飲料營銷推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 力寶的同類產(chǎn)品進行設(shè)計但有具有 XX 的 VI 形象。并對女士、成功人士、兒童等獨特是消費群體開發(fā)高端的品種以配合企業(yè)高端品牌形象的樹立。 XX 激爽。 目標(biāo)消費群定位 以市場最大的消費群體 15 歲 — 40 歲的年輕人作為新一輪營銷推廣的第一目標(biāo)消費群體。 必須堅持誠信行銷、雷厲風(fēng)行的態(tài)度和行為準則進入市場。 定期和不定期舉辦專業(yè)知識培訓(xùn)，有必要與國家高等專業(yè)院 校聯(lián)合將公司有潛力的人才委托培養(yǎng)。 （一） 總策略 高端品牌定位，中國功能性茶飲料專家品牌形象的高科技品牌內(nèi)涵！整合媒體資源，開展品牌先行的策略，充分展示企業(yè)品牌的個性。 ●最常飲用的場合：從消費者飲用茶飲料的場合來看， 平時口渴時喝 是消費者最常飲用茶飲料的場合，占被訪者的 %其次為外出 /旅游時，而在平時吃飯時喝的消費者卻較少。調(diào)查顯示，女性最常喝飲料的比例高于男性這與女性消費者看重茶飲料的健康、時尚特性不無關(guān)系，另外喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因之一。 ●區(qū)位優(yōu)勢 利用廣西連接?xùn)|南亞之區(qū)位優(yōu)勢，開發(fā)東南亞市場是 XX 公司一個重要的市場機會點。 ● 生產(chǎn)壁壘 據(jù)我們所掌握的情況，生產(chǎn)茶飲料的直接成本并不高，一瓶飲料的成本約在 1 元左右，雖然目前茶飲料價格下調(diào)了 6％－ 8％，但零售價仍可以賣到 3元。如果企業(yè)在短時間內(nèi)不能建立根據(jù)地，在一定的區(qū)域市場不能形成一定的市場份額，那未來企業(yè)必將與其他新進企業(yè)一起在低斷市場撕殺。目前企業(yè)的 3 個產(chǎn)品在短期內(nèi)還不能解決企業(yè)的 生存問題，再說在細分市場上其市場份額也沒有多少，這樣的產(chǎn)品目標(biāo)消費群本來就很窄。比如，企業(yè)視覺系統(tǒng)標(biāo)志定位后，沒有按照 VI 的應(yīng)用原則 ,容易造成品牌資源的浪費，不利于產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌的統(tǒng)一傳播和有效整合。從傳播的角度看信息的有效到達率幾乎為 0。而公司卻簡單將它們定位為 15 歲 — 25 歲之間的廣泛的目標(biāo)消費群，并按普通茶飲料傳統(tǒng)的營銷策略去推廣。XX 品牌飲料整合行銷推廣策劃案 一、 前 言 根據(jù)我們對飲料市場的發(fā)展?fàn)顩r、市場競爭狀況的了解和認知以及對 XX 公司的系列產(chǎn)品市場現(xiàn)狀和營銷運營定位的所掌握的情況。 通過我們公司對飲料市場和對公司營銷定位和運營執(zhí) 行的情況診斷分析，其主要原因表現(xiàn)為： A）定位不夠精確 從產(chǎn)品的目標(biāo)消費群定位上看：根據(jù)現(xiàn)在推廣的這 3 個產(chǎn)品的功效是屬于清熱類的功能性飲料，口感的藥味比較濃。 B、在市場推廣策略上，營銷傳播核心不明確，導(dǎo)致所有執(zhí)行促銷活動很 凌亂，隨意性很大。 C、品牌形象訴求凌亂，沒有實現(xiàn)統(tǒng)一訴求傳播。 F、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。 H、從大環(huán)境上，茶飲料的生產(chǎn)壁壘不高，其他企業(yè)能輕易進入。 以下具體通過生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)的壁壘來看一下新進入者的市場機會。從消費者的角度來看，茶飲料市尚未達到可樂市場那樣高的品牌忠誠度，產(chǎn)品口味才是市場的真正賣點 。 六、消費者特征與消費習(xí)慣分析 1．消費者特征 ●女性稍高于男性。 2．消費者消費習(xí)慣 ●飲 用頻率：據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽、西安茶飲料消費者多數(shù)為輕度消費者（ 1 個月飲用 3 次以下），占消費者的 %，而重度消費者（每天喝）的比重僅為%.這表明目前我國茶飲料市場仍具有較大的市場發(fā)展空間。只要這樣企業(yè)方可在這深不可測的危機層層的飲料市場上才能發(fā)展。 組建自己的營銷隊伍為企業(yè)全面開發(fā)全國市場，甚至在將來開發(fā)全亞洲和全世界市場做好人才培養(yǎng)和儲備。配合媒體傳播，公司統(tǒng)一服裝，工作牌，銷售人員的文件包。力求解決生存立足之本再謀求更大的發(fā)展。 主導(dǎo)產(chǎn)品：今年內(nèi)以消費群較為廣泛的產(chǎn)品做為主導(dǎo)產(chǎn)品 —— XX 激爽。 產(chǎn)品線： 4 大系列 11 個品種 以消費群比較廣，產(chǎn)品市場容量大的中檔產(chǎn)品 —— XX 激爽茶為主，帶動其它系列產(chǎn)品推廣。同時可以最快給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益保證企業(yè)的生存以及為企業(yè)未來的穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ) 核心系列： A、甜葉茶 B、膠股藍茶 C、苦丁茶 規(guī)
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