【正文】 果汁技術(shù)培訓(xùn)，冷飲培訓(xùn)等。 果蔬汁飲品 產(chǎn)品售出后向消費(fèi)者提供的服務(wù)，如送貨上門等提高滿意程度，促進(jìn)重復(fù)購買 （ 2）提高服務(wù)質(zhì)量 在一般情況下，較高的服務(wù)水平將使消費(fèi)者獲得較大的滿足，因此，就有較大的可能使消費(fèi)者重復(fù)購買，但這并不是絕 對的，所以提高服務(wù)水平不能籠統(tǒng)地指全部服務(wù)項(xiàng)目，需要根據(jù)消費(fèi)者的要求與各服務(wù)項(xiàng)目已經(jīng)達(dá)到的水平，加以分類，才能明確應(yīng)著重提高服務(wù)水平的服務(wù)項(xiàng)目。 （ 1）服務(wù)領(lǐng)域的開拓 果蔬汁飲品 產(chǎn)品銷售之前向顧客提供的服 務(wù)，如提供各種技術(shù)咨詢，為消贊者用戶設(shè)計(jì)、產(chǎn)品介紹、導(dǎo)購服務(wù)、迅速報(bào)價(jià)、容易聯(lián)系等，以激發(fā)顧客購買欲望，強(qiáng)化顧客購買動機(jī)。企業(yè)的質(zhì)量保證、服務(wù)承諾、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率，已成為消費(fèi)者判定產(chǎn)品質(zhì)量，決定購買與否的一個(gè)重要條件。 完善產(chǎn)品服務(wù) 方案 隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品技術(shù)越來越復(fù)雜，消費(fèi)者對企業(yè)的依賴性越來越大。 （ 4）包裝標(biāo)簽改進(jìn) 標(biāo)簽一定要有本企業(yè)特色，最初應(yīng)以簡潔新穎為主，逐漸的應(yīng)向其中添加時(shí)尚元素，吸引消費(fèi)者，同時(shí)應(yīng)根據(jù)不同的消費(fèi)人群；打造不同標(biāo)簽；來迎合她們。 （ 2）包裝款式改進(jìn) 先推出傳統(tǒng)的杯子，來是買，主要是讓 消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，在企業(yè)進(jìn)入正軌后，進(jìn)行出新推出具有時(shí)尚元素的特殊造型包裝，來吸引消費(fèi)者滿足消費(fèi)者的好奇心理。 2）帶著我們的產(chǎn)品去希望小學(xué)，同時(shí)以公司的名義捐助貧困生 3）以公司名義出資，美化周邊環(huán)境等活動。 4）專業(yè)推薦。 2）建立自己的促銷隊(duì)伍（促銷小姐）。同時(shí)，眾多經(jīng)銷商也把糖酒會作為發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外新產(chǎn)品，搶占新市場機(jī)會的重要方法。 經(jīng)過數(shù)十年來舉辦經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，糖酒會具備了以下一些特點(diǎn)： 作用大 ： 中國糖類酒業(yè)集團(tuán)公司組織各省、市糖酒公司作為糖酒會的固定成員參會，這一完整的糖酒營銷網(wǎng)絡(luò)對于糖酒食品生產(chǎn)企業(yè)具有很大的吸引力。每年春、秋兩季節(jié)舉辦兩次。 第三、參加一年一度的糖酒會。 第二、采用分區(qū)域刊登招商廣告的形式，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，此種方式優(yōu)勢在于費(fèi)用較低。 (3)媒體策略 電視廣告是認(rèn)知過熟知的主要途徑，電視是消費(fèi)者信息來源最多、最廣泛的媒體，電視廣告起著媒體導(dǎo)向性強(qiáng)、直觀等特點(diǎn)才，成為消費(fèi)者最易接受的媒體廣告形式，對于果蔬汁的選擇，電視廣告中 對營養(yǎng)的描述 會引起消費(fèi)者 結(jié)合本身的需求去選擇。 b) 廣告表現(xiàn)手法 ： 采用獨(dú)特的創(chuàng)意突出訴求：營養(yǎng)保健、美容、口感和色澤等 。 廣告定位：果蔬汁飲料的廣告訴求點(diǎn)是營養(yǎng)和保健，本企 業(yè)生產(chǎn)的飲料帶來的就是飛躍，也可以理解為就是革命，既是飲料觀念上的革命，也是飲料市場上的革命，在廣告中，應(yīng)注意強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)品的不同。 也正因?yàn)檫@樣，我公司推推出了“清爽又健康，給您美麗是我目的”的清涼 一夏果蔬汁飲品。 匯源果汁的“喝匯源果汁，走健康之路” 對果汁市場的開拓功不可沒；統(tǒng)一鮮橙多的“多喝多漂亮”對果汁市場的大突破也是人盡皆知：酷兒雖然在視覺形象上贏得了兒童市場的青睞，但人們之所只樂于給孩子們買酷兒還是因?yàn)樗鳛楣慕】堤卣?；而其他品牌也多以果汁飲料的天然屬性為核心訴求的基礎(chǔ)并取得了明 顯的效果。 （ 2）尋找品牌推廣微薄之處 市場開拓尚未完成，上升空間較大 統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，美國人均果汁消費(fèi)量為 45 公升，德國為 46 公升，日本和新加坡為 1619 公升，世界人均消費(fèi)已達(dá)到 7 公升，與此同時(shí)中國人年均果汁消費(fèi)量還不到 1 公升，差距十分明顯。較受歡迎。 國內(nèi)外市場需求狀況 ：飲料及復(fù)合飲料在國外在國外已廣泛適用于家庭 餐館。同時(shí)可以推出有橙、胡蘿卜、蘋果混合和菠蘿、芒果、番石榴等多種混合口味的果蔬汁供消費(fèi)者選擇。其二就是口味。 同時(shí)用奇特的杯子來裝這些果汁，在杯子上畫上帶有時(shí)尚元素的圖案，以突出年輕人最趕時(shí)尚追趕 流行。 （ 3）產(chǎn)品質(zhì)量的全員行動 在對員工進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，就要強(qiáng)調(diào)員工要重視產(chǎn)品質(zhì)量 ，提高員工的健康意識，同時(shí)，要落實(shí)規(guī)章制度，以確保全員質(zhì)量監(jiān)控計(jì)劃的實(shí)施，這是提高產(chǎn)品質(zhì)量的根本之行。生產(chǎn)出高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。沒有時(shí)間去照看自己的身體，更別說平衡營養(yǎng)。 新鮮果汁不同于其他碳酸飲料和速溶品，它是新鮮水果鮮榨而成，更利于人體快速吸收，方便且美味，是是廣大學(xué)生族所愛的商品。 （ 3）突出功能特點(diǎn) 在現(xiàn)代，由于人們每天在高速率的社會競爭下生活，每天的早餐只會隨便吃些，這些對人們的身體健康極為不利。對于病人、老人和嬰兒來說，其胃腸功能較弱，胃腸 蠕動緩慢，腸內(nèi)乳酸菌較少，食物殘留在為重難以消化，通過喝果汁開不中膳食中的營養(yǎng)成分的吧不足是非常適合的。鮮鮮榨果蔬汁營養(yǎng)進(jìn)入消化系統(tǒng)后，會使血液呈堿性，把積存在細(xì)胞中的毒素，如鉛、呂、汞等重金屬和自由基等排出體外，因此有解毒排毒，凈化機(jī)體的作用?？稍鰪?qiáng)體質(zhì)、健腦益智，它能使皮膚嫩白光滑，還有去皺除斑的功效 蘋果汁 蘋果素來享有“水果之王”的美譽(yù)，是很好的天然美容保養(yǎng)品，既可幫助減肥，又能使皮膚潤滑柔嫩，富有光澤。 （ 1）突出營養(yǎng)特點(diǎn) 櫻桃汁 櫻桃的含鐵量位居水果之首。 核心產(chǎn)品定位 方案 ： 果蔬汁是綜合了眼下果汁與蔬菜汁的各自優(yōu)勢而形成的全新一代的營養(yǎng)性飲料，它在保持了飲料良好口感的同時(shí)，科學(xué)解決了長期以來飲料自身所無法解決的 營養(yǎng)配備問題。多吃西瓜有利于腎臟病、膀胱炎，對補(bǔ)充水分、排泄體內(nèi)廢物、治療高血壓有不錯的效果。 西瓜 西瓜營養(yǎng)成分，易被皮膚吸收，對面部皮膚的滋潤、營養(yǎng)、防曬、增白效果好。香蕉潤腸通便有助于排出體內(nèi)毒 素，煥發(fā)由內(nèi)而外的健康美麗。 下面我們介紹一下各種常見水果的功效： 奇異果 奇異果含相當(dāng)豐富的維生素、果膠、果酸等，可以給皮膚補(bǔ)充養(yǎng)分 、預(yù)防黑斑，使皮膚更加白皙細(xì)膩，另外，奇異果還有降低膽固醇、幫助消化等功效 、芒果 芒果有 熱帶果王 的美稱，營養(yǎng)價(jià)值極高，維生素 A、 C 的含量極高，不僅含有糖、蛋白質(zhì)及鈣、磷、鐵等營養(yǎng)成分，而且還含有人體必需的微量無素硒、鈣、磷、鉀等。果蔬汁正是能夠保持元果蔬的營養(yǎng)成分，經(jīng)復(fù)配后，口味獨(dú)特，品質(zhì)上乘。果蔬飲料在國內(nèi)外非常流行，產(chǎn)銷量正逐年增長。成年人如果不能保證合理膳食，喝些果汁可以適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充一些營養(yǎng)：還有那些 不愛喝白開水的人，味道香甜能使他們增加飲水量，尤其在夏季保證了他們身體對水分的需求。它具有促進(jìn)消化、增進(jìn)食欲、美白肌膚、健美美白的作用。 果汁的主 要成分是水分、果糖、葡萄糖，然后是 VC 微量元素、礦物質(zhì)等，比單純補(bǔ)充礦泉水要好，比喝純凈水就更好了。 四、產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì) 產(chǎn)品分析 酷暑 一夏，來一抹清涼吧！營養(yǎng)果汁在這里因此，很多品牌在塑造良好形象過程中都十分重視員工形象。品牌是員工的集合體， 因 此，員工的言行必將影響到品牌的形象。品牌家是品牌的代表，其形象的好壞直接影響到品牌的形象，為此，當(dāng)今眾多品牌均非常重視品牌家形象的塑造。它包括管理者形象和員工形象。包括：奉公守法，誠實(shí)經(jīng)營，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益；保護(hù)環(huán)境，促進(jìn)生態(tài)平衡；關(guān)心所在社區(qū)的繁榮與發(fā)展，作出自己的貢獻(xiàn)；關(guān)注社會公益事業(yè)，促進(jìn) 社會精神文明建設(shè)等等。而良好的業(yè)績形象總會增強(qiáng)投資者和消費(fèi)者對品牌及其產(chǎn)品的信心。它反映了 清涼一夏飲 品 經(jīng)營能力的強(qiáng)弱和盈利水平的高低，是 清涼一夏飲品 生產(chǎn)經(jīng)營狀況的直接表現(xiàn)，也是 清涼一夏飲品 追求良好品牌形象的根本所在。特別是銷售環(huán)境的設(shè)計(jì)、造型、布局、色彩及各種裝飾等，更能展示清涼一夏文化和清涼一夏品牌形象的個(gè)性，對于強(qiáng)化清涼一夏的知名度和信賴度，提高營銷效率有更直接的影響。 2）．環(huán)境形象 主要是指品牌的生產(chǎn)環(huán)境、銷售環(huán)境、辦公 環(huán)境和品牌的各種附屬設(shè)施。一個(gè)好的產(chǎn)品可以使廣大消費(fèi)者紛紛選購，一個(gè)差的產(chǎn)品只能使消費(fèi)者望而生厭。果蔬汁飲品品牌形象主要是通過產(chǎn)品形象表現(xiàn)出來的包括產(chǎn)品質(zhì)量、性能、價(jià)格、品種、規(guī)格、包裝設(shè)計(jì)以及服務(wù)水平、產(chǎn)品創(chuàng)新能力等。 （ 4）服務(wù)能力 通過對服務(wù)人員進(jìn)行上崗培訓(xùn)，來提升他們的服務(wù)質(zhì)量：同時(shí)，良好的售后服務(wù)來進(jìn)一步來完善我們的服務(wù)，笑臉相迎，笑臉相送 ???? 品牌影響度分析 良好的品牌形象是企業(yè)在市場競爭中的有力武器，深深的吸引著消費(fèi)者 品牌影響的有形要素包括產(chǎn)品及其包裝、生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境、生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績、社會貢獻(xiàn)、員工形象等。 （ 2）技術(shù)資源能力 我公司引進(jìn)大量先進(jìn)儀器用于生產(chǎn)，同時(shí)，掌握飲品行業(yè)尖端身產(chǎn)技術(shù)，來打造我公司產(chǎn)品，使其有著其他飲品所無法保持的營養(yǎng)價(jià)值，營養(yǎng)成分高，易于人體吸收，適合各人群食用。 用特色來打造屬于我們的品牌，開發(fā)產(chǎn)品市場，獲得營銷機(jī)會。 （ 3）物質(zhì)資源 我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，有著豐富的資源，同時(shí)我國地域遼闊正因?yàn)檫@個(gè)原因，我國擁有這一年四季不同季節(jié)的水果，同時(shí)水果的供應(yīng)常年不斷，也正因?yàn)檫@個(gè)，才會給我們企業(yè)一個(gè)從萌芽到成長到發(fā)展的機(jī)會。 定級管理： 制定好各級人員來相互監(jiān)督管理。 業(yè)績考核 根據(jù)平時(shí)表現(xiàn)，來考核。 5)、培訓(xùn)內(nèi)容 : 內(nèi)容主要包括：了解企業(yè)概況、了解產(chǎn)品功能、掌握客戶群、了解競爭對手 、及各種推銷手段等。 3)、培訓(xùn)時(shí)間： 本公司的業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)時(shí)間可定為 2 個(gè)月左右。 （ 3） 測驗(yàn) 目前許多公司及要求招募擁有較高素質(zhì)的銷售業(yè)務(wù)人員的單位，都采用測驗(yàn)這一