子版及色卡號。 建筑工程合同臺賬的內(nèi)容：  一、合同名稱 二、合同主體  三、合同內(nèi)容含標的、數(shù)量、價款或者酬金、履行期限、地點和方式、違約責(zé)任、解決爭議的方法及其他須注明的事項 四、合同履行情況有無違約、爭議、訴訟等情況及合同履行完畢的時間五、合同所附資料  六、其他應(yīng)當(dāng)記載的重要內(nèi)容。 合同臺帳應(yīng)附以下資料 合同正本或副本 對方《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》和資質(zhì)等級證明等資料的復(fù)印件對方法定代表人身份證明和委托代理人授權(quán)委托書及代理人身份證明 補充合同、會議紀要、往來函電 有關(guān)的重要資料。 合同臺帳管理人員有權(quán)對合同及所附資料進行審查，發(fā)現(xiàn)程序不符、內(nèi)容有誤或資料不全等問題時，應(yīng)及時要求合同簽訂人員采取措施予以糾正或補充資料以保證合同的簽訂和履行合法有效。使用或借用合同臺帳資料應(yīng)當(dāng)辦理使用或借用手續(xù)使用人或借用人應(yīng)妥善保管合同資料不得損壞或遺失更不得擅自涂改或更換辦理結(jié)束后應(yīng)及時將使用或借用的合同資料歸還合同臺帳管理人員。若違反前款規(guī)定給企業(yè)造成不良后果將追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。 建筑工程合同變更的內(nèi)容：