otc零售藥店經(jīng)營(yíng)破局(編輯修改稿)
2025-06-21 22:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 顧客，不被其他商品擋住視線； 貨架最底層不易看到的商品要傾斜陳列或前進(jìn)陳列； 整箱商品不要上貨架，中包裝商品上架前必須全部打碼上架。 對(duì)賣場(chǎng)主推的新品或DM上宣傳的商品突出陳列，可以陳列在端架、堆頭或黃金位置。 WH 智達(dá) 滿陳列原則 ? 滿陳列就是把商品在貨架上陳列的豐滿些，要有量感，俗話說(shuō)：“貨賣堆山”。據(jù)美國(guó)一項(xiàng)資料表明，滿陳列的超市與做不到滿陳列的超市相比較，其銷售平均可提高24%。滿陳列可以減少賣場(chǎng)缺貨的銷售額下降。 WH 智達(dá) 先進(jìn)先出原則 ? 商品都有有效期和保質(zhì)期，我們必須保證在有效期和保質(zhì)期內(nèi)提前賣完這些商品。因?yàn)轭櫩涂偸琴?gòu)買貨架前面的商品，如果不按先進(jìn)先出的原則來(lái)進(jìn)行商品的補(bǔ)充陳列，那么陳列在后排的商品就永遠(yuǎn)賣不出去。所以每次將上架商品放在原有商品的后排或把近效期商品放在前排以便于銷售。 WH 智達(dá) 關(guān)聯(lián)性原則 ? 藥品倉(cāng)儲(chǔ)式超市的陳列，尤其是自選區(qū) (OTC區(qū)和非藥品區(qū) )非常強(qiáng)調(diào)商品之間的關(guān)聯(lián)性，如感冒藥區(qū)常和清熱解毒消炎藥或止咳藥相鄰、皮膚科用藥和皮膚科外用藥相鄰、婦科藥品和兒科藥品相鄰、維生素類藥和鈣制劑在一起等，這樣陳列可使顧客消費(fèi)時(shí)產(chǎn)生連帶性，方便了顧客購(gòu)藥。 WH 智達(dá) 同一品牌垂直陳列原則 ? 與橫式陳列相對(duì)而言，垂直陳列指將同一品牌的商品，沿上下垂直方向陳列在不同高度的貨架層位上。其優(yōu)點(diǎn)為：一、顧客在挑選商品時(shí)視線上下移動(dòng)較橫向移動(dòng)方便；二、貨架的不同層次對(duì)商品的銷售影響很大，垂直陳列可使各商品平等享受到貨架不同的層次、不至于某商品占據(jù)好的層次銷量很好，而其他商品在比較差的層次銷量很差。垂直陳列有兩種方法：一是完全垂直陳列，對(duì)銷量大或包裝大的商品從最上一層到最下一層全部垂直陳列；二是部分垂直陳列，采用主輔結(jié)合陳列原則。 WH 智達(dá) 主輔結(jié)合陳列原則 ? 藥品倉(cāng)儲(chǔ)式超市商品種類很多，根據(jù)周轉(zhuǎn)率和毛利率的高低可以劃分為四種
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