北京鳳樂團文化項目商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-09-01 03:25 本頁面
【文章內容簡介】 趨熱音樂劇在西方已然百余年，但直到音樂劇《悲慘世界》進入上海大劇院，中國觀眾才開始真正接觸并了解音樂劇。從此，國外的音樂劇一發(fā)不可收拾，《貓》、《歌劇魅影》、《灰姑娘》……紛至沓來，幾乎每一部都賺了個盆滿缽滿，且在全國掀起巡演高潮。不可否認，音樂劇在國內的演出票房尚待提高，但是隨著國外與國內音樂劇的爭相演出與普及，能夠搶先占領音樂劇一席之地的，無疑就是占得了先機。巨大市場需求，觀眾接受度大幅提高 中國內地音樂劇演出市場的趨熱，無疑催生了觀眾的熱情。 大型鼓樂音樂劇《天地人》將為觀眾提供一個不同理念上的音樂劇，這是一個中國式的音樂劇。省市劇院建設進入高潮 據(jù)一則調查顯示，各省市文化設施建設投資節(jié)節(jié)攀升。據(jù)資料顯示，近年各地已建在建大劇院不下幾十座，以下正在建設的劇院，投資金額巨大：；杭州大劇院投資9億元；；；廣州歌劇院投資超10億元；東莞大劇院投資6億元；湖北武漢琴臺大劇院投資10億元；河南藝術中心投資9億元；重慶大劇院投資15億元。中國文化日益受到國際追捧 在日前閉幕的第十屆中國上海國際藝術節(jié)交易會上，美國中西部藝術聯(lián)盟等國外演出商特意到中國來采購演出節(jié)目。意大利貝利尼劇院總監(jiān)托馬斯告訴中國同行：“歐美舞臺如今缺少具有新鮮感的藝術表演，只能通過古典作品的翻新和前衛(wèi)藝術來吸引觀眾，這正是中國藝術進入的大好機會?！? 通過北京奧運會、上海世博會以及中國影響力，國外對于中國文化的興趣日益濃厚。北京鳳樂團奧運激情水鼓表演、世博會太空鼓表演對于外國人來說是熟悉的，加之音樂劇《天地人》不僅有人類起源的背景，華僑熟悉的中國傳統(tǒng)音樂、還有老外喜歡的中國功夫，這給本劇在海外的演出提供了基礎。二、營銷賣點節(jié)目看點在“基礎構想”中，大概闡述了一下本劇的看點，摘錄如下：（1）第一部原創(chuàng)鼓樂音樂劇。（2）奧運會、世博會表演的成功，很大一部分是得益于聲光電的應用，如今，我們在音樂劇里，應用世界上最好的聲光電技術，把《天地人》這部品演繹得出神入化?。?）現(xiàn)代媒介和傳統(tǒng)藝術的同臺競技、巧妙配合也將為整個音樂劇加入更多的現(xiàn)代元素，為這部以神話故事為主題的音樂劇，營造更為完善而獨到的氛圍。營銷設想（1）以北京鳳樂團五周年慶典音樂會為宣傳契機屆時將會有來自世界各地的文化學者、影視名人、新聞媒體，以音樂劇為藝術創(chuàng)作實體并建構劇組和演出班底，誠邀著名導演加盟，強化舞臺美術制作的簡約性、靈活性、寫意性。主要定位于內地中大城市和沿海城市，擇良好演出季巡演并增強海外演出機會的商討與聯(lián)絡，最終實現(xiàn)在海外的商業(yè)活動和文化交流。（2）向炒作要效應。針對不同觀眾，設置不同專場或宣傳點兒童的節(jié)日，劇中精靈與孩子會有專門的互動，可能還會送給他們禮物，在宣傳上專門針對孩子，將“好玩、禮物、神奇、”等節(jié)目元素傳遞出去；專門面向青年觀眾的時候，我們拋出“青春、夢想、激情”等傳播話題。也可以同時拋出上述話題，讓炒作不間斷，形成巨網(wǎng)般的宣傳效應，老少通吃。（3）向游客要票房。專為某地作設置一個版本的音樂劇《天地人》。美國百老匯每天有幾十場演出，且場場爆滿，基本是靠各地游客支撐票房，俄羅斯的《天鵝湖》全年每天都有演出，票房也基本上來自世界各地游客。 聯(lián)想到張藝謀的《**印象》，鼓樂音樂劇《天地人》也可以為某地專門制作一個版本，不但會對旅游有促進作用，還會有額外的經(jīng)濟收益。因市場反響大好，近年來各地專門創(chuàng)作的旅游演出相當火爆，像北京的舞劇《功夫少林》和歌舞劇《大中華樂舞》、青海的風情花兒劇《六月天》等，四川的旅游演出更是成井噴之勢，以川劇為主打的《蜀風雅韻》、《芙蓉國粹》、《錦城之樂》、《金沙》等多臺旅游演出同時出現(xiàn)。（4）向海外要發(fā)展。借助北京鳳樂團的影響力，真正做到“走出去”據(jù)了解，每年，歐美總要舉辦大型國際演藝交易活動，但國內極少有演出機構出席。幾年前，上海城市舞蹈公司參加了紐約演出商大會，展臺前摩肩接踵，達成了多個巡演意向，從此也使雜技芭蕾《天鵝湖》踏上了歐洲商業(yè)巡演的旅途。（5）音樂劇沿用演出渠道。三、受眾群體定位：大中城市受過中等教育以上的白領、機關干部、大學生、銀行金融機構、中外知名企業(yè)慶典、海外市場的推廣展演和有價值的國際文化交流活動(包括國內外音樂劇評獎)。四、樂團優(yōu)勢 （一）行業(yè)領先地位 伴隨著2008北京奧運會、2009香港東亞運動會、2010上海世博會、2010廣州亞運會國家標志性活動的全面參與，北京鳳樂團已成為中國民族音樂演藝走向國際化的典范。（二）人才及運營優(yōu)勢樂團憑借完整的產(chǎn)業(yè)鏈和豐富的舞臺經(jīng)驗，不但在制片人、導演、監(jiān)制、編劇、演員等方面擁有業(yè)界最為豐富的人才儲備，而且建立了較為完善和領先的人才培養(yǎng)機制。這種優(yōu)勢為音樂劇高效運營奠定了基礎。（三）品牌優(yōu)勢品牌是物質文明與精神文明深度融合的結晶，是演員品格、演出品質、文化品味“三品合一”共同鑄就的綜合體，是樂團影響力的無形資產(chǎn)，北京鳳樂團是2008年奧運會產(chǎn)生的文化品牌，打造卓越品牌是北京鳳樂團向更高層次邁進的必然趨勢。隨著黨的十八大即將召開，國家將把文化產(chǎn)業(yè)定位國家首要的經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，文化大發(fā)展、文化大復興指日可待。已走在全國前列的北京鳳樂團整體實力的不斷增強，樂團的知名度和美譽度得到進一步提升。這一品牌效應的形成將促進音樂劇項目的深度開展，并由此構建一流的文化產(chǎn)業(yè)平臺，拉開與競爭對手的距離。五、目標與投入產(chǎn)出審視中國音樂劇二十年來的發(fā)展歷程與市場探索，我們對音樂劇這種新藝術表現(xiàn)形式，無論是對歐美音樂劇的歷史現(xiàn)狀及其流行趨勢的了解還是對其藝術和商業(yè)化本性的理解認知，以及對藝術審美的系統(tǒng)關照和受眾群體的市場消費心理分析等都有長足進步，更對中國音樂劇產(chǎn)業(yè)化的市場追求堅定不移。像《云南映象》、《印象大紅袍》、《功夫傳奇》、《雪狼湖》等等這類經(jīng)過市場檢驗，效益可喜的案例可斷言——其潛在的商業(yè)前景是豐厚的。既然音樂劇的本性是商業(yè)化，應對市場調研、觀眾審美心理分析、文化市場走向、廣告宣傳策略、票務推銷、演出安排、衍生產(chǎn)品的設計制作與
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