營(yíng)銷(xiāo)推廣環(huán)境探析-全文預(yù)覽
【正文】 現(xiàn)場(chǎng)、道旗、廣告牌、包裝一般沒(méi)有突出點(diǎn)專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)初級(jí)口碑、網(wǎng)絡(luò)、名人代言蘭亭山水是周口第一家擁有別墅產(chǎn)品的房地產(chǎn)項(xiàng)目，通過(guò)較強(qiáng)的推廣力和銷(xiāo)售在市場(chǎng)中建立了很好的市場(chǎng)形象。本案可以借鑒的推廣點(diǎn)作為頂級(jí)樓盤(pán)，推廣形象樹(shù)立確準(zhǔn)，營(yíng)銷(xiāo)手段選擇正確；擅長(zhǎng)利用口碑傳送；周口首家利用自己高級(jí)會(huì)所作體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的樓盤(pán)；周口首家擁有自己客戶(hù)組織的樓盤(pán)。但在營(yíng)銷(xiāo)上也有不足之處，其中表現(xiàn)比較明顯的是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏把握不夠。劣勢(shì)評(píng)析產(chǎn)品線(xiàn)單一；規(guī)劃后期的延展性不夠。根據(jù)周口城市向東發(fā)展的總體方向，提出“濱水新城”概念，部分項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始逐漸向沙穎河靠近，今年也會(huì)有新項(xiàng)目首次“跨河”至北岸。2) 客戶(hù)對(duì)于區(qū)位整體的交通條件、環(huán)境和配套設(shè)施三項(xiàng)基礎(chǔ)生活設(shè)施十分重視，目前客戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始注重“品牌效應(yīng)和產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)”，以及“生態(tài)、人文”等影響居所品質(zhì)提升的因素。而新盤(pán)推出產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，為加快去化速度，增大消化量，其售價(jià)低于老盤(pán)。此后，周口市整體銷(xiāo)售均價(jià)有所下降，進(jìn)入2006年，全市商品房售價(jià)為1100元/平方米。...../Shop/《銷(xiāo)售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料...../Shop/《銷(xiāo)售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料...../Shop/1 營(yíng)銷(xiāo)推廣環(huán)境分析做好一個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃，首先要認(rèn)真環(huán)視我們所處的市場(chǎng)環(huán)境，檢視項(xiàng)目自身，然后選取合適的方法，去獲取客戶(hù)快速占有市場(chǎng)，找到符合項(xiàng)目自身、明確又可行的突圍之路。...../Shop/《國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座...../Shop/《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料...../Shop/《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料...../Shop/《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料...../Shop/《工廠(chǎng)生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料...../Shop/《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料n 市場(chǎng)價(jià)格變化在前期市場(chǎng)調(diào)研中得出：2001 年至2005 年周口市區(qū)住宅價(jià)格指數(shù)提升較大，從2001年底均價(jià)700 元/平方米，發(fā)展到2005年銷(xiāo)售均價(jià)為1300 元/平方米，售價(jià)年均漲幅在100元/平方米。主城區(qū)老盤(pán)尾期銷(xiāo)售回款壓力小，口碑基礎(chǔ)好，定價(jià)較高?！?消費(fèi)心理1) 購(gòu)房者日趨理智，不再一味求大，而是根據(jù)自己的需求選擇適合的戶(hù)型。n 房地產(chǎn)格局變化——從“南重北輕”到“南北并重”市中心基本配套設(shè)施齊全，人民商場(chǎng)、百貨大樓、荷花市場(chǎng)等大型商業(yè)設(shè)施，大多沿七一路布
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