連鎖藥店開發(fā)與維護(完整版)
【正文】 利把產(chǎn)品分為六類 對品牌產(chǎn)品銷售攔截成為常態(tài) 三：管理趨勢 對藥店店員管理加強 藥品購進多環(huán)節(jié)把控成為常態(tài) 藥品進店門檻提高 對制藥企業(yè)要求更加廣泛，要價更高 連鎖藥店需求分析 一：產(chǎn)品需求： 高毛利（自主經(jīng)營產(chǎn)品） 品牌企業(yè)二類產(chǎn)品 產(chǎn)品質(zhì)量和療效 產(chǎn)品安全性和包裝 二：服務(wù)需求 培訓(xùn)，包括店員培訓(xùn)和店長培訓(xùn) 藥店包裝 廣告宣傳支持 日常辦公耗材支持 消費者異議處理支持 三：銷售需求 ： 促銷活動策劃 促銷活動物料支持 促銷活動人員支持 社區(qū)活動支持 會員日活動支持 消費者教育支持 店頭活動支持 連鎖藥店開發(fā) 藥店調(diào)研： 項目： 連鎖藥店類別 藥店數(shù)量（直營店數(shù)量和加盟店數(shù)量） 藥店年總銷售量以及排名前 10的單店日銷量 藥店布局，地址，商圈 藥店相關(guān)競品情況（銷量，價格，扣率，客情） 進入程序： 一：鋪貨準(zhǔn)備： 準(zhǔn)備資料： 需要提供各種證照，質(zhì)量保證協(xié)議，法人委托書等，產(chǎn)品質(zhì)檢單，包裝盒，銷售協(xié)議 收集連鎖藥店主要領(lǐng)導(dǎo)（店長，采購經(jīng)理，采購主管）個人資料，并進行有針對性分析。 陳列是連鎖終端代表的日常工作 二：維價 同城同價 確保藥店最低零售價不低于公司價格標(biāo)準(zhǔn) 三：促銷（見藥店促銷活動教程） 店員促銷 消費者促銷
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