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正文內(nèi)容

畫語文化傳播項目商業(yè)計劃書(編輯修改稿)

2025-06-19 18:17 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 設(shè)立專項獎學金,成立環(huán)境保護基金,盡可能的和媒體進行環(huán)境保護專題的合作,凸現(xiàn)我們的“綠色化工”理念?!铩≈苯余]寄進行商業(yè)信函和郵購活動。該活動在以用戶為基礎(chǔ)對象發(fā)布一定數(shù)量的信息,旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機遇。包括最新產(chǎn)品信息,專業(yè)性的附加資料,等等?!铩∩鐣J證 我們現(xiàn)有的產(chǎn)品和新研發(fā)產(chǎn)品將以最快速度獲得相關(guān)質(zhì)檢、科研部門的認證,并獲得本行業(yè)和客戶行業(yè)技術(shù)權(quán)威和領(lǐng)導者的肯定與推薦。市場開發(fā)策略對已開發(fā)市場: 指已經(jīng)大量使用精細造紙助劑的市場。這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平較高的城市且為規(guī)模化的大型造紙企業(yè)。如:我國東部的山東、浙江、廣東等省份。這些企業(yè)大都使用大型的造紙機器,車速快,紙品檔次較高,企業(yè)的經(jīng)濟效益較好,造紙助劑使用量大,對助劑的要求也比較嚴格,消費行為比較成熟。在該市場上,我們主要與淀粉類和聚丙烯酰胺類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家競爭,以優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立產(chǎn)品及品牌形象,突出季銨型陽離子田菁膠在造紙中的經(jīng)濟和環(huán)保效益,不斷擴大市場,提高品牌知曉度、美譽度,樹立良好的品牌形象;建立品牌忠誠度,搞好公共關(guān)系,樹立企業(yè)良好的社會形象,贏得顧客的信賴。潛在市場: 指沒有或很少使用助劑的造紙企業(yè)和地區(qū)。這類市場的經(jīng)濟發(fā)展水平相對比較落后,企業(yè)規(guī)模比較小。一般生產(chǎn)中低檔紙,造紙設(shè)備的車速較低,對助劑要求不高。市場開發(fā)的方式在于專業(yè)銷售工程師與造紙企業(yè)技術(shù)人員的溝通,介紹本產(chǎn)品的優(yōu)點,提高造紙企業(yè)對紹季銨型陽離子田菁膠造紙助劑的認知程度,使客戶了解本產(chǎn)品的各項性能、適用情況等;宣傳造紙助劑的發(fā)展趨勢,可以采用贈送、試銷、折扣的方式引導造紙企業(yè)技術(shù)人員中的一部分“潮流領(lǐng)導者”使用本產(chǎn)品。然后,以適中的價格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開市場。技術(shù)服務(wù)與支持售前服務(wù): 采用宣傳、培訓和交流等手段,通過營銷部和公關(guān)部的協(xié)作努力,使現(xiàn)實和潛在用戶對于產(chǎn)品的特性與適用范圍有初步的認知;售中服務(wù): 建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂貨、網(wǎng)上電子商務(wù)),急顧客所需,及時送貨上門;售后服務(wù): 建立信息交流反饋渠道,做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理,根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品;設(shè)立面對全國范圍的免費服務(wù)熱線電話(800電話)與顧客搞好關(guān)系,固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時舉辦信息交流活動,搭建溝通橋梁。六、公司戰(zhàn)略共同愿景公司使命和遠景陳述: 我們致力于成為一家在化工產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的知名公司,它將為造紙、農(nóng)藥、水處理等行業(yè)提供高科技含量和巨大應(yīng)用價值的綠色產(chǎn)品。我們致力于科技與化工產(chǎn)業(yè)的結(jié)合,最終求得個人、企業(yè)、社會的和諧與可持續(xù)發(fā)展。公司宗旨: 科技創(chuàng)造美好生活管理理念: 以人為本,以科技為源泉,以用戶為導向,以市場為準則發(fā)展戰(zhàn)略初期(1—3年) 第一、二年:總體要求:產(chǎn)品初步導入市場,引導用戶接受并使用本產(chǎn)品,在重點目標市場樹立專業(yè)品牌形象,和河南省內(nèi)2~3家大型紙品公司在銷售網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)研發(fā)方面建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 營銷進度:穩(wěn)步的分階段的建立銷售網(wǎng)絡(luò),打開并初步占領(lǐng)市場,年均銷售量約達到900噸,銷售收入約2700萬元,利潤約400萬元;市場占有率為非木材纖維紙漿專用助留劑、增強劑總銷售量的5%左右研發(fā)方向:新產(chǎn)品開發(fā)向高檔紙張專用化學品延伸。第三年:總體要求:建立本公司在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)、務(wù)實、高效的形象;擴大科研投入,成為專業(yè)市場中有代表性的品牌之一。針對成熟產(chǎn)品,增加設(shè)備,擴大生產(chǎn)規(guī)模。營銷進度:直銷網(wǎng)絡(luò)和代理銷售網(wǎng)絡(luò)基本上能夠覆蓋重要目標市場,年產(chǎn)量達到2000噸,銷售額約達到6000萬,利潤約達到1700萬;目標市場占有率提升到9%左右。研發(fā)方向:針對不同造紙纖維的助留劑、增強劑等功能性化學品和高檔涂布用化學品進行重點開發(fā)。中期(4—6年)總體要求:加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進一步升級,積極與國內(nèi)外造紙化學品巨頭進行廣泛合作,成為行業(yè)內(nèi)有重要影響的生產(chǎn)研發(fā)力量之一。通過直接投資和資本運作,成為中西部地區(qū)造紙化學品行業(yè)的領(lǐng)導者之一。風險資本退出之后將在公司內(nèi)部逐步推行員工持股。營銷目標:建立完善的高效的市場網(wǎng)絡(luò),核心產(chǎn)品年均銷量將突破3000噸。銷售額突破億元,市場占有率達到17%—20%,核心產(chǎn)品居于同類市場主導地位;研發(fā)方向:縱向延伸:立足化工領(lǐng)域,進一步改善助留劑、增強劑性能;開發(fā)新型的有市場需求的造紙化學用品。橫向延伸:研究開發(fā)造紙廢液回收技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品等。 長期(7—10年)總體要求:公司在組織架構(gòu)和營銷流程上將進行有針對性的改造,以適應(yīng)下一步戰(zhàn)略和二次創(chuàng)業(yè)的要求。公司將有選擇的涉足其他相關(guān)行業(yè),以水處理化學用品、農(nóng)用化學用品等為下一步發(fā)展重點,實現(xiàn)產(chǎn)品的鏈狀化、經(jīng)營的多元化和技術(shù)的一體化,成為國內(nèi)化工產(chǎn)品領(lǐng)域的佼佼者。將與國內(nèi)外同行業(yè)市場領(lǐng)導者在技術(shù)、市場、資本運作等方面進行合作與競爭。營銷目標:在國內(nèi)建立華東、華中、東北、華南、西部五個營銷中心,實行事業(yè)部架構(gòu)模式,核心產(chǎn)品銷量將突破7000噸。銷售額突破3億元,將成為同類市場的絕對領(lǐng)導者之一,核心產(chǎn)品居于同類市場主導地位;服務(wù)營銷將成為銷售收入中的重要部分。研發(fā)方向:將主要研究方向定位于三個方面:一是核心主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品即造紙化學品領(lǐng)域的改善和升級及產(chǎn)品線的拓寬;二是加大應(yīng)用工藝的研究如可行性水處理技術(shù),堿回收技術(shù)的優(yōu)化和突破;三是水處理化學品、農(nóng)業(yè)化學品等有巨大潛力的精細化工領(lǐng)域。人力資源戰(zhàn)略目標: 建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵、開放創(chuàng)新的人力資源管理制度。途徑: ★ 建立競相吸引人才、激勵人才、鼓勵成才的軟環(huán)境;★ 實施以人為本,以業(yè)績?yōu)閷?,以崗位為基礎(chǔ)的管理模式;★ 把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來,鼓勵全員參與。具體戰(zhàn)略實施: 以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提,根據(jù)企業(yè)生命周期理論,將在不同階段實行有差異的人力資源戰(zhàn)略: ★ 創(chuàng)業(yè)期  這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是:充分發(fā)揮管理團隊的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力,注意利用“外腦”,向外界學習;在工作中挖掘各門類人才,為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ);促進人才組織化,幫助員工設(shè)計自己的職業(yè)生涯?!   铩〕砷L期  這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu),加強組織建設(shè)和人才培養(yǎng),大量吸納高級人才,鼓勵員工的自我超越;企業(yè)與員工建立共同愿景,加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合?!    铩〕墒炱凇 ∵@一時期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵組織的靈活性,具體措施是建立“學習型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠景規(guī)劃、建立人力資源儲備庫,采取比競爭對手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略;在崗位設(shè)計和激勵手段多樣化上有所創(chuàng)新。企業(yè)文化建設(shè)本公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的學習型組織,我們崇尚合作與競爭的平衡,崇尚務(wù)實與創(chuàng)新的完美結(jié)合,崇尚通過團隊的協(xié)作實現(xiàn)自我的超越,最終實現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會的最大滿意?!? 同時,我們堅信:一個綠色的未來對于自己、家人乃至社會的全面發(fā)展都是極其重要的。節(jié)約資源、保護環(huán)境、有益于消費者和公眾身心健康的理念融入企業(yè)產(chǎn)品、研發(fā)和營銷活動的方方面面。企業(yè)與自然、社會的和諧統(tǒng)一,從而實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在本公司中,綠色就是一種文化??沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 將從以下三個方面重點加強:★ 不斷推進制度創(chuàng)新。完善和發(fā)展管理制度,提升人力資源開發(fā)水平,優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),使其向柔性有機的組織方向發(fā)展,既保持企業(yè)的控制力,又保持靈活性?!铩〔粩嗤七M技術(shù)創(chuàng)新。以公司現(xiàn)有研發(fā)力量為核心,不斷開發(fā)適銷對路的造紙化學品,同時充分利用各種資源,加強國內(nèi)外成熟的、先進的技術(shù)的引進、消化和吸收?!铩∑髽I(yè)核心競爭力建設(shè)。集中公司關(guān)鍵資源如研發(fā)和營銷環(huán)節(jié),進行有效的整合,形成持久的、獨特的的企業(yè)競爭優(yōu)勢,獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。七、管理架構(gòu)公司性質(zhì)九天化工是一家有限責任制公司;公司定位于精細化工技術(shù)的研究開發(fā)和高新技術(shù)的成果轉(zhuǎn)化,是一家具有獨立法人資格的多元投資主體的經(jīng)濟實體。組織形式總 經(jīng) 理 副總經(jīng)理副總經(jīng)理公關(guān)部部物流部研發(fā)部生產(chǎn)部營銷部財務(wù)部綜合部董 事 會部門職責及配置董事會: 公司的股東代表組成,屬于決策層,負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略,決定總經(jīng)理的人選。 總經(jīng)理: 負責公司各方面的經(jīng)營管理,對董事會負責,決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選,制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實施。綜合部: 負責內(nèi)部管理、協(xié)調(diào)各部之間的關(guān)系及人員招聘、培訓、考核和規(guī)劃,人員設(shè)置6名。營銷部: 負責公司總體的營銷活動,決定公司的營銷策略和措施,并對營銷工作進行評估和監(jiān)控,包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等,人員設(shè)置21名。研發(fā)部: 負責技術(shù)研發(fā),負責產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作,拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題,并負責知識產(chǎn)權(quán)的具體管理,人員設(shè)置9名。物流部: 與供應(yīng)客商保持緊密溝通,全面了解供應(yīng)市場狀況并制定采購計劃和倉儲計劃。全面負責供應(yīng)鏈管理工作,主導供應(yīng)鏈過程和系統(tǒng)的持續(xù)改進。對采購市場進行預測,人員設(shè)置6名。生產(chǎn)部: 負責生產(chǎn),控制從原料到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)管理過程,協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾,人員設(shè)置21名。財務(wù)部: 負責資金的籌集、使用和分配,如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定,股利分配等等;負責日常會計工作與稅收管理,人員設(shè)置4名。 公關(guān)部: 負責對內(nèi)、對外公共關(guān)系工作,建立企業(yè)和品牌形象,組織大型公關(guān)活動,人員設(shè)置6名。姓名學歷擬任職務(wù)管 利碩士總經(jīng)理徐俊清學士副總經(jīng)理崔節(jié)虎碩士研發(fā)部經(jīng)理倪 鋼碩士綜合部經(jīng)理劉二恒學士生產(chǎn)部經(jīng)理席龍勝碩士財務(wù)部經(jīng)理創(chuàng)業(yè)團隊人員配置顧問團人員配置姓名(單位)職務(wù)(職稱)顧問方向喬憲生河南省造紙工業(yè)協(xié)會總經(jīng)理市場顧問張?zhí):幽洗髮W工商管理學院教授企業(yè)戰(zhàn)略顧問郝玉貴河南大學工商管理學院教授財務(wù)顧問趙育梁河南大學化學化工學院高工技術(shù)顧問國豐律師事務(wù)所法律顧問知識產(chǎn)權(quán)管理積極加強新研發(fā)產(chǎn)品的專利申請和保護;對企業(yè)現(xiàn)有專利技術(shù)的充分應(yīng)用和轉(zhuǎn)化;積極了解行業(yè)現(xiàn)有技術(shù)動態(tài),加強合作與吸收。每年公司凈利潤的15%將投入新產(chǎn)品的研發(fā)。人力資源管理為了適應(yīng)未來高速變化的環(huán)境,我們將設(shè)計充分體現(xiàn)彈性的人力資源規(guī)劃,重點做好三項工作:   評估: 由綜合部建立一套人力資源評估體系,對企業(yè)現(xiàn)有人力資源進行整體性的評價,以便企業(yè)能清楚知道現(xiàn)有人力資源的“質(zhì)”與“量”?!『诵娜肆Y源:  那些能使企業(yè)保持競爭能力的核心人力資源,將是我們的人力資源規(guī)劃的重中之重,我們?yōu)橹O(shè)計專門的激勵機制、教育培訓、設(shè)計合適的職業(yè)生涯計劃、不斷的招聘以確保核心人力資源群體量的擴充,質(zhì)的提高,并能長期的留駐于企業(yè)。    人員儲備庫:  企業(yè)將建立人力資源庫,以適應(yīng)市場的瞬息萬變,并作出相應(yīng)的培訓計劃,以確保企業(yè)在面臨生產(chǎn)、服務(wù)或銷售擴張性機遇甚至管理結(jié)構(gòu)出現(xiàn)異常變動的情況下,能夠從人力資源庫中滿足各部門的人才需求。    員工持股(Employee Stock Ownership Plan)   在風險資本依約退出公司后,為了更好的將員工和企業(yè)利益緊密的聯(lián)系,實現(xiàn)企業(yè)與員工的價值趨同,健全激勵機制,使員工和企業(yè)得到“雙贏”,我們將采用目前較為通用的“虛擬持股”方式。即是讓員工在沒有進行實際持股的情況下,設(shè)計相關(guān)制度與激勵計劃,使其達到與實際持股相類似的激勵與約束效果,倡導員工的團隊精神和創(chuàng)新意識。 主要模式采用業(yè)績股票(股份)計劃。它是指在年初確定一個較為合理的業(yè)績目標,如果激勵對象到約定期限達到預定的目標
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