蒙牛企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-06-13 13:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 動(dòng)蒙牛①蒙牛所宣傳的理念。蒙牛在該策劃書(shū)中有兩個(gè)宣傳點(diǎn)：一個(gè)是“營(yíng)養(yǎng)健康”；另一個(gè)是“愛(ài)心”。②蒙牛和陽(yáng)光在分析自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)時(shí)，陽(yáng)光對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析的很透徹。并且提出了哪些方面是應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持的，哪些是要改進(jìn)的，怎樣避免商場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。蒙牛分析的結(jié)果是蒙牛的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)③蒙牛的廣告策略更具體。從廣告創(chuàng)意策略，表現(xiàn)策略，媒介策略，營(yíng)銷策略和促銷策略。④蒙牛有具體的促銷策略且注重各個(gè)環(huán)節(jié)，且有好的公共關(guān)系策略及方案。蒙牛的活動(dòng)能準(zhǔn)確的體現(xiàn)它所要表達(dá)的理念。蒙牛的費(fèi)用經(jīng)費(fèi)也更具體和詳細(xì)。⑤兩者銷售渠道不一樣：蒙牛選擇在超市，商場(chǎng)，學(xué)校和社區(qū)為主要；⑥從策劃書(shū)中的廣告制作來(lái)看，除了數(shù)量上的差距，蒙牛的廣告是在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)，更宣傳了“一種微笑，快樂(lè)的面對(duì)生活”，“有期待的迎接生活”，“生活要健康的”的理念。伊利市場(chǎng)營(yíng)銷組合①產(chǎn)品組合：多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施有兩個(gè)特點(diǎn)：一是不同的品牌針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)。 二是品牌的經(jīng)營(yíng)具有相對(duì)的獨(dú)立性② 定價(jià)組合：在不同目標(biāo)市場(chǎng)上采用不同的價(jià)格策略，其中在低端市場(chǎng)上，伊利采用競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略，確保與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；而在中高端市場(chǎng)上，伊利采用高價(jià)策略，通過(guò)產(chǎn)品的高質(zhì)量和差異化獲得消費(fèi)者的滿意和忠誠(chéng)，從而贏得更大的利潤(rùn)空間。渠道策略根據(jù)市場(chǎng)的定位，伊利在選擇渠道模式時(shí)，主要考慮規(guī)模成長(zhǎng)對(duì)通路建設(shè)和輻射力的要求，通過(guò)渠道成本、產(chǎn)品特性、人員狀況、市場(chǎng)因素等，依據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，在全國(guó)范圍采用了網(wǎng)絡(luò)式、垂直式、直銷式、平臺(tái)式、輔助式等多種渠道模式，核心在于提高渠道的快速反應(yīng)力。營(yíng)銷策略廣告營(yíng)銷策略：奧運(yùn)會(huì)是這幾年全體中國(guó)人關(guān)注的焦點(diǎn)，取得奧運(yùn)贊助商的地位，無(wú)疑在搶奪奧運(yùn)商機(jī)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌。伊利很順利地取得奧運(yùn)會(huì)的贊助商，所以他這些年的廣告活動(dòng)都緊緊圍繞奧運(yùn)會(huì)展開(kāi)。
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