營銷推廣環(huán)境探析-全文預覽
【正文】 現(xiàn)場、道旗、廣告牌、包裝一般沒有突出點專業(yè)表現(xiàn)初級口碑、網(wǎng)絡、名人代言蘭亭山水是周口第一家擁有別墅產(chǎn)品的房地產(chǎn)項目，通過較強的推廣力和銷售在市場中建立了很好的市場形象。本案可以借鑒的推廣點作為頂級樓盤，推廣形象樹立確準，營銷手段選擇正確；擅長利用口碑傳送；周口首家利用自己高級會所作體驗式營銷的樓盤；周口首家擁有自己客戶組織的樓盤。但在營銷上也有不足之處，其中表現(xiàn)比較明顯的是對營銷節(jié)奏把握不夠。劣勢評析產(chǎn)品線單一；規(guī)劃后期的延展性不夠。根據(jù)周口城市向東發(fā)展的總體方向，提出“濱水新城”概念，部分項目已經(jīng)開始逐漸向沙穎河靠近，今年也會有新項目首次“跨河”至北岸。2) 客戶對于區(qū)位整體的交通條件、環(huán)境和配套設施三項基礎(chǔ)生活設施十分重視，目前客戶已經(jīng)開始注重“品牌效應和產(chǎn)品創(chuàng)新設計”，以及“生態(tài)、人文”等影響居所品質(zhì)提升的因素。而新盤推出產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，為加快去化速度，增大消化量，其售價低于老盤。此后，周口市整體銷售均價有所下降，進入2006年，全市商品房售價為1100元/平方米。...../Shop/《銷售經(jīng)理學院》56套講座+ 14350份資料...../Shop/《銷售人員培訓學院》72套講座+ 4879份資料...../Shop/1 營銷推廣環(huán)境分析做好一個項目的營銷推廣策劃，首先要認真環(huán)視我們所處的市場環(huán)境，檢視項目自身，然后選取合適的方法，去獲取客戶快速占有市場，找到符合項目自身、明確又可行的突圍之路。...../Shop/《國學智慧、易經(jīng)》46套講座...../Shop/《人力資源學院》56套講座+27123份資料...../Shop/《各階段員工培訓學院》77套講座+ 324份資料...../Shop/《員工管理企業(yè)學院》67套講座+ 8720份資料...../Shop/《工廠生產(chǎn)管理學院》52套講座+ 13920份資料...../Shop/《財務管理學院》53套講座+ 17945份資料n 市場價格變化在前期市場調(diào)研中得出：2001 年至2005 年周口市區(qū)住宅價格指數(shù)提升較大，從2001年底均價700 元/平方米，發(fā)展到2005年銷售均價為1300 元/平方米，售價年均漲幅在100元/平方米。主城區(qū)老盤尾期銷售回款壓力小，口碑基礎(chǔ)好，定價較高。● 消費心理1) 購房者日趨理智，不再一味求大，而是根據(jù)自己的需求選擇適合的戶型。n 房地產(chǎn)格局變化——從“南重北輕”到“南北并重”市中心基本配套設施齊全，人民商場、百貨大樓、荷花市場等大型商業(yè)設施，大多沿七一路布
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