營(yíng)銷推廣環(huán)境探析(編輯修改稿)
2025-06-13 13:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第一家引進(jìn)“關(guān)系營(yíng)銷”的開發(fā)企業(yè)，有自己的客戶會(huì)——萬(wàn)基會(huì)。但在營(yíng)銷上也有不足之處，其中表現(xiàn)比較明顯的是對(duì)營(yíng)銷節(jié)奏把握不夠。3) 客戶分流作為周口房地產(chǎn)市場(chǎng)的第一品牌，萬(wàn)基城市花園具有廣泛的影響力及關(guān)注度。同時(shí)，萬(wàn)基城市花園在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、規(guī)劃理念上，都與本案有著許多相似之處，勢(shì)必將引起一定的客戶分流。可分流本案客戶情況：客戶分流情況客戶年齡客戶類型產(chǎn)品爭(zhēng)奪產(chǎn)品定位2630休閑度假型小高層低端3135實(shí)際居家型普通多層中端3640投資型洋房高端4145居家過(guò)渡型別墅頂級(jí)營(yíng)銷推廣途徑萬(wàn)基會(huì)口碑傳播電視、報(bào)廣、廣告牌、道旗現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房銷售萬(wàn)基會(huì)口碑傳播業(yè)內(nèi)沙龍吸引點(diǎn)分析高級(jí)會(huì)所高價(jià)社區(qū)優(yōu)秀戶型設(shè)計(jì)科學(xué)生活理念外立面顏色高級(jí)會(huì)所健康生活主題語(yǔ)居住與世界同步4) 營(yíng)銷點(diǎn)評(píng)爭(zhēng)奪客戶情況萬(wàn)基城市花園主要分流本案：自住型、高收入中年客群。本案可以借鑒的推廣點(diǎn)作為頂級(jí)樓盤，推廣形象樹立確準(zhǔn)，營(yíng)銷手段選擇正確；擅長(zhǎng)利用口碑傳送；周口首家利用自己高級(jí)會(huì)所作體驗(yàn)式營(yíng)銷的樓盤；周口首家擁有自己客戶組織的樓盤。本案可以抓住的突破點(diǎn)贗品——真品；單一產(chǎn)品——產(chǎn)品線豐富。● 蘭亭山水1) 產(chǎn)品簡(jiǎn)評(píng)優(yōu)勢(shì)借鑒產(chǎn)品線豐富；景觀規(guī)劃好（山水）；后期規(guī)劃具有電梯公寓；物業(yè)管理（封閉式管理）。劣勢(shì)評(píng)析模仿的建筑外形,用材粗劣；建筑品質(zhì)低；戶型設(shè)計(jì)不合理；高電梯費(fèi)。2) 營(yíng)銷推廣簡(jiǎn)述銷售模式案場(chǎng)包裝銷售人員推廣渠道蘭亭山水代理（仁合創(chuàng)展）銷售道具整齊態(tài)度冷淡現(xiàn)場(chǎng)、道旗、廣告牌、包裝一般沒有突出點(diǎn)專業(yè)表現(xiàn)初級(jí)口碑、網(wǎng)絡(luò)、名人代言蘭亭山水是周口第一家擁有別墅產(chǎn)品的房地產(chǎn)項(xiàng)目，通過(guò)較強(qiáng)的推廣力和銷售在市場(chǎng)中建立了很好的市場(chǎng)形象。并且在銷售的過(guò)程中，該項(xiàng)目第一個(gè)進(jìn)行了名人代言活動(dòng)，在當(dāng)?shù)叵破鹆撕艽蟮娘L(fēng)潮，引起市場(chǎng)的高度關(guān)注。但是開發(fā)商過(guò)于追求利潤(rùn)，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)把握不夠。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度分析，如果該開發(fā)商不轉(zhuǎn)變糾纏于短期利潤(rùn)的思想，在市場(chǎng)上的綜合競(jìng)爭(zhēng)力不會(huì)很強(qiáng)。3) 客戶分流作為周口第一個(gè)別墅項(xiàng)目，其營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)是我們值得借鑒的，同時(shí)可以參考他們對(duì)于別墅客戶應(yīng)用的訴求點(diǎn)?？煞至鞅景缚蛻羟闆r：客戶分流情況客戶年齡客戶類型產(chǎn)品爭(zhēng)奪產(chǎn)品定位2630休閑度假型小高層低端3135實(shí)際居家型普通多層中端3640投資型洋房
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