低成本品牌制勝法則(編輯修改稿)
2025-06-13 13:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 我認(rèn)為這是我做記者17年以來(lái)，同聯(lián)想合作16年以來(lái)，內(nèi)容上最過(guò)癮的一次大會(huì)。 ——《EWEEK》總編劉克麗 早就耳聞Legend World，但到了現(xiàn)場(chǎng)之后的確使我們大吃一驚。 ——《IT經(jīng)理世界》編輯總監(jiān)吳茂林 媒體精彩報(bào)道片段 在全球IT都陷入了一潭死水之際，上周群雄云集的Legend World 2002上，聯(lián)想拋出了一枚打破沉寂的石子。 ——《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：關(guān)聯(lián)應(yīng)用拯救IT 有人說(shuō)，2002年是中國(guó)的World年，而在Legend World上，作為中國(guó)IT領(lǐng)頭羊的聯(lián)想，基于自身原有優(yōu)勢(shì)和對(duì)因特網(wǎng)未來(lái)發(fā)展判斷，推出的關(guān)聯(lián)應(yīng)用戰(zhàn)略語(yǔ)驚四座，標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)在向來(lái)只有國(guó)際巨人參與的標(biāo)準(zhǔn)制定領(lǐng)域撕開(kāi)了一條口子。 ——《科技日?qǐng)?bào)》：聯(lián)想迎來(lái)技術(shù)春天 帕特基辛格懷揣著智能硅芯片走進(jìn)演講廳的時(shí)候，心中油然而生的是一種激情 ——他說(shuō)這是第一次在中國(guó)參加全球技術(shù)盛宴的創(chuàng)新的激情。 ——《中國(guó)青年報(bào)》：全球技術(shù)盛宴中國(guó)開(kāi)張 看來(lái)，第一屆Legend World的最大意義，并非是證明聯(lián)想已經(jīng)擁有了多么先進(jìn)的技術(shù)存量，而在于其對(duì)企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品未來(lái)的積極思考，這種思考沿著技術(shù)的維度搭建起一個(gè)清晰的框架，進(jìn)而付諸于聯(lián)想集團(tuán)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和技術(shù)實(shí)踐。就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，中國(guó)IT企業(yè)正變得越來(lái)越成熟。 ——《計(jì)算機(jī)世界》：Legend World 聯(lián)想啟動(dòng)關(guān)聯(lián)時(shí)代 如果真的是這樣，那么從12月3日起，在Legend World上，曾在其他“World”上頻頻露面的聯(lián)想，將第一次以主角的身份，走到產(chǎn)業(yè)舞臺(tái)的中央。 ——《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》：Legend World最大的秘密 從此站在舞臺(tái)中央 案例提供：聯(lián)想集團(tuán)（北京）有限公司 讓科技走進(jìn)生活 ——海爾航天展科技營(yíng)銷案例 活動(dòng)策略 2003年11月28日，海爾航天展在青島拉開(kāi)序幕，途經(jīng)濟(jì)南、鄭州、西安、武漢、長(zhǎng)沙、廈門、杭州、南京、天津10個(gè)城市，歷時(shí)50天，每到一個(gè)城市展出2~3天，展出航天科技展品，包括神五試驗(yàn)艙一個(gè)、1:10（6~7米高）火箭模型2個(gè)、1:35（2~3米高）火箭模型8個(gè)、180。（具聲光電效果）、航空食品（壓縮餅干、罐裝巧克力、水等）若干、航空搭載品（種子或照片）若干、神五飛船模型一個(gè)、火龍出水模型一個(gè)、資源一號(hào)衛(wèi)星一個(gè)?，F(xiàn)場(chǎng)還推出由海爾與中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)科協(xié)聯(lián)合制作的從古到今人類載人航天事業(yè)的發(fā)展與成就圖片展，共分四大部分：神舟之夢(mèng)、圓夢(mèng)之路、如夢(mèng)奇功、夢(mèng)無(wú)止境。同時(shí)，還展出了海爾世界領(lǐng)先的家電。海爾邀請(qǐng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)感受參觀，讓更多的人近距離地感受航天成果，呼吁更多的人關(guān)注和支持中國(guó)的航天事業(yè)。同時(shí)，此次活動(dòng)還配以公關(guān)活動(dòng)和地面促銷活動(dòng)進(jìn)行，在本次活動(dòng)中所使用的一些相關(guān)交流傳播，都很好地對(duì)本次活動(dòng)形成了有利的支持，鞏固了活動(dòng)效果，擴(kuò)大了社會(huì)影響。 公關(guān)活動(dòng)一：攜手航天科技，共創(chuàng)美好生活 在活動(dòng)中，中國(guó)航天相關(guān)部門與海爾集團(tuán)簽訂技術(shù)合作儀式。 共享航天科技資源，這必將推進(jìn)航天科技在民用領(lǐng)域地使用與轉(zhuǎn)化，也將提升海爾家電的整體科技水平；同時(shí)使得海爾家電在參與航天領(lǐng)域的研發(fā)中取得先機(jī)。 公關(guān)活動(dòng)二：支持航天盛事，獻(xiàn)禮科技英雄 中國(guó)航天事業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)背后默默為航天事業(yè)奉獻(xiàn)的單位和個(gè)人，海爾通過(guò)對(duì)航天事業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人進(jìn)行捐贈(zèng)，來(lái)改善他們的辦公及生活條件，展現(xiàn)海爾支持航天事業(yè)的姿態(tài)，體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)公益形象。 促銷活動(dòng)：共享海爾健康家電，感受快樂(lè)航天生活 圍繞活動(dòng)主題，搭建賣場(chǎng)活動(dòng)平臺(tái)，以統(tǒng)一的集團(tuán)形象與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，吸引購(gòu)買。 活動(dòng)結(jié)合元旦、春節(jié)期間家電銷售旺季的促銷，融入公關(guān)，在活動(dòng)的每一部分策劃時(shí)，都考慮如何更好地拉近海爾與消費(fèi)者之間的關(guān)系，體現(xiàn)了“買到用戶的心”的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的本質(zhì)，不僅要很好地借助社會(huì)焦點(diǎn)事件，還要更好地抓住消費(fèi)者的心。 媒介策略 （含租賃展品使用費(fèi)），卻獲得了超過(guò)2 400萬(wàn)元的宣傳價(jià)值。這些獲利主要因?yàn)楹柡教煺棺プ×舜筚Y源，創(chuàng)新與媒體合作的方式，所到城市展會(huì)全部由當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)媒體主辦，有效提升了媒體在當(dāng)?shù)氐牡匚?，如：青島的《青島晚報(bào)》、濟(jì)南的《齊魯晚報(bào)》、鄭州的《大河報(bào)》等。全國(guó)共免費(fèi)發(fā)布了新聞報(bào)道220個(gè)整版、電視電臺(tái)新聞200次，配合海爾航天展品運(yùn)輸車體廣告形成流動(dòng)的戶外廣告，全國(guó)巡回展示，提高了航天展宣傳水平，大大節(jié)省了宣傳費(fèi)用。 效果證明 本次活動(dòng)中，因?yàn)樽プ×恕吧裎濉睙狳c(diǎn)，并且采用了創(chuàng)新與媒體合作形式，活動(dòng)創(chuàng)新與媒體合作形式，免費(fèi)發(fā)布了新聞報(bào)道220個(gè)整版、電視電臺(tái)新聞200次，參觀航天展的消費(fèi)者累計(jì)達(dá)62萬(wàn)人次，拉動(dòng)巡展城市銷量增長(zhǎng)35%以上。 本次活動(dòng)取得了重大的意義：神五發(fā)射成功，全國(guó)各省市紛紛申請(qǐng)神五展，海爾第一家企業(yè)拿到了神五資源，并且展出的宇航服也是第一次出京參展，在香港、澳門、上海展中都沒(méi)有出展。 神五的成功告訴我們，中國(guó)創(chuàng)造可以是世界一流的。以航天精神為榜樣，海爾舉辦航天展，同樣可以創(chuàng)造中國(guó)人的世界一流。2003年，是眾志成城的一年，更是創(chuàng)造輝煌的一年。“神舟五號(hào)”成功遨游太空，在中華大地掀起了航天探索和科技創(chuàng)新的熱潮?！拜d人航天”精神，激勵(lì)著國(guó)人奮發(fā)圖強(qiáng)，全面建設(shè)小康。在這種背景下，作為中國(guó)著名的民族企業(yè)，海爾與航天結(jié)緣，在全國(guó)10個(gè)城市舉辦航天巡展，讓更多的人近距離感受航天成果，意義深遠(yuǎn)。 案例鏈接 學(xué)習(xí)航天精神 眾所周知，海爾是個(gè)奇跡。1984年虧損147萬(wàn)元的小廠，經(jīng)過(guò)18年的創(chuàng)業(yè)，發(fā)展到今天全球營(yíng)業(yè)額711億元的大企業(yè)，%，而且繼續(xù)保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭，當(dāng)然是一個(gè)奇跡。 海爾又是大海。海爾人的胸懷是海，他們從國(guó)家和世界的廣度來(lái)確定自己的抱負(fù)和目標(biāo)。海爾的經(jīng)營(yíng)是海，它的多元化的經(jīng)營(yíng)和多樣化的產(chǎn)品，給人海的感覺(jué)。海爾的狀態(tài)像海，它仿佛蘊(yùn)藏著無(wú)窮的能量，又總是展現(xiàn)著層出不窮的創(chuàng)新。 海的特性是兼收并蓄，有容則大。學(xué)習(xí)載人航天精神，將其融入海爾文化，做強(qiáng)做大海爾事業(yè)，是海爾的“航天情結(jié)”謎底之一。航天精神的精髓是“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能攻關(guān)、特別能奉獻(xiàn)”。航天精神為發(fā)展中國(guó)先進(jìn)文化做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。海爾文化的理念是“敬業(yè)報(bào)國(guó)，追求卓越”。海爾文化與航天精神是相一致的，海爾旨在通過(guò)學(xué)習(xí)航天精神，造就一支過(guò)硬的隊(duì)伍。通過(guò)科技創(chuàng)新、整合世界資源，創(chuàng)造出屬于中國(guó)人的世界名牌，為人類做出更大的貢獻(xiàn)。 航天精神的內(nèi)涵十分豐富。與時(shí)俱進(jìn)、勇于創(chuàng)新、知難而進(jìn)、勇于攀登的進(jìn)取精神；一絲不
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1