【文章內容簡介】 分為兩個市場： 電子課件市場市場上絕大部分的電子課件都是免費下載及使用的，不是直接贏利項目，只有很少一部分電子課件網站，但是提供課件下載的網站卻有很多。電子課件的用戶主要是學生、老師，主要集中在大中學網站、教材出版社網站等。主要用于輔助教學和科研，都沒形成規(guī)模，沒有規(guī)?；б?。只是小范圍內共享及使用，目前沒有商業(yè)化。、電子書市場該市場是目前比較成熟的數字文化產品市場，已進行了 24 年，這里的電子書包括了電子 雜 志 。2004 年底,我國互聯(lián)網出版總銷售收入達 35 億元,年均增幅達 50%,所以這個市場增長迅速，增長空間也很大。數字文化產品市場是新興的市場，所以電子書市場沒有出現大的市場份額占有者，這是一個容易進入，競爭壓力下，發(fā)展空間大的市場本公司的目標市場以上四個市場相互聯(lián)系、相互交叉、不可分割。所以本公司的將同時進入以上四個細分市場，在不同的階段重點不同。目標消費群針對本公司將要進入的三個市場，本公司的目標消費群為：1) 網民，用電腦上網、下載、閱讀電子教程的網民；2) 手機擁有者，用手機閱讀電子教程的消費者；3) 大中學生，自學者，他們是電子課件的目標消費者；五、競爭分析競爭產品分析現在市場上的產品大多只能在個人 PC 上運行，只能滿足一部分消費者使用?，F在市場上大多數產品都是零散的進行銷售或免費下載，沒有宣傳，沒有商業(yè)化運作，沒有形成一種產業(yè)，即沒有進行科學的生產，管理，營銷，財會等現代企業(yè)管理方法。有一些有實力、規(guī)范的電子書公司，但是這個市場剛發(fā)展 24 年，沒有形成品牌化。同時生產技術很容易，沒有技術壁壘。競爭對手分析根據產品、價格、市場份額、營銷方式、管理手段、特征和財務力量劃分的兩類競爭者 ：次要競爭者 重要競爭者產品 雜亂、不規(guī)范，小范圍內使用 獨立、具體、有一定技術含量價格 混亂、不規(guī)范 科學市場 份額小，市場化程度弱 雖然小，但有一定市場分額７營銷方式 無 網絡營銷、網上傳播管理手段 無 科學財務力量 弱 雄厚其他特點 產品零散的進行銷售或免費下載 已經營 24 年，有市場經驗競爭戰(zhàn)略、競爭對手分析針對重要競爭者，調查研究分析如超星電子圖書館，男人志電子雜志等有實力的競爭對手。、首先他們的經營模式為：建立網站用戶下載專門的電子書瀏覽器軟件軟件注冊收費供用戶下載與閱讀經營方式的缺點是，只能在裝有客戶端軟件的電腦上才能下載及使用產品，嚴重限制了產品的銷售。、其次他們的產品特點：1) 單一類別的產品，電子書籍或電子雜志，只生產或發(fā)行單一種類；2) 單一格式的產品，即多數只能在電腦上運行，只有少數公司發(fā)行在手機上運行的數字文化產品；3) 單一形式的產品，即多數只是文本形式，并不集文本，圖像，聲音，視頻于一身。、根據分析結果制定競爭計劃：、本公司經營模式新穎：用戶登錄網站注冊會員，購買積分建立積分賬戶（用戶名加密碼）使用積分下載和使用產品獲得獎勵積分８北京龍圖數字文化傳播有限公司商業(yè)計劃書競爭優(yōu)勢：1) 不用安裝任何客戶端軟件，方便消費者；2) 任何一臺能上網的終端設備都能下載和使用本公司產品，最大限度的推廣產品、擴大銷售；3) 建立用戶賬戶，采用用戶名加密碼形式，不只是用戶本人才能使用，消費者的親人等都可以在消費者允許的情況下成為本公司的客戶，享受本公司提供的方便服務、提高產品競爭力1) 采取多元化戰(zhàn)略，發(fā)行相關的幾種產品，體現規(guī)模效益；2) 重點研發(fā)、發(fā)行手機可以運行的電子書等數字文化產品；3) 制作精美的產品，提高產品附加值，集文本，圖像，聲音，視頻于一身。4) 提供大量齊全的電子課件，提高在廣大學生中的知名度。學生不僅是現在的市場 ，更是未來的市場。競爭戰(zhàn)略主要是差別化戰(zhàn)略，即包括產品的差別，有包括經營模式的差別。、營銷先行只有快速的擴大知名度，才能很快的提高企業(yè)的競爭力，營銷從企業(yè)誕生就要一直進行下去，持續(xù)提高企業(yè)知名度。、給潛在競爭者設置障礙當我們對公司壯大成熟時，能免會有其他想進入市場的潛在競爭者，或已經進入市場的“現有”競爭者，從企業(yè)戰(zhàn)略的角度分析，我們要給競爭者設置障礙。首先，制作產品的獨有技術應該保密；再次，獨家代理與出版商之間的合作業(yè)務；另外，給競爭者設置法律障礙，在現在網絡方面法制不健全的情況下形成獨特的商業(yè)模式，使競爭者無法模仿。六、公司戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略分析企業(yè)的內外部環(huán)境，及企業(yè)的優(yōu)劣勢，應用 SWOT 分析法，分析如下：外部環(huán)境機會市場巨大；產品供不應求；Ⅱ、扭轉型戰(zhàn)略 市場發(fā)展空間大； 增長型戰(zhàn)略技術優(yōu)勢；內部劣勢 經營模式優(yōu)勢 ； 內部優(yōu)勢Ⅲ、防御型戰(zhàn)略 Ⅳ、多樣化戰(zhàn)略威脅所以，公司的發(fā)展戰(zhàn)略為增長型戰(zhàn)略。公司總體戰(zhàn)略目標為 1—3 年內成為數字文化產品產業(yè)的市場領先者，3—5 年內穩(wěn)定地占有大部分市場份額，成為市場主導者。發(fā)展戰(zhàn)略由于計算機科技發(fā)展迅速，因此制定一個 5 年的發(fā)展戰(zhàn)略是合適的、初期（第 1 年）９北京龍圖數字文化傳播有限公司商業(yè)計劃書主要產品是多媒體電子課件、多媒體電子書。市場策略擠占普通的電子書的市場；建立自己的品牌，積累無形資產；收回初期投資，準備擴大生產規(guī)模，加強研發(fā)力度，IT 業(yè)發(fā)展迅速，技術更新快要加快研發(fā)。第一年，大量宣傳，電子課件免費下載，教材對應的電子課件應有盡有。擴大知名度和美譽度。培養(yǎng)一大批忠實的學生群體客戶，進而影響其他人。同時電子書的銷售會慢慢增多 ，收入會增加。打開并初步占領電子書市場。逐步建立健全的銷售網絡。銷售收入約為165。 萬元，市場占有率提升到 10%、中期（第 1—3 年）進一步健全和完善銷售網絡；進一步研制相關產品，包括：學習軟件，跨平臺的電子書等，進一步擴大產品優(yōu)勢；市場占有率達到 17%—20%，居于主導地位；鞏固擴展龍圖電子教程市場。、長期（第 3—5 年）在技術和資金的保證下，開發(fā)研制數字書相關產品，實現產品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為電子書、學習軟件和數字出版軟件等數字出版領域的領先者。縱向延伸：立足電子書市場，進一步完善電子書的制作水平與質量；開發(fā)新型電子書，高性能電子書，更方便的電子書；開發(fā)研究電子書制作軟件，促進整個行業(yè)的發(fā)展；開發(fā)數字出版軟件，促進出版業(yè)的變革。橫向延伸：經營各種文化產品的出版業(yè)務；開辦數字圖書館；建立國家數字圖書庫；以及數字信息庫。公司將以新型的文化產品參與競爭，以方便的信息服務進入信息領域。七、產品研發(fā)與生產管理生產技術簡介針對現階段每一種電子設備的操作系統(tǒng)，生產出相應的電子教程，學習軟件。比如：1) 針對臺式或手持 PC 的 Windows 操作系統(tǒng)，制作 CHM,TXT 和 HLP 格式的電子書；2) 針對三星手機，用 MAKEEBOOK2 軟件制作 Jar 格式的電子書；3) 用 JBookMaker 軟件制作與 Nokia 手機匹配的電子書；4) 運用 flash 軟件或 iebook 軟件制作的電子雜志等。技術發(fā)展環(huán)境電子計算機技術，網絡技術的飛速發(fā)展使手持電子設備成為人們的必備物件，手持設備的功能日益完善。隨著 3G 標準的到來，手機上網將會是輕而易舉的事情。人們對數字化的文化產品需求量將爆發(fā)式的遞增。計算機科技的發(fā)展使我們有能力生產這些形式多樣的數字文化產品。研究與開發(fā)手機使用者大約以每年 21%的速度快速的增長，為了滿足手機市場的需要，本公司針對現今手機上的各種 Java 平臺，把我們的產品包裝成在各種加載器上可運行的軟件。針對文曲星等其他手持設備，我們提供相應的 QBasic 文件，滿足用戶的需求。在收費技術的支持上,我們會采用會員制度，只有用戶注冊了會員并付費獲得積分的情況下，才有下載與閱讀的權限。１０北京龍圖數字文化傳播有限公司商業(yè)計劃書將來產品現階段我們生產的是針對具體單個格式的數字教程，在資金和科研的支持下，下階段我們將生產統(tǒng)一格式的產品，即一種格式卻可以在各種不同平臺與環(huán)境應用。假設為 Eb 格式，既可以在 Windows 中應用，又可以在手機與 PDA，電子詞典，數碼相機等其他電子終端設備上使用。服務與產品支持現代電子產品功能多樣，很多功能還不為用戶所使用。所以為了推廣新的生活方式，我公司將為消費者提供如何使用手中的電子設備來閱讀學習。比如，如何使用手機下載閱讀電子書；如何使用數碼相機閱讀電子書等。八、營銷策略及銷售市場環(huán)境分析WHO—用戶和潛在用戶：網民、手機擁有者、學生、企業(yè)。W