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正文內(nèi)容

畫(huà)語(yǔ)文化傳播項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)

2025-06-19 18:17 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金,成立環(huán)境保護(hù)基金,盡可能的和媒體進(jìn)行環(huán)境保護(hù)專題的合作,凸現(xiàn)我們的“綠色化工”理念。★ 直接郵寄進(jìn)行商業(yè)信函和郵購(gòu)活動(dòng)。該活動(dòng)在以用戶為基礎(chǔ)對(duì)象發(fā)布一定數(shù)量的信息,旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機(jī)遇。包括最新產(chǎn)品信息,專業(yè)性的附加資料,等等?!铩∩鐣?huì)認(rèn)證 我們現(xiàn)有的產(chǎn)品和新研發(fā)產(chǎn)品將以最快速度獲得相關(guān)質(zhì)檢、科研部門(mén)的認(rèn)證,并獲得本行業(yè)和客戶行業(yè)技術(shù)權(quán)威和領(lǐng)導(dǎo)者的肯定與推薦。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略對(duì)已開(kāi)發(fā)市場(chǎng): 指已經(jīng)大量使用精細(xì)造紙助劑的市場(chǎng)。這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的城市且為規(guī)?;拇笮驮旒埰髽I(yè)。如:我國(guó)東部的山東、浙江、廣東等省份。這些企業(yè)大都使用大型的造紙機(jī)器,車(chē)速快,紙品檔次較高,企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益較好,造紙助劑使用量大,對(duì)助劑的要求也比較嚴(yán)格,消費(fèi)行為比較成熟。在該市場(chǎng)上,我們主要與淀粉類和聚丙烯酰胺類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家競(jìng)爭(zhēng),以優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹(shù)立產(chǎn)品及品牌形象,突出季銨型陽(yáng)離子田菁膠在造紙中的經(jīng)濟(jì)和環(huán)保效益,不斷擴(kuò)大市場(chǎng),提高品牌知曉度、美譽(yù)度,樹(shù)立良好的品牌形象;建立品牌忠誠(chéng)度,搞好公共關(guān)系,樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象,贏得顧客的信賴。潛在市場(chǎng): 指沒(méi)有或很少使用助劑的造紙企業(yè)和地區(qū)。這類市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)比較落后,企業(yè)規(guī)模比較小。一般生產(chǎn)中低檔紙,造紙?jiān)O(shè)備的車(chē)速較低,對(duì)助劑要求不高。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式在于專業(yè)銷售工程師與造紙企業(yè)技術(shù)人員的溝通,介紹本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),提高造紙企業(yè)對(duì)紹季銨型陽(yáng)離子田菁膠造紙助劑的認(rèn)知程度,使客戶了解本產(chǎn)品的各項(xiàng)性能、適用情況等;宣傳造紙助劑的發(fā)展趨勢(shì),可以采用贈(zèng)送、試銷、折扣的方式引導(dǎo)造紙企業(yè)技術(shù)人員中的一部分“潮流領(lǐng)導(dǎo)者”使用本產(chǎn)品。然后,以適中的價(jià)格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開(kāi)市場(chǎng)。技術(shù)服務(wù)與支持售前服務(wù): 采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段,通過(guò)營(yíng)銷部和公關(guān)部的協(xié)作努力,使現(xiàn)實(shí)和潛在用戶對(duì)于產(chǎn)品的特性與適用范圍有初步的認(rèn)知;售中服務(wù): 建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂貨、網(wǎng)上電子商務(wù)),急顧客所需,及時(shí)送貨上門(mén);售后服務(wù): 建立信息交流反饋渠道,做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理,根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;設(shè)立面對(duì)全國(guó)范圍的免費(fèi)服務(wù)熱線電話(800電話)與顧客搞好關(guān)系,固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng),搭建溝通橋梁。六、公司戰(zhàn)略共同愿景公司使命和遠(yuǎn)景陳述: 我們致力于成為一家在化工產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的知名公司,它將為造紙、農(nóng)藥、水處理等行業(yè)提供高科技含量和巨大應(yīng)用價(jià)值的綠色產(chǎn)品。我們致力于科技與化工產(chǎn)業(yè)的結(jié)合,最終求得個(gè)人、企業(yè)、社會(huì)的和諧與可持續(xù)發(fā)展。公司宗旨: 科技創(chuàng)造美好生活管理理念: 以人為本,以科技為源泉,以用戶為導(dǎo)向,以市場(chǎng)為準(zhǔn)則發(fā)展戰(zhàn)略初期(1—3年) 第一、二年:總體要求:產(chǎn)品初步導(dǎo)入市場(chǎng),引導(dǎo)用戶接受并使用本產(chǎn)品,在重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)樹(shù)立專業(yè)品牌形象,和河南省內(nèi)2~3家大型紙品公司在銷售網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)研發(fā)方面建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 營(yíng)銷進(jìn)度:穩(wěn)步的分階段的建立銷售網(wǎng)絡(luò),打開(kāi)并初步占領(lǐng)市場(chǎng),年均銷售量約達(dá)到900噸,銷售收入約2700萬(wàn)元,利潤(rùn)約400萬(wàn)元;市場(chǎng)占有率為非木材纖維紙漿專用助留劑、增強(qiáng)劑總銷售量的5%左右研發(fā)方向:新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)向高檔紙張專用化學(xué)品延伸。第三年:總體要求:建立本公司在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)、務(wù)實(shí)、高效的形象;擴(kuò)大科研投入,成為專業(yè)市場(chǎng)中有代表性的品牌之一。針對(duì)成熟產(chǎn)品,增加設(shè)備,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。營(yíng)銷進(jìn)度:直銷網(wǎng)絡(luò)和代理銷售網(wǎng)絡(luò)基本上能夠覆蓋重要目標(biāo)市場(chǎng),年產(chǎn)量達(dá)到2000噸,銷售額約達(dá)到6000萬(wàn),利潤(rùn)約達(dá)到1700萬(wàn);目標(biāo)市場(chǎng)占有率提升到9%左右。研發(fā)方向:針對(duì)不同造紙纖維的助留劑、增強(qiáng)劑等功能性化學(xué)品和高檔涂布用化學(xué)品進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。中期(4—6年)總體要求:加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步升級(jí),積極與國(guó)內(nèi)外造紙化學(xué)品巨頭進(jìn)行廣泛合作,成為行業(yè)內(nèi)有重要影響的生產(chǎn)研發(fā)力量之一。通過(guò)直接投資和資本運(yùn)作,成為中西部地區(qū)造紙化學(xué)品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。風(fēng)險(xiǎn)資本退出之后將在公司內(nèi)部逐步推行員工持股。營(yíng)銷目標(biāo):建立完善的高效的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),核心產(chǎn)品年均銷量將突破3000噸。銷售額突破億元,市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%,核心產(chǎn)品居于同類市場(chǎng)主導(dǎo)地位;研發(fā)方向:縱向延伸:立足化工領(lǐng)域,進(jìn)一步改善助留劑、增強(qiáng)劑性能;開(kāi)發(fā)新型的有市場(chǎng)需求的造紙化學(xué)用品。橫向延伸:研究開(kāi)發(fā)造紙廢液回收技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品等。 長(zhǎng)期(7—10年)總體要求:公司在組織架構(gòu)和營(yíng)銷流程上將進(jìn)行有針對(duì)性的改造,以適應(yīng)下一步戰(zhàn)略和二次創(chuàng)業(yè)的要求。公司將有選擇的涉足其他相關(guān)行業(yè),以水處理化學(xué)用品、農(nóng)用化學(xué)用品等為下一步發(fā)展重點(diǎn),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的鏈狀化、經(jīng)營(yíng)的多元化和技術(shù)的一體化,成為國(guó)內(nèi)化工產(chǎn)品領(lǐng)域的佼佼者。將與國(guó)內(nèi)外同行業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在技術(shù)、市場(chǎng)、資本運(yùn)作等方面進(jìn)行合作與競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷目標(biāo):在國(guó)內(nèi)建立華東、華中、東北、華南、西部五個(gè)營(yíng)銷中心,實(shí)行事業(yè)部架構(gòu)模式,核心產(chǎn)品銷量將突破7000噸。銷售額突破3億元,將成為同類市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者之一,核心產(chǎn)品居于同類市場(chǎng)主導(dǎo)地位;服務(wù)營(yíng)銷將成為銷售收入中的重要部分。研發(fā)方向:將主要研究方向定位于三個(gè)方面:一是核心主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品即造紙化學(xué)品領(lǐng)域的改善和升級(jí)及產(chǎn)品線的拓寬;二是加大應(yīng)用工藝的研究如可行性水處理技術(shù),堿回收技術(shù)的優(yōu)化和突破;三是水處理化學(xué)品、農(nóng)業(yè)化學(xué)品等有巨大潛力的精細(xì)化工領(lǐng)域。人力資源戰(zhàn)略目標(biāo): 建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵(lì)、開(kāi)放創(chuàng)新的人力資源管理制度。途徑: ★ 建立競(jìng)相吸引人才、激勵(lì)人才、鼓勵(lì)成才的軟環(huán)境;★ 實(shí)施以人為本,以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,以崗位為基礎(chǔ)的管理模式;★ 把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來(lái),鼓勵(lì)全員參與。具體戰(zhàn)略實(shí)施: 以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提,根據(jù)企業(yè)生命周期理論,將在不同階段實(shí)行有差異的人力資源戰(zhàn)略: ★ 創(chuàng)業(yè)期  這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是:充分發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力,注意利用“外腦”,向外界學(xué)習(xí);在工作中挖掘各門(mén)類人才,為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);促進(jìn)人才組織化,幫助員工設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。   ★ 成長(zhǎng)期  這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu),加強(qiáng)組織建設(shè)和人才培養(yǎng),大量吸納高級(jí)人才,鼓勵(lì)員工的自我超越;企業(yè)與員工建立共同愿景,加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合?!    铩〕墒炱凇 ∵@一時(shí)期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵(lì)組織的靈活性,具體措施是建立“學(xué)習(xí)型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲(chǔ)備庫(kù),采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略;在崗位設(shè)計(jì)和激勵(lì)手段多樣化上有所創(chuàng)新。企業(yè)文化建設(shè)本公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織,我們崇尚合作與競(jìng)爭(zhēng)的平衡,崇尚務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的完美結(jié)合,崇尚通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作實(shí)現(xiàn)自我的超越,最終實(shí)現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會(huì)的最大滿意?!? 同時(shí),我們堅(jiān)信:一個(gè)綠色的未來(lái)對(duì)于自己、家人乃至社會(huì)的全面發(fā)展都是極其重要的。節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境、有益于消費(fèi)者和公眾身心健康的理念融入企業(yè)產(chǎn)品、研發(fā)和營(yíng)銷活動(dòng)的方方面面。企業(yè)與自然、社會(huì)的和諧統(tǒng)一,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在本公司中,綠色就是一種文化??沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 將從以下三個(gè)方面重點(diǎn)加強(qiáng):★ 不斷推進(jìn)制度創(chuàng)新。完善和發(fā)展管理制度,提升人力資源開(kāi)發(fā)水平,優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),使其向柔性有機(jī)的組織方向發(fā)展,既保持企業(yè)的控制力,又保持靈活性?!铩〔粩嗤七M(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。以公司現(xiàn)有研發(fā)力量為核心,不斷開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的造紙化學(xué)品,同時(shí)充分利用各種資源,加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外成熟的、先進(jìn)的技術(shù)的引進(jìn)、消化和吸收。★ 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)。集中公司關(guān)鍵資源如研發(fā)和營(yíng)銷環(huán)節(jié),進(jìn)行有效的整合,形成持久的、獨(dú)特的的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。七、管理架構(gòu)公司性質(zhì)九天化工是一家有限責(zé)任制公司;公司定位于精細(xì)化工技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)和高新技術(shù)的成果轉(zhuǎn)化,是一家具有獨(dú)立法人資格的多元投資主體的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。組織形式總 經(jīng) 理 副總經(jīng)理副總經(jīng)理公關(guān)部部物流部研發(fā)部生產(chǎn)部營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部綜合部董 事 會(huì)部門(mén)職責(zé)及配置董事會(huì): 公司的股東代表組成,屬于決策層,負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略,決定總經(jīng)理的人選。 總經(jīng)理: 負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營(yíng)管理,對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),決定副總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的人選,制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施。綜合部: 負(fù)責(zé)內(nèi)部管理、協(xié)調(diào)各部之間的關(guān)系及人員招聘、培訓(xùn)、考核和規(guī)劃,人員設(shè)置6名。營(yíng)銷部: 負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng),決定公司的營(yíng)銷策略和措施,并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控,包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等,人員設(shè)置21名。研發(fā)部: 負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā),負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作,拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問(wèn)題,并負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的具體管理,人員設(shè)置9名。物流部: 與供應(yīng)客商保持緊密溝通,全面了解供應(yīng)市場(chǎng)狀況并制定采購(gòu)計(jì)劃和倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)劃。全面負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理工作,主導(dǎo)供應(yīng)鏈過(guò)程和系統(tǒng)的持續(xù)改進(jìn)。對(duì)采購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè),人員設(shè)置6名。生產(chǎn)部: 負(fù)責(zé)生產(chǎn),控制從原料到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)管理過(guò)程,協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾,人員設(shè)置21名。財(cái)務(wù)部: 負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分配,如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定,股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理,人員設(shè)置4名。 公關(guān)部: 負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)、對(duì)外公共關(guān)系工作,建立企業(yè)和品牌形象,組織大型公關(guān)活動(dòng),人員設(shè)置6名。姓名學(xué)歷擬任職務(wù)管 利碩士總經(jīng)理徐俊清學(xué)士副總經(jīng)理崔節(jié)虎碩士研發(fā)部經(jīng)理倪 鋼碩士綜合部經(jīng)理劉二恒學(xué)士生產(chǎn)部經(jīng)理席龍勝碩士財(cái)務(wù)部經(jīng)理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員配置顧問(wèn)團(tuán)人員配置姓名(單位)職務(wù)(職稱)顧問(wèn)方向喬憲生河南省造紙工業(yè)協(xié)會(huì)總經(jīng)理市場(chǎng)顧問(wèn)張?zhí):幽洗髮W(xué)工商管理學(xué)院教授企業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)郝玉貴河南大學(xué)工商管理學(xué)院教授財(cái)務(wù)顧問(wèn)趙育梁河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院高工技術(shù)顧問(wèn)國(guó)豐律師事務(wù)所法律顧問(wèn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理積極加強(qiáng)新研發(fā)產(chǎn)品的專利申請(qǐng)和保護(hù);對(duì)企業(yè)現(xiàn)有專利技術(shù)的充分應(yīng)用和轉(zhuǎn)化;積極了解行業(yè)現(xiàn)有技術(shù)動(dòng)態(tài),加強(qiáng)合作與吸收。每年公司凈利潤(rùn)的15%將投入新產(chǎn)品的研發(fā)。人力資源管理為了適應(yīng)未來(lái)高速變化的環(huán)境,我們將設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)彈性的人力資源規(guī)劃,重點(diǎn)做好三項(xiàng)工作:   評(píng)估: 由綜合部建立一套人力資源評(píng)估體系,對(duì)企業(yè)現(xiàn)有人力資源進(jìn)行整體性的評(píng)價(jià),以便企業(yè)能清楚知道現(xiàn)有人力資源的“質(zhì)”與“量”。 核心人力資源:  那些能使企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)能力的核心人力資源,將是我們的人力資源規(guī)劃的重中之重,我們?yōu)橹O(shè)計(jì)專門(mén)的激勵(lì)機(jī)制、教育培訓(xùn)、設(shè)計(jì)合適的職業(yè)生涯計(jì)劃、不斷的招聘以確保核心人力資源群體量的擴(kuò)充,質(zhì)的提高,并能長(zhǎng)期的留駐于企業(yè)。    人員儲(chǔ)備庫(kù):  企業(yè)將建立人力資源庫(kù),以適應(yīng)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變,并作出相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃,以確保企業(yè)在面臨生產(chǎn)、服務(wù)或銷售擴(kuò)張性機(jī)遇甚至管理結(jié)構(gòu)出現(xiàn)異常變動(dòng)的情況下,能夠從人力資源庫(kù)中滿足各部門(mén)的人才需求。    員工持股(Employee Stock Ownership Plan)   在風(fēng)險(xiǎn)資本依約退出公司后,為了更好的將員工和企業(yè)利益緊密的聯(lián)系,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的價(jià)值趨同,健全激勵(lì)機(jī)制,使員工和企業(yè)得到“雙贏”,我們將采用目前較為通用的“虛擬持股”方式。即是讓員工在沒(méi)有進(jìn)行實(shí)際持股的情況下,設(shè)計(jì)相關(guān)制度與激勵(lì)計(jì)劃,使其達(dá)到與實(shí)際持股相類似的激勵(lì)與約束效果,倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)。 主要模式采用業(yè)績(jī)股票(股份)計(jì)劃。它是指在年初確定一個(gè)較為合理的業(yè)績(jī)目標(biāo),如果激勵(lì)對(duì)象到約定期限達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)
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