連鎖藥店開發(fā)與維護(hù)-資料下載頁
2025-05-26 18:57本頁面
【正文】 ：店員教育 選擇目標(biāo)店員，對連鎖藥店單店，每個藥店最多 2名目標(biāo)店員，也可以柜組長或店長指認(rèn)和擔(dān)任 終端代表拜訪時進(jìn)行產(chǎn)品宣講（每次不超過 10分鐘），終端代表每天 10個單店 集中式店員培訓(xùn)，可以看電影， KTV農(nóng)家樂，產(chǎn)品知識競賽等方式 拓展和游戲 五：消費(fèi)者教育 配合藥店的走進(jìn)社區(qū)活動 配合藥店會員健康講座活動 店頭免費(fèi)檢測活動 消費(fèi)者教育主要為動銷代表日常工作內(nèi)容 六：競品打擊 隱形陳列（需要目標(biāo)店員配合） 陳列競賽 制造消費(fèi)者異議 七：客情關(guān)系 短信問好（生日，節(jié)日） 目標(biāo)店員加送公司產(chǎn)品 適時家庭拜訪 送禮（書籍，兒童用品，公司小禮品） 終端拜訪帶上口香糖等適時派送 八：信息收集與分析 收集藥店產(chǎn)品庫存和批號信息 收集競品信息 收集消費(fèi)者信息 收集目標(biāo)店員以及店長信息 收集藥店會員日，促銷活動信息。 九：產(chǎn)品銷售競賽 全產(chǎn)品單店銷售競賽 ,依據(jù)上月銷售量，確定增長量，以單店為單位進(jìn)行排名并獎勵（需要連鎖藥店支持） 單產(chǎn)品銷售競賽 店員銷售競賽，針對目標(biāo)店員進(jìn)行，可以是絕對量，也可以是增長率 。 總結(jié) 連鎖藥店是藥品終端銷售的制高點(diǎn) 連鎖藥店是其它單店經(jīng)營和模仿的樣板 只有占領(lǐng)了連鎖藥店，才是真正占領(lǐng)了終端 謝謝大家
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