蒙牛企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷(編輯修改稿)
2025-06-13 13:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 動蒙牛①蒙牛所宣傳的理念。蒙牛在該策劃書中有兩個宣傳點：一個是“營養(yǎng)健康”；另一個是“愛心”。②蒙牛和陽光在分析自身產(chǎn)品競爭市場時，陽光對自己的優(yōu)勢和劣勢分析的很透徹。并且提出了哪些方面是應(yīng)該繼續(xù)堅持的，哪些是要改進(jìn)的，怎樣避免商場激烈的競爭。蒙牛分析的結(jié)果是蒙牛的市場機(jī)會點③蒙牛的廣告策略更具體。從廣告創(chuàng)意策略，表現(xiàn)策略，媒介策略，營銷策略和促銷策略。④蒙牛有具體的促銷策略且注重各個環(huán)節(jié)，且有好的公共關(guān)系策略及方案。蒙牛的活動能準(zhǔn)確的體現(xiàn)它所要表達(dá)的理念。蒙牛的費用經(jīng)費也更具體和詳細(xì)。⑤兩者銷售渠道不一樣：蒙牛選擇在超市，商場，學(xué)校和社區(qū)為主要；⑥從策劃書中的廣告制作來看，除了數(shù)量上的差距，蒙牛的廣告是在宣傳產(chǎn)品的同時，更宣傳了“一種微笑，快樂的面對生活”，“有期待的迎接生活”，“生活要健康的”的理念。伊利市場營銷組合①產(chǎn)品組合：多品牌戰(zhàn)略的實施有兩個特點：一是不同的品牌針對不同的目標(biāo)市場。 二是品牌的經(jīng)營具有相對的獨立性② 定價組合：在不同目標(biāo)市場上采用不同的價格策略，其中在低端市場上，伊利采用競爭性定價策略，確保與主要競爭對手相比保持競爭優(yōu)勢；而在中高端市場上，伊利采用高價策略，通過產(chǎn)品的高質(zhì)量和差異化獲得消費者的滿意和忠誠，從而贏得更大的利潤空間。渠道策略根據(jù)市場的定位，伊利在選擇渠道模式時，主要考慮規(guī)模成長對通路建設(shè)和輻射力的要求，通過渠道成本、產(chǎn)品特性、人員狀況、市場因素等，依據(jù)不同區(qū)域市場的特點，在全國范圍采用了網(wǎng)絡(luò)式、垂直式、直銷式、平臺式、輔助式等多種渠道模式，核心在于提高渠道的快速反應(yīng)力。營銷策略廣告營銷策略：奧運會是這幾年全體中國人關(guān)注的焦點，取得奧運贊助商的地位，無疑在搶奪奧運商機(jī)的激烈競爭中拔得頭籌。伊利很順利地取得奧運會的贊助商，所以他這些年的廣告活動都緊緊圍繞奧運會展開。
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