【文章內(nèi)容簡介】 趨熱音樂劇在西方已然百余年，但直到音樂劇《悲慘世界》進(jìn)入上海大劇院，中國觀眾才開始真正接觸并了解音樂劇。從此，國外的音樂劇一發(fā)不可收拾，《貓》、《歌劇魅影》、《灰姑娘》……紛至沓來，幾乎每一部都賺了個盆滿缽滿，且在全國掀起巡演高潮。不可否認(rèn)，音樂劇在國內(nèi)的演出票房尚待提高，但是隨著國外與國內(nèi)音樂劇的爭相演出與普及，能夠搶先占領(lǐng)音樂劇一席之地的，無疑就是占得了先機(jī)。巨大市場需求，觀眾接受度大幅提高 中國內(nèi)地音樂劇演出市場的趨熱，無疑催生了觀眾的熱情。 大型鼓樂音樂劇《天地人》將為觀眾提供一個不同理念上的音樂劇，這是一個中國式的音樂劇。省市劇院建設(shè)進(jìn)入高潮 據(jù)一則調(diào)查顯示，各省市文化設(shè)施建設(shè)投資節(jié)節(jié)攀升。據(jù)資料顯示，近年各地已建在建大劇院不下幾十座，以下正在建設(shè)的劇院，投資金額巨大：；杭州大劇院投資9億元；；；廣州歌劇院投資超10億元；東莞大劇院投資6億元；湖北武漢琴臺大劇院投資10億元；河南藝術(shù)中心投資9億元；重慶大劇院投資15億元。中國文化日益受到國際追捧 在日前閉幕的第十屆中國上海國際藝術(shù)節(jié)交易會上，美國中西部藝術(shù)聯(lián)盟等國外演出商特意到中國來采購演出節(jié)目。意大利貝利尼劇院總監(jiān)托馬斯告訴中國同行：“歐美舞臺如今缺少具有新鮮感的藝術(shù)表演，只能通過古典作品的翻新和前衛(wèi)藝術(shù)來吸引觀眾，這正是中國藝術(shù)進(jìn)入的大好機(jī)會?！? 通過北京奧運(yùn)會、上海世博會以及中國影響力，國外對于中國文化的興趣日益濃厚。北京鳳樂團(tuán)奧運(yùn)激情水鼓表演、世博會太空鼓表演對于外國人來說是熟悉的，加之音樂劇《天地人》不僅有人類起源的背景，華僑熟悉的中國傳統(tǒng)音樂、還有老外喜歡的中國功夫，這給本劇在海外的演出提供了基礎(chǔ)。二、營銷賣點(diǎn)節(jié)目看點(diǎn)在“基礎(chǔ)構(gòu)想”中，大概闡述了一下本劇的看點(diǎn)，摘錄如下：（1）第一部原創(chuàng)鼓樂音樂劇。（2）奧運(yùn)會、世博會表演的成功，很大一部分是得益于聲光電的應(yīng)用，如今，我們在音樂劇里，應(yīng)用世界上最好的聲光電技術(shù)，把《天地人》這部品演繹得出神入化?。?）現(xiàn)代媒介和傳統(tǒng)藝術(shù)的同臺競技、巧妙配合也將為整個音樂劇加入更多的現(xiàn)代元素，為這部以神話故事為主題的音樂劇，營造更為完善而獨(dú)到的氛圍。營銷設(shè)想（1）以北京鳳樂團(tuán)五周年慶典音樂會為宣傳契機(jī)屆時將會有來自世界各地的文化學(xué)者、影視名人、新聞媒體，以音樂劇為藝術(shù)創(chuàng)作實(shí)體并建構(gòu)劇組和演出班底，誠邀著名導(dǎo)演加盟，強(qiáng)化舞臺美術(shù)制作的簡約性、靈活性、寫意性。主要定位于內(nèi)地中大城市和沿海城市，擇良好演出季巡演并增強(qiáng)海外演出機(jī)會的商討與聯(lián)絡(luò)，最終實(shí)現(xiàn)在海外的商業(yè)活動和文化交流。（2）向炒作要效應(yīng)。針對不同觀眾，設(shè)置不同專場或宣傳點(diǎn)兒童的節(jié)日，劇中精靈與孩子會有專門的互動，可能還會送給他們禮物，在宣傳上專門針對孩子，將“好玩、禮物、神奇、”等節(jié)目元素傳遞出去；專門面向青年觀眾的時候，我們拋出“青春、夢想、激情”等傳播話題。也可以同時拋出上述話題，讓炒作不間斷，形成巨網(wǎng)般的宣傳效應(yīng)，老少通吃。（3）向游客要票房。專為某地作設(shè)置一個版本的音樂劇《天地人》。美國百老匯每天有幾十場演出，且場場爆滿，基本是靠各地游客支撐票房，俄羅斯的《天鵝湖》全年每天都有演出，票房也基本上來自世界各地游客。 聯(lián)想到張藝謀的《**印象》，鼓樂音樂劇《天地人》也可以為某地專門制作一個版本，不但會對旅游有促進(jìn)作用，還會有額外的經(jīng)濟(jì)收益。因市場反響大好，近年來各地專門創(chuàng)作的旅游演出相當(dāng)火爆，像北京的舞劇《功夫少林》和歌舞劇《大中華樂舞》、青海的風(fēng)情花兒劇《六月天》等，四川的旅游演出更是成井噴之勢，以川劇為主打的《蜀風(fēng)雅韻》、《芙蓉國粹》、《錦城之樂》、《金沙》等多臺旅游演出同時出現(xiàn)。（4）向海外要發(fā)展。借助北京鳳樂團(tuán)的影響力，真正做到“走出去”據(jù)了解，每年，歐美總要舉辦大型國際演藝交易活動，但國內(nèi)極少有演出機(jī)構(gòu)出席。幾年前，上海城市舞蹈公司參加了紐約演出商大會，展臺前摩肩接踵，達(dá)成了多個巡演意向，從此也使雜技芭蕾《天鵝湖》踏上了歐洲商業(yè)巡演的旅途。（5）音樂劇沿用演出渠道。三、受眾群體定位：大中城市受過中等教育以上的白領(lǐng)、機(jī)關(guān)干部、大學(xué)生、銀行金融機(jī)構(gòu)、中外知名企業(yè)慶典、海外市場的推廣展演和有價值的國際文化交流活動(包括國內(nèi)外音樂劇評獎)。四、樂團(tuán)優(yōu)勢 （一）行業(yè)領(lǐng)先地位 伴隨著2008北京奧運(yùn)會、2009香港東亞運(yùn)動會、2010上海世博會、2010廣州亞運(yùn)會國家標(biāo)志性活動的全面參與，北京鳳樂團(tuán)已成為中國民族音樂演藝走向國際化的典范。（二）人才及運(yùn)營優(yōu)勢樂團(tuán)憑借完整的產(chǎn)業(yè)鏈和豐富的舞臺經(jīng)驗(yàn)，不但在制片人、導(dǎo)演、監(jiān)制、編劇、演員等方面擁有業(yè)界最為豐富的人才儲備，而且建立了較為完善和領(lǐng)先的人才培養(yǎng)機(jī)制。這種優(yōu)勢為音樂劇高效運(yùn)營奠定了基礎(chǔ)。（三）品牌優(yōu)勢品牌是物質(zhì)文明與精神文明深度融合的結(jié)晶，是演員品格、演出品質(zhì)、文化品味“三品合一”共同鑄就的綜合體，是樂團(tuán)影響力的無形資產(chǎn)，北京鳳樂團(tuán)是2008年奧運(yùn)會產(chǎn)生的文化品牌，打造卓越品牌是北京鳳樂團(tuán)向更高層次邁進(jìn)的必然趨勢。隨著黨的十八大即將召開，國家將把文化產(chǎn)業(yè)定位國家首要的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，文化大發(fā)展、文化大復(fù)興指日可待。已走在全國前列的北京鳳樂團(tuán)整體實(shí)力的不斷增強(qiáng)，樂團(tuán)的知名度和美譽(yù)度得到進(jìn)一步提升。這一品牌效應(yīng)的形成將促進(jìn)音樂劇項目的深度開展，并由此構(gòu)建一流的文化產(chǎn)業(yè)平臺，拉開與競爭對手的距離。五、目標(biāo)與投入產(chǎn)出審視中國音樂劇二十年來的發(fā)展歷程與市場探索，我們對音樂劇這種新藝術(shù)表現(xiàn)形式，無論是對歐美音樂劇的歷史現(xiàn)狀及其流行趨勢的了解還是對其藝術(shù)和商業(yè)化本性的理解認(rèn)知，以及對藝術(shù)審美的系統(tǒng)關(guān)照和受眾群體的市場消費(fèi)心理分析等都有長足進(jìn)步，更對中國音樂劇產(chǎn)業(yè)化的市場追求堅定不移。像《云南映象》、《印象大紅袍》、《功夫傳奇》、《雪狼湖》等等這類經(jīng)過市場檢驗(yàn)，效益可喜的案例可斷言——其潛在的商業(yè)前景是豐厚的。既然音樂劇的本性是商業(yè)化，應(yīng)對市場調(diào)研、觀眾審美心理分析、文化市場走向、廣告宣傳策略、票務(wù)推銷、演出安排、衍生產(chǎn)品的設(shè)計制作與