otc零售藥店經(jīng)營破局-文庫吧資料
2025-05-31 22:59本頁面
【正文】 便利性品類只需銷售主要品種。 WH 智達(dá) 季節(jié)性陳列原則 ? 在不同的季節(jié)將應(yīng)季商品 (藥品 )陳列在醒目的位置 (端架或堆頭陳列 )，其商品陳列面、量較大、并懸掛 POP，吸引顧客，促進(jìn)銷售。 主輔陳列主要是用高周轉(zhuǎn)率的商品帶動(dòng)低周轉(zhuǎn)率的商品銷售，例如將感康和復(fù)方氨酚烷胺片陳列在一起，同屬于感冒藥，只是制造商不一樣，感康品牌好，顧客購買頻率高，屬于高周轉(zhuǎn)率商品，但由于藥品零售價(jià)格競爭激烈，使這類商品毛利非常低，所以要引進(jìn)一些同類商品增加賣場(chǎng)銷售額。垂直陳列有兩種方法：一是完全垂直陳列，對(duì)銷量大或包裝大的商品從最上一層到最下一層全部垂直陳列；二是部分垂直陳列，采用主輔結(jié)合陳列原則。 WH 智達(dá) 同一品牌垂直陳列原則 ? 與橫式陳列相對(duì)而言，垂直陳列指將同一品牌的商品，沿上下垂直方向陳列在不同高度的貨架層位上。所以每次將上架商品放在原有商品的后排或把近效期商品放在前排以便于銷售。 WH 智達(dá) 先進(jìn)先出原則 ? 商品都有有效期和保質(zhì)期，我們必須保證在有效期和保質(zhì)期內(nèi)提前賣完這些商品。據(jù)美國一項(xiàng)資料表明，滿陳列的超市與做不到滿陳列的超市相比較，其銷售平均可提高24%。 對(duì)賣場(chǎng)主推的新品或DM上宣傳的商品突出陳列，可以陳列在端架、堆頭或黃金位置。 ?陳列費(fèi)； WH 智達(dá) GSP陳列原則 ? 藥品與非藥品分開陳列； ? 處方藥與 OTC藥品分開陳列，處方藥不得開架自選銷售； ? 毒麻精放等特殊管理藥品，按國家有關(guān)規(guī)定存放； ? 危險(xiǎn)品不陳列，如需要必須陳列時(shí)，只能陳列代用品或空包裝； ? 拆零藥品，集中存放于拆零專柜，保留原包裝標(biāo)簽； ? 中藥飲片，裝斗前需復(fù)核，不得錯(cuò)斗、串斗、斗標(biāo)應(yīng)用正名正字。 WH 智達(dá) 藥品的陳列 ?結(jié)合銷量、銷售額、利潤等幾個(gè)方面綜合情況來確定產(chǎn)品組合和合理牌面。按 80/20法則，參照品牌、銷售額、毛利率、銷售潛力等，淘汰原有同質(zhì)化、無效率（銷量、銷額、毛利的表現(xiàn)都差強(qiáng)人意）的產(chǎn)品 WH 智達(dá)
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