【正文】 組織在政府指定的月餅銷售點搭建銷售活動現(xiàn)場，以活動展示形象帶動產(chǎn)品銷售?，F(xiàn)場活動放置主題板也可以是易拉寶之類的宣傳用品，一定要非常醒目；加上廣宣品及 RD 廣播，提高促銷影響人潮；其二為以“ XX 飲品系列請你參加游戲”的方式來進行，現(xiàn)場用“探寶游戲”、“套圈游戲”來吸引消費者參與現(xiàn)場活動中，利用聚集的人氣來達到促銷效果。 促銷策略定位 以品牌先行的策略為主，產(chǎn)品的所有實施的促銷活動、傳播形式都圍繞企業(yè)品牌傳播進行。同時可以最快給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益保證企業(yè)的生存以及為企業(yè)未來的穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展奠定基礎 核心系列： A、甜葉茶 B、膠股藍茶 C、苦丁茶 規(guī)格和包裝形象按公司調整后最新的方案進行 價格定位：最高零售價 3 元，批價 元，代理價 元（暫定） 目 的：做為公司核心系列產(chǎn)品，通過重新調整目標消費群的定位為企業(yè)將來樹立功能飲料專家奠定基礎。配合媒體傳播，公司統(tǒng)一服裝，工作牌，銷售人員的文件包。 六、消費者特征與消費習慣分析 1．消費者特征 ●女性稍高于男性。 F、產(chǎn)品結構需要調整。XX 品牌飲料整合行銷推廣策劃案 一、 前 言 根據(jù)我們對飲料市場的發(fā)展狀況、市場競爭狀況的了解和認知以及對 XX 公司的系列產(chǎn)品市場現(xiàn)狀和營銷運營定位的所掌握的情況。目前企業(yè)的 3 個產(chǎn)品在短期內還不能解決企業(yè)的 生存問題，再說在細分市場上其市場份額也沒有多少，這樣的產(chǎn)品目標消費群本來就很窄。調查顯示，女性最常喝飲料的比例高于男性這與女性消費者看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因之一。 必須堅持誠信行銷、雷厲風行的態(tài)度和行為準則進入市場。 市場拾遺： A、 XX 葡萄汁 B、 XX 番石榴汁 規(guī)格和包裝形象貼近康師傅、統(tǒng)一或健力寶的同類產(chǎn)品進行設計但有具有 XX 的 VI 形象。（結合企業(yè)品牌傳播的策略另行制定） 以終端 DM 海報、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身廣告、火車車箱廣告、新聞事件行銷、 SP 活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。 參加一些為成功人士、白領精英開展的活動，如到車展、音樂會現(xiàn)場開展推廣活動，充分展示企業(yè)和產(chǎn)品的形象。 具體時間安排略。 如： 農(nóng)歷 8 月 15 中秋節(jié)前半個月內是月餅銷售的旺季同時也是我們功能系列銷售的最好時機。 大型商場割箱陳列：在各大型買場進行割箱陳列活動，增加產(chǎn)品曝光度。 高端系列產(chǎn)品在個體小店的銷售渠道不做重點推廣，以大中型買場為主，同時組織隊伍開展團購市場，針對企事業(yè)單位以及政府部門進行傳播與銷售。通過對 這產(chǎn)品的推廣可以更好的為企業(yè)提高知名度及品牌的樹立。 （三）營銷定位 企業(yè)品牌定位 中國功能性茶飲料專家品牌形象 企業(yè)以專業(yè)的功能型飲料專家形象的進入市場。 ●技術優(yōu)勢 XX 公司 的生產(chǎn)工藝有先進的技術，在行業(yè)上有自己的生產(chǎn)標準，是其他公司所不具備的，這為企業(yè)高科技品牌奠定雄厚的基礎。 E、終端促銷沒有很好運用，引起銷勢不好，很難拉動銷售。通過與 XX 傅總經(jīng)理的深度溝通和探討，我司比較全面掌握 XX系列產(chǎn)品市場運營一些優(yōu)劣狀況，為以下策劃方案提供了準確的依據(jù)。加上企業(yè)資金實力也是有限的，因此企業(yè)目前解決生存問題也是關鍵的。 ●年齡：青年人是主力軍。 市場地位定位 針對公司的資本、人力、網(wǎng)絡、運營經(jīng)驗等資源及飲料市場目前市場的狀況，公司在未來 1— 3 年的發(fā)展初期主要做個快樂的市場拾遺者，采取跟進的策略緊貼著 市場的大鱷，虎口奪食逐步蠶食他們的市場份額。 價格定位：代理價和批發(fā)價低 元 /瓶左右于所貼近的大品牌同類產(chǎn)品（暫定）。 （四）行銷推廣策略 XX 激爽 核心廣告語：健康喝出來 廣告語：激爽，極爽！ 廣告語：口味，激爽無比！ 廣告語： GO！激爽一夏！ 推廣原則：保證所有促銷活動的有效性和連貫性。 行銷傳播 策略：以一事件行銷做