飲料營銷推廣方案(參考版)
2024-11-12 17:04本頁面
【正文】 。對功能性的產(chǎn)品，如絞股藍、苦丁茶等，可以食品健康專家（健康教育學會）名義，撰文，在大眾媒體健康專版刊發(fā)，必要時另加印量，直投入戶。 根據(jù)推廣進程及主推產(chǎn)品的個性，設計制作一致性、延續(xù)性、規(guī)范性的平面報紙（雜志）標版、戶外高桿標版、路牌標板、終端展示牌標板、出租車（公汽）后帖標版等。 具體時間安排略。 如： 農(nóng)歷 8 月 15 中秋節(jié)前半個月內(nèi)是月餅銷售的旺季同時也是我們功能系列銷售的最好時機。 5． SP 活動 做為主要的傳播工具之一，將貫穿整個企業(yè)形象展示和所有產(chǎn)品 銷售階段，利用 SP 活動互動性較強的特性充分展示企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象。 3．電臺 主要針對核心產(chǎn)品系列展開，在所轄區(qū)域選擇收聽率較高音樂臺對其音樂節(jié)目進行投放。 因消費品尤其是飲品系列，屬隨機性購買產(chǎn)品，且品牌忠誠度不同于其他產(chǎn)品那么強，所以在推出電視廣告之前，組織助理業(yè)務代表組成小分隊，通過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率，并使XX 飲品系列鋪貨率達 75％以上，在此市場基礎之上推出電視廣告，就會使看到廣告的消費者很方便地買到廣告訴求中的產(chǎn)品。 第一階段，高頻次的投放 2 個月。 1．電視廣告 拍攝制作主打產(chǎn)品廣告片（ 30 秒、 15 秒、 5 秒）、企業(yè)形象片（ 10 分鐘、 3 分鐘、 1 分鐘）。 具體實施：事件待定 如果企業(yè)與統(tǒng)一合作那在飲料行業(yè)真的是件轟動全世界的大事。 參加一些為成功人士、白領精英開展的活動，如到車展、音樂會現(xiàn)場開展推廣活動，充分展示企業(yè)和產(chǎn)品的形象。 大型商場割箱陳列：在各大型買場進行割箱陳列活動，增加產(chǎn)品曝光度。 消費者促銷 主導思想：通過消費者促銷活動，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴大消費群。 批發(fā)市場攤點 主導思想：擴大聲勢，提升批發(fā)市場產(chǎn)品的鋪貨率及曝光度，具體如下： 批市造勢活動，主要批發(fā)市場進如華西路的批發(fā)市場行造勢活動，主要是使用鑼鼓隊之類的表演隊伍配合橫幅、 DM 單及現(xiàn)場“幸運行動”活動來帶動聲勢。 2）陳列獎勵：達到獎勵條件的每陳列 2 瓶主推高端產(chǎn)品就即送其他飲品系列一瓶。 鋪貨中期：上市之后 2個月左右，級別分別 1000 箱、 2020 箱、 3000箱，不同獎勵為 1元／箱、 1． 5元／箱及 2 元／箱；此階段新品已在城區(qū)得到良好回應，并輻射到外埠，應提高級別，照顧中戶利益，但對小客戶來說，卻需要投入大部分精力，或者放棄其他品牌的銷售專做 XX 才能順利達到所想要的返利。 階段性快速行銷策略 —— 分級促銷 飲品相對應于其他商品，屬毛利率較低的產(chǎn)品，加之其消費群是非忠誠消費群，所以流暢的銷售渠道、相對穩(wěn)定的市場價格對產(chǎn)品本身的銷售非常有利，各廠商也以穩(wěn)定市場價盤為進行各項 活動的前提，而促銷，其活動前提就是將經(jīng)銷商分成三六九等，按其銷售業(yè)績給予其每箱不同的利潤，這樣，銷貨能力強、資金雄厚的客戶為了獲取高額的讓利，必然利用進貨價格差，自行定出一個自己認為合適的出貨價格來進行銷售，這樣一來，市場價格必然就亂了，而價格的不統(tǒng)一就會使零售商接貨方產(chǎn)生一種懷疑的態(tài)度，對廠商的價格、銷售策略存有疑問，而這種疑惑和觀望的態(tài)度對廠商的市場推進活動卻極其不利。 傳播定位： 以新聞事件行銷傳播為主線，以 終端售點廣告、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身車廂廣告、火車車箱廣告、 SP 活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。（結合企業(yè)品牌傳播的策略另行制定） 以終端 DM 海報、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身廣告、火車車箱廣告、新聞事件行銷、 SP 活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。 高端系列產(chǎn)品在個體小店的銷售渠道不做重點推廣，以大中型買場為主，同時組織隊伍開展團購市場，針對企事業(yè)單位以及政府部門進行傳播與銷售。 在市 場啟動初期，公司先組建隊伍做好大買場的銷售及終端形象展示，對于各級市場的個體店尋找有實力的分銷商開發(fā)，充分利用各批發(fā)商的渠道和分銷能力與他們建立良好的銷售合作伙伴關系；逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠
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