【正文】 白領(lǐng)精英開展的活動(dòng)，如到車展、音樂會(huì)現(xiàn)場開展推廣活動(dòng)，充分展示企業(yè)和產(chǎn)品的形象。 2）陳列獎(jiǎng)勵(lì)：達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)條件的每陳列 2 瓶主推高端產(chǎn)品就即送其他飲品系列一瓶。（結(jié)合企業(yè)品牌傳播的策略另行制定） 以終端 DM 海報(bào)、電視媒體、報(bào)紙平面廣告、公交車身廣告、火車車箱廣告、新聞事件行銷、 SP 活動(dòng)等傳播工具和手段在各個(gè)不同的生命周期里交叉、配合實(shí)施。 渠道策略定位 以廣西為中心，逐步拓展區(qū)外市場。 市場拾遺： A、 XX 葡萄汁 B、 XX 番石榴汁 規(guī)格和包裝形象貼近康師傅、統(tǒng)一或健力寶的同類產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)但有具有 XX 的 VI 形象。 XX 激爽。 必須堅(jiān)持誠信行銷、雷厲風(fēng)行的態(tài)度和行為準(zhǔn)則進(jìn)入市場。 （一） 總策略 高端品牌定位，中國功能性茶飲料專家品牌形象的高科技品牌內(nèi)涵！整合媒體資源，開展品牌先行的策略，充分展示企業(yè)品牌的個(gè)性。調(diào)查顯示，女性最常喝飲料的比例高于男性這與女性消費(fèi)者看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無關(guān)系，另外喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因之一。 ● 生產(chǎn)壁壘 據(jù)我們所掌握的情況，生產(chǎn)茶飲料的直接成本并不高，一瓶飲料的成本約在 1 元左右，雖然目前茶飲料價(jià)格下調(diào)了 6％－ 8％，但零售價(jià)仍可以賣到 3元。目前企業(yè)的 3 個(gè)產(chǎn)品在短期內(nèi)還不能解決企業(yè)的 生存問題，再說在細(xì)分市場上其市場份額也沒有多少，這樣的產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群本來就很窄。從傳播的角度看信息的有效到達(dá)率幾乎為 0。XX 品牌飲料整合行銷推廣策劃案 一、 前 言 根據(jù)我們對(duì)飲料市場的發(fā)展?fàn)顩r、市場競爭狀況的了解和認(rèn)知以及對(duì) XX 公司的系列產(chǎn)品市場現(xiàn)狀和營銷運(yùn)營定位的所掌握的情況。 B、在市場推廣策略上，營銷傳播核心不明確，導(dǎo)致所有執(zhí)行促銷活動(dòng)很 凌亂，隨意性很大。 F、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。 以下具體通過生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)的壁壘來看一下新進(jìn)入者的市場機(jī)會(huì)。 六、消費(fèi)者特征與消費(fèi)習(xí)慣分析 1．消費(fèi)者特征 ●女性稍高于男性。只要這樣企業(yè)方可在這深不可測的危機(jī)層層的飲料市場上才能發(fā)展。配合媒體傳播，公司統(tǒng)一服裝，工作牌，銷售人員的文件包。 主導(dǎo)產(chǎn)品：今年內(nèi)以消費(fèi)群較為廣泛的產(chǎn)品做為主導(dǎo)產(chǎn)品 —— XX 激爽。同時(shí)可以最快給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益保證企業(yè)的生存以及為企業(yè)未來的穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ) 核心系列： A、甜葉茶 B、膠股藍(lán)茶 C、苦丁茶 規(guī)格和包裝形象按公司調(diào)整后最新的方案進(jìn)行 價(jià)格定位：最高零售價(jià) 3 元，批價(jià) 元，代理價(jià) 元（暫定） 目 的：做為公司核心系列產(chǎn)品，通過重新調(diào)整目標(biāo)消費(fèi)群的定位為企業(yè)將來樹立功能飲料專家奠定基礎(chǔ)。 同時(shí)為占領(lǐng)買場終端，在產(chǎn)品的種類上至少在 5 個(gè)左右，以便占領(lǐng)更多的終端陳列面形成終端更強(qiáng)的視覺沖擊。 促銷策略定位 以品牌先行的策略為主，產(chǎn)品的所有實(shí)施的促銷活動(dòng)、傳播形式都圍繞企業(yè)品牌傳播進(jìn)行。 第三階段 —— 上市之后 5 個(gè)月左右，進(jìn)行區(qū)域銷售競賽：按各區(qū)域銷售狀況進(jìn)行區(qū)域銷售競賽，設(shè)立入圍資格及獎(jiǎng)勵(lì)金額，高額獎(jiǎng)金的利誘極 大調(diào)動(dòng)了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能地占用客戶的庫存及資金 ， 零售點(diǎn) 主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨率，提高店主對(duì)我產(chǎn)品的首推力，并在特殊的渠道實(shí)施對(duì)其它同類產(chǎn)品的擠壓，具體如下： 1）銷售回報(bào)：針對(duì)零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動(dòng)，每個(gè)箱皮可折返現(xiàn)金 3 元，此項(xiàng)舉措為飲品常見之促銷政策 ?，F(xiàn)場活動(dòng)放置主題板也可以是易拉寶之類的宣傳用品，一定要非常醒目；加上廣宣品及 RD 廣播，提高促銷影響人潮；其二為以“ XX 飲品系列請(qǐng)你參加游戲”的方式來進(jìn)行，現(xiàn)場用“探寶游戲”、“套圈游戲”來吸引消費(fèi)者參與現(xiàn)場活動(dòng)中，利用聚集的人氣來達(dá)到促銷效果。 第二階段，可以對(duì) 收視率較高且針對(duì)我們目標(biāo)消費(fèi)群較強(qiáng)的節(jié)目進(jìn)行冠名如廣西衛(wèi)視頻道的《時(shí)尚中國》、廣西文體頻道的《奪寶奇兵》或一些全國性大型節(jié)目等。組織在政府指定的月餅銷售點(diǎn)搭建銷售活動(dòng)現(xiàn)場，以活動(dòng)展示形象帶動(dòng)產(chǎn)品銷