連鎖藥店開發(fā)與維護(hù)(編輯修改稿)
2025-06-22 18:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 種和高毛利品種占比擴(kuò)大 產(chǎn)品經(jīng)營分類愈加細(xì)致：部分連鎖按照毛利把產(chǎn)品分為六類 對(duì)品牌產(chǎn)品銷售攔截成為常態(tài) 三：管理趨勢 對(duì)藥店店員管理加強(qiáng) 藥品購進(jìn)多環(huán)節(jié)把控成為常態(tài) 藥品進(jìn)店門檻提高 對(duì)制藥企業(yè)要求更加廣泛，要價(jià)更高 連鎖藥店需求分析 一：產(chǎn)品需求： 高毛利（自主經(jīng)營產(chǎn)品） 品牌企業(yè)二類產(chǎn)品 產(chǎn)品質(zhì)量和療效 產(chǎn)品安全性和包裝 二：服務(wù)需求 培訓(xùn)，包括店員培訓(xùn)和店長培訓(xùn) 藥店包裝 廣告宣傳支持 日常辦公耗材支持 消費(fèi)者異議處理支持 三：銷售需求 ： 促銷活動(dòng)策劃 促銷活動(dòng)物料支持 促銷活動(dòng)人員支持 社區(qū)活動(dòng)支持 會(huì)員日活動(dòng)支持 消費(fèi)者教育支持 店頭活動(dòng)支持 連鎖藥店開發(fā) 藥店調(diào)研： 項(xiàng)目： 連鎖藥店類別 藥店數(shù)量（直營店數(shù)量和加盟店數(shù)量） 藥店年總銷售量以及排名前 10的單店日銷量 藥店布局，地址，商圈 藥店相關(guān)競品情況（銷量，價(jià)格，扣率，客情） 進(jìn)入程序： 一：鋪貨準(zhǔn)備： 準(zhǔn)備資料： 需要提供各種證照，質(zhì)量保證協(xié)議，法人委托書等，產(chǎn)品質(zhì)檢單，包裝盒，銷售協(xié)議 收集連鎖藥店主要領(lǐng)導(dǎo)（店長，采購經(jīng)理，采購主管）個(gè)人資料，并進(jìn)行有針對(duì)性分析。 書面準(zhǔn)備談判要點(diǎn)，主要是產(chǎn)品數(shù)量和種類，價(jià)格（價(jià)格有報(bào)價(jià)，退讓價(jià)格，
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