節(jié)能環(huán)?？萍脊倦娔X負(fù)離子輻射清除器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-06-19 18:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 照樣旺銷，步步為盈！王牌二：專柜批零兼營(yíng)都能賺錢，財(cái)源廣進(jìn)！王牌三：五大營(yíng)銷利器戰(zhàn)無(wú)不勝財(cái)路通達(dá)！（1）商超聯(lián)合營(yíng)銷（2）政府社團(tuán)公關(guān)營(yíng)銷（3）社區(qū)演示營(yíng)銷（4）樣板工程營(yíng)銷（5）節(jié)日禮品營(yíng)銷。夢(mèng)爾文將逐步建立完善一系列體系，彌補(bǔ)市場(chǎng)缺陷。（1）產(chǎn)品夢(mèng)爾文經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有：有電腦輻射清除器，家電輻射清除器，手機(jī)防輻射貼，防輻射休閑服飾，防輻射眼鏡，電子產(chǎn)品維修與維護(hù)等。（2）包裝設(shè)計(jì)統(tǒng)一商標(biāo)，為公司的產(chǎn)品和服務(wù)包裝，并設(shè)計(jì)相關(guān)的企業(yè)文化內(nèi)容和相關(guān)的用品，突出企業(yè)文化內(nèi)涵。公司的面對(duì)的主要是大學(xué)生因此要包裝新穎、獨(dú)特、個(gè)性……滿足客戶的需求，增加企業(yè)的產(chǎn)品附加值，以客戶服務(wù)為核心。（3）定價(jià)策略分析在校大學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平，當(dāng)下消費(fèi)水平還處于較低階段，所以公司采取合理價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)的定價(jià)策略，以合理價(jià)格服務(wù)打動(dòng)市場(chǎng)和消費(fèi)者。（4）分銷策略在各校公寓、食堂、教學(xué)樓，市區(qū)等人流量大的地方貼宣傳海報(bào)，分發(fā)傳單，提高公司的知名度，在學(xué)校專業(yè)報(bào)刊上做廣告，樹(shù)立品牌效應(yīng)。（5）促銷策略/市場(chǎng)推廣策略公司實(shí)行會(huì)員制，根據(jù)積分?jǐn)?shù)的不同，分為普通會(huì)員、中級(jí)會(huì)員、高級(jí)會(huì)員，不同等級(jí)的會(huì)員享受不同層次的個(gè)性化服務(wù)。公司促銷策略如下：病毒式營(yíng)銷：公司發(fā)展第一批消費(fèi)者，再依靠消費(fèi)者自發(fā)的口碑宣傳，提升公司的人氣，積累客戶信息，記錄客戶數(shù)據(jù)，提取相關(guān)信息，用于留住老客戶和挖掘潛在客戶。專題推廣：在各大節(jié)日，進(jìn)行優(yōu)惠打折活動(dòng)，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望與積極性。（1）團(tuán)隊(duì)概述公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員由幾位在校學(xué)生組成，在性格和工作上可以達(dá)到互相配合和互補(bǔ)的佳境。我們擁有一股奮斗的激情、新穎的理念、真誠(chéng)的互助和堅(jiān)定的信念使之凝聚成一股不易分離的向心力，打造全新的一流團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，公司邀請(qǐng)計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)專業(yè)老師、營(yíng)銷學(xué)專業(yè)老師、市場(chǎng)分析師等多位專業(yè)人才作為公司的顧問(wèn)團(tuán)，給公司的項(xiàng)目和運(yùn)營(yíng)提供寶貴的意見(jiàn)和指導(dǎo)。（2）組織形式公司采用直線質(zhì)組織結(jié)構(gòu)。需要啟動(dòng)資金69000元。其中：固定設(shè)施及經(jīng)營(yíng)設(shè)備合計(jì)：500+800+100+500+500+220+150+8000=10770 元經(jīng)營(yíng)成本以及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用總計(jì)：58230.5000元貨品如出現(xiàn)滯銷，可以支付5%的手續(xù)費(fèi)進(jìn)行退貨或替換等價(jià)商品。筆記本電腦由個(gè)人承擔(dān)費(fèi)用，屬個(gè)人財(cái)產(chǎn)（節(jié)約成本）剩余部分用作其他開(kāi)支。（1）外部風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),即在不可預(yù)知的未來(lái)，當(dāng)公司的經(jīng)營(yíng)模式取得成功和大眾認(rèn)可的前提下，（2）內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)①財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ②營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn) ③管理風(fēng)險(xiǎn)（3）解決方案面對(duì)公司可能引發(fā)的財(cái)務(wù)問(wèn)題，公司會(huì)在完善自己的服務(wù)理念的基礎(chǔ)上尋找大型企業(yè)籌款、向銀行貸款或適當(dāng)降低公司廣告費(fèi)用來(lái)化險(xiǎn)為夷。公司財(cái)務(wù)部也要完善財(cái)務(wù)管理體系，使公司帳目清晰，公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。第2章 服務(wù)打造我們將立足校園, 經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有電腦輻射清除器，家電輻射清除器，手機(jī)防輻射貼，防輻射休閑服飾，防輻射眼鏡，電子產(chǎn)品維修與維護(hù)等。以誠(chéng)信樹(shù)立形象，品質(zhì)鑄造信譽(yù)，服務(wù)搏取顧客，實(shí)力開(kāi)拓市場(chǎng)。積極吸取先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念，逐步建立一套可靠的、高效的管理體制。我們將以科學(xué)的管理，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，公平的價(jià)位，逐步形成覆蓋全校的銷售網(wǎng)絡(luò)和完善的售后服務(wù)體系。針對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)需求，推出電腦輻射清除器，家電輻射清除器，手機(jī)防輻射貼，防輻射休閑服飾，防輻射眼鏡，電子產(chǎn)品維修與維護(hù)等業(yè)務(wù)。服務(wù)模式以柜臺(tái)銷售為主，加上網(wǎng)絡(luò)銷售，以及配套的售后服務(wù)。我們的特色是電腦輻射清除器，我們與北京凱美茵節(jié)能環(huán)保科技有限公司供應(yīng)商取得聯(lián)系，價(jià)格大大低于市場(chǎng)水平。收入主要來(lái)源于中間商與終端客戶的差價(jià)利潤(rùn)。我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃投資成本低，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，可行性突出。大學(xué)校園消費(fèi)能力強(qiáng)，樂(lè)于接受新事物，市場(chǎng)廣闊。產(chǎn)品可以隨時(shí)購(gòu)買，隨地使用，在運(yùn)營(yíng)同時(shí)，項(xiàng)目會(huì)積極接受各方面的回饋，能及時(shí)提升項(xiàng)目業(yè)務(wù)的不足，也能滿足市場(chǎng)的要求。我們將引入手機(jī)配件、網(wǎng)卡、游戲及其充值卡，專業(yè)化貼膜、電子產(chǎn)品維修與維護(hù)等業(yè)務(wù)，滿足不同消費(fèi)者的需求。第3章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)作為耐用品的電子產(chǎn)品在該區(qū)域的市場(chǎng)前景很好：在校園里，電子產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)周期成長(zhǎng)期的成熟期，在今后還會(huì)有較快的增長(zhǎng)；而校園電子產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)才剛剛進(jìn)入成長(zhǎng)期的前期，在今后有很大的發(fā)展空間。學(xué)生的購(gòu)買行為也呈現(xiàn)出多樣化。電子產(chǎn)品的需求在學(xué)生需求提高、電子產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)等眾多因素的促使下還有望擴(kuò)大。所以校園內(nèi)的電子產(chǎn)品服務(wù)和經(jīng)銷商還可以在電子產(chǎn)品進(jìn)入校園市場(chǎng)飽和期之前適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。（1）電子產(chǎn)品擁有量現(xiàn)狀分析近八年城市學(xué)生電子產(chǎn)品擁有量的統(tǒng)資料表如下：表1 學(xué)生電子產(chǎn)品擁有量統(tǒng)計(jì)表 （臺(tái)/百戶）年份20052006200720082009201020112012擁有量增長(zhǎng)率
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