關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的設(shè)計研究(編輯修改稿)
2025-07-16 08:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷的同時，能使企業(yè)產(chǎn)品及時的有方向有目標的創(chuàng)新，降低創(chuàng)新風險，減少研發(fā)費用。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，域名是消費者識別產(chǎn)品和企業(yè)的唯一標志，企業(yè)必須做好域名的注冊與保護工作。域名要具有簡潔性、國際性，并且要與企業(yè)或產(chǎn)品的名稱相統(tǒng)一，使消費者能順利準確的識別。此外企業(yè)還應(yīng)采取多域名注冊的辦法來保護自己，以免造成不必要的損失。應(yīng)對企業(yè)域名進行多方位宣傳，樹立域名品牌形象，增強競爭力。三、價格策略價格是網(wǎng)絡(luò)營銷中最為復(fù)雜和困難的問題之一，因為價格對于企業(yè)、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的話題。網(wǎng)上銷售可以使得單個消費者可以同時得到某種產(chǎn)品的多個甚至全部廠家的價格，以做出購買決策，這就決定了網(wǎng)上銷售的價格彈性較大。因此，企業(yè)在制定網(wǎng)上銷售價格時，應(yīng)充分考慮檢查各個環(huán)節(jié)的價格構(gòu)成，以期做出最合理的價格。1. 低位定價策略。網(wǎng)上銷售比傳統(tǒng)銷售渠道的費用要低，因此網(wǎng)上銷售價格一般來說比傳統(tǒng)銷售價格要低。要采用低價位定價策略就是在公開價格時一定要比同類產(chǎn)品的價格低，采取這種策略一方面是由于通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以節(jié)省大量的成本費用；另一方面，采用這一策略也是為了擴大宣傳、提高市場占有率并占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場這一新型的市場。2. 個性化定制生產(chǎn)定價策略。個性化定制生產(chǎn)定價策略是在企業(yè)能實行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)和公司技術(shù)為消費者選擇配置或者自行設(shè)計自己想要的個性化產(chǎn)品，同時承擔自己愿意付出的價格成本。這種策略是利用網(wǎng)絡(luò)互動性的特點根據(jù)消費者的具體要求，來確定商品價格的一種策略。網(wǎng)絡(luò)的互動性使個性化行銷成為可能，也將使個性化定價策略有可能成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要的策略。3. 使用定價策略。所謂使用定價，就是顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊后可以直接使用某公司產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進行付費，而不需要將產(chǎn)品完全購買。這一方面減少了企業(yè)為完全出手產(chǎn)品進行大量不必要的生產(chǎn)和包裝的浪費，同時還可以吸引過去那些有顧慮的顧客使用產(chǎn)品，擴大市場份額。4. 折扣定價策略。為鼓勵消費者多購買本企業(yè)產(chǎn)品，可采用數(shù)量折扣策略；為鼓勵消費者按期或提前付款，可采用現(xiàn)金折扣策略；為鼓勵中間商淡季進貨或消費者淡季購買，也可采用季節(jié)折扣策略等。5. 拍賣定價策略。網(wǎng)上拍賣是目前發(fā)展較快的領(lǐng)域，是一種最市場化、最合理的方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)市場的拓展，將有越來越多的產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)拍賣競價。6. 心理定價策略。每一件產(chǎn)品都能滿足消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有很大的關(guān)系。這就為心理定價策略的運用提供了基礎(chǔ)，使得企業(yè)在定價時可以利用消費者心理因素，有意識的將產(chǎn)品價格定得高些或低些，以滿足消費者生理的和心理的、物質(zhì)的和精神的多方面需求，通過消費者對企業(yè)產(chǎn)品的偏愛和忠誠，擴大市場銷售，獲得最大效益。最常用的心理定價策略有整數(shù)定價、尾數(shù)定價、聲望定價和招徠定價。7. 差別定價策略。對不同目標市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如團體價、航空公司的特惠價或客房在周末的優(yōu)惠特價，餐飲在節(jié)日提高價格等。8. 組合產(chǎn)品定價策略。隨著競爭的加劇，企業(yè)可以采取產(chǎn)品組合擴大銷售，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝消費，如移動充值話費送商場購物卷或電影票等，讓消費者覺得物超所值。四、促銷策略。折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象，也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并作出購買決定。2 .網(wǎng)上變相折價促銷。變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度的增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1