營(yíng)銷(xiāo)推廣環(huán)境探析(存儲(chǔ)版)
【正文】 后選取合適的方法，去獲取客戶(hù)快速占有市場(chǎng)，找到符合項(xiàng)目自身、明確又可行的突圍之路。而新盤(pán)推出產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，為加快去化速度，增大消化量，其售價(jià)低于老盤(pán)。根據(jù)周口城市向東發(fā)展的總體方向，提出“濱水新城”概念，部分項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始逐漸向沙穎河靠近，今年也會(huì)有新項(xiàng)目首次“跨河”至北岸。但在營(yíng)銷(xiāo)上也有不足之處，其中表現(xiàn)比較明顯的是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏把握不夠。2) 營(yíng)銷(xiāo)推廣簡(jiǎn)述銷(xiāo)售模式案場(chǎng)包裝銷(xiāo)售人員推廣渠道蘭亭山水代理（仁合創(chuàng)展）銷(xiāo)售道具整齊態(tài)度冷淡現(xiàn)場(chǎng)、道旗、廣告牌、包裝一般沒(méi)有突出點(diǎn)專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)初級(jí)口碑、網(wǎng)絡(luò)、名人代言蘭亭山水是周口第一家擁有別墅產(chǎn)品的房地產(chǎn)項(xiàng)目，通過(guò)較強(qiáng)的推廣力和銷(xiāo)售在市場(chǎng)中建立了很好的市場(chǎng)形象?！?周口現(xiàn)代城1) 產(chǎn)品簡(jiǎn)述優(yōu)勢(shì)借鑒景觀水景家園客戶(hù)層較高（博士、碩士）后期規(guī)劃較為全面已經(jīng)有商家進(jìn)駐（超市）物業(yè)24小時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)劣勢(shì)評(píng)析園林無(wú)特點(diǎn)后期規(guī)劃實(shí)施難度很大建筑細(xì)節(jié)考慮不夠2) 營(yíng)銷(xiāo)推廣簡(jiǎn)述銷(xiāo)售模式案場(chǎng)包裝銷(xiāo)售人員推廣渠道周口現(xiàn)代城代理（現(xiàn)代傳媒）—態(tài)度熱情現(xiàn)場(chǎng)、道旗、廣告牌、DM單小而粗糙專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)初級(jí)網(wǎng)絡(luò)周口現(xiàn)代城是周口第一家異地開(kāi)發(fā)企業(yè)做的項(xiàng)目，項(xiàng)目占地近千畝，整體規(guī)劃明確，具有大盤(pán)特質(zhì)，小區(qū)中規(guī)劃有寫(xiě)字樓、酒店、商場(chǎng)等，但住宅產(chǎn)品線(xiàn)單一。樣板間、樣本區(qū)效果好，利于迅速樹(shù)立項(xiàng)目形象，提高項(xiàng)目知名度√項(xiàng)目圍擋最明顯的指示系統(tǒng)與“個(gè)性”招事系統(tǒng)√廣播周口項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)或其他重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)式會(huì)使用√報(bào)紙周口項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)或其他重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)式會(huì)使用√樓宇電視周口沒(méi)有此媒介╳城市中心電子屏市中心位置，人流量大，傳播迅速√DM成本低，覆蓋面廣√● 較高層次的推廣方式利用率低周口的地產(chǎn)市場(chǎng)起步較晚，今12年才開(kāi)始注重營(yíng)銷(xiāo)方式的使用，因此較高層次的推廣方式利用率是非常低的，目前市場(chǎng)中只有萬(wàn)基城市花園較為系統(tǒng)的使用過(guò)這些推廣方式。11 / 11?！?基礎(chǔ)推廣手段中的空白點(diǎn)有待利用基礎(chǔ)推廣手段中還有部分空白點(diǎn)是大家利用率低或者沒(méi)有選擇過(guò)的，我們要結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況有所甄別的選擇使用。本案可以借鑒的推廣點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)選擇要準(zhǔn)確，推廣語(yǔ)直接明晰——“第一水景 第一別墅”、“每天都是度假日”；名人代言收效好；推廣面向周口全市，郊區(qū)客戶(hù)也要爭(zhēng)奪；主打“生活領(lǐng)地”概念，開(kāi)始突出自己圈層生活方式；選擇推廣手段多元化?！?蘭亭山水1) 產(chǎn)品簡(jiǎn)評(píng)優(yōu)勢(shì)借鑒產(chǎn)品線(xiàn)豐富；景觀規(guī)劃好（山
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