營(yíng)銷推廣環(huán)境探析-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 置，最大的商業(yè)設(shè)施幾乎都集中在中央商業(yè)區(qū)或商業(yè)大道上，商業(yè)氛圍濃厚，因此，近幾年來(lái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目都集中在沙穎河以南靠近市中心的區(qū)域，并逐步形成周口房地產(chǎn)南重北輕的格局。● 萬(wàn)基城市花園1) 產(chǎn)品簡(jiǎn)評(píng)優(yōu)勢(shì)借鑒景觀規(guī)劃有主題；開(kāi)發(fā)較為科學(xué)，組團(tuán)開(kāi)發(fā)；戶型設(shè)計(jì)合理；建有運(yùn)動(dòng)會(huì)所；地下車庫(kù)。開(kāi)發(fā)商借鑒了較為成熟的銷售理念和開(kāi)發(fā)理念，如：先做配套后做住宅；景觀規(guī)劃有主題，注重對(duì)外形象；是周口第一家引進(jìn)“關(guān)系營(yíng)銷”的開(kāi)發(fā)企業(yè)，有自己的客戶會(huì)——萬(wàn)基會(huì)?？煞至鞅景缚蛻羟闆r：客戶分流情況客戶年齡客戶類型產(chǎn)品爭(zhēng)奪產(chǎn)品定位2630休閑度假型小高層低端3135實(shí)際居家型普通多層中端3640投資型洋房高端4145居家過(guò)渡型別墅頂級(jí)營(yíng)銷推廣途徑萬(wàn)基會(huì)口碑傳播電視、報(bào)廣、廣告牌、道旗現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房銷售萬(wàn)基會(huì)口碑傳播業(yè)內(nèi)沙龍吸引點(diǎn)分析高級(jí)會(huì)所高價(jià)社區(qū)優(yōu)秀戶型設(shè)計(jì)科學(xué)生活理念外立面顏色高級(jí)會(huì)所健康生活主題語(yǔ)居住與世界同步4) 營(yíng)銷點(diǎn)評(píng)爭(zhēng)奪客戶情況萬(wàn)基城市花園主要分流本案：自住型、高收入中年客群。劣勢(shì)評(píng)析模仿的建筑外形,用材粗劣；建筑品質(zhì)低；戶型設(shè)計(jì)不合理；高電梯費(fèi)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度分析，如果該開(kāi)發(fā)商不轉(zhuǎn)變糾纏于短期利潤(rùn)的思想，在市場(chǎng)上的綜合競(jìng)爭(zhēng)力不會(huì)很強(qiáng)。本案可以抓住的突破點(diǎn)初級(jí)水平的別墅與類別墅產(chǎn)品——純正的情景花園洋房；淺顯的“富人區(qū)”概念——奧林匹克生活理念?？煞至鞅景缚蛻羟闆r：客戶分流情況客戶年齡客戶類型產(chǎn)品爭(zhēng)奪產(chǎn)品定位2630休閑度假型小高層低端3135實(shí)際居家型普通多層中端3640投資型洋房高端4145居家過(guò)渡型別墅頂級(jí)營(yíng)銷推廣途徑DM單吸引點(diǎn)分析康體設(shè)施小戶型1梯兩戶全明現(xiàn)房發(fā)售博士選擇的居所主題語(yǔ)21世紀(jì)大都市生活傳世大宅 威儀中原4) 營(yíng)銷點(diǎn)評(píng)爭(zhēng)奪客戶情況中青年、中檔收入水平的居家型和過(guò)渡型客戶；本案可以借鑒的推廣點(diǎn)推廣成本低；本案可以抓住的突破點(diǎn)單一產(chǎn)品——豐富的產(chǎn)品線；客戶定位中端——客戶定位中高端。我們可以選擇的其他推廣手段有：樣板間、圍擋、廣播、報(bào)廣、電子屏、DM單。建議配合基礎(chǔ)推廣手段，如樣板間的建設(shè)、景觀帶的建設(shè)、案場(chǎng)包裝等方式，突破客戶常規(guī)的理性消費(fèi)心理，利用消費(fèi)者感性的一面，創(chuàng)造出各種體驗(yàn)表現(xiàn)形式，不一定是他們事先所能夠想象的，但一定是他們所
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