中國(guó)中小企業(yè)低成本品牌營(yíng)銷策略分析(編輯修改稿)
2025-03-19 13:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 idea” 廈新 — 夏新 以上都是反面例子的； SONY、 TCL、 HAIER正面例子的。低成本品牌營(yíng)銷的低成本品牌營(yíng)銷的 “54法則法則 ”之四： “ 根據(jù)地 ” 與聚焦法則 根據(jù)地原則： 定點(diǎn)傳播 聚焦原則： 定群、定時(shí)傳播。 毛澤東理論的 “ 放之四海而皆準(zhǔn) ”舉例： 腦白金 可采眼膜 格蘭仕： “ 先 ” 只做微波爐 低成本品牌營(yíng)銷的低成本品牌營(yíng)銷的 “54法則法則 ”之五：建立低成本的整合傳播組合 從 營(yíng)銷組合（廣告、公關(guān)、促銷、直銷）從傳播組合。傳播組合（四大組合）： 之 1：市場(chǎng) （進(jìn)入） 策略：挑戰(zhàn)品牌 之 2：促銷策略：事件行銷 之 3：廣告策略：軟性廣告策略 之 4：企業(yè)公關(guān)：整合公關(guān)傳播低成本品牌營(yíng)銷的低成本品牌營(yíng)銷的 “54法則法則 ”之五：建立低成本的整合傳播組合之 1：市場(chǎng)策略 挑戰(zhàn)品牌與冠軍賽跑，贏了就是冠軍，輸了也是亞軍。舉例：1）肯德雞：始終如一地在麥當(dāng)勞的旁邊，多開一家肯德雞；2）蒙牛： “ 為內(nèi)蒙古喝彩，中國(guó)乳都 ” 挑戰(zhàn)伊利；3）百事可樂挑戰(zhàn)可口可樂；非常可樂挑戰(zhàn)可樂；4）名人 PDA挑戰(zhàn)商務(wù)通 低成本品牌營(yíng)銷的低成本品牌營(yíng)銷的 “54法則法則 ”之五：建立低成本的整合傳播組合之 2：促銷策略 事件行銷1 ．借勢(shì)事件行銷： 1）借明星效應(yīng)： 李寧與 “ 李寧 ” 運(yùn)動(dòng)服，楊瀾與陽光衛(wèi)視 2）借社會(huì)熱點(diǎn)與新聞： 統(tǒng)一潤(rùn)滑油與伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)： “ 多一點(diǎn)潤(rùn)滑，少一點(diǎn)摩擦 ” 同仁堂 SARS期間大派藥物。 3）借社會(huì)性活動(dòng)（體育競(jìng)賽、各類賽事等） 茅臺(tái)與評(píng)比；健力寶與體育；低成本品牌營(yíng)銷的低成本品牌營(yíng)銷的 “54法則法則 ”之五：建立低成本的整合傳播組合之 2：促銷策略 事件行銷2 ．造勢(shì)事件行銷： 1）制造新聞熱點(diǎn)及導(dǎo)向輿論 ：農(nóng)夫山泉大玩 “ 水營(yíng)養(yǎng) ” 概念。 2）公司文化及概念宣傳： 海爾文化在業(yè)界內(nèi)的廣泛討論， 3）公司 “ 事件與人物 ” 報(bào)道 ：美的成功變革報(bào)道；而小靈通吳鷹的連絡(luò)胡子 .低成本品牌營(yíng)銷的低成本品牌營(yíng)銷的 “54法則法則 ”之五：建立低成本的整合傳播組合之 3：廣告策略 — 軟性廣告策略 軟廣告如下特點(diǎn) —— 信息量大。 由于文章篇幅或節(jié)目時(shí)間寬松，因而可以傳播較多、較為豐富的信息。 影響力強(qiáng)。 軟廣告 “ 以柔克剛 ” ，自然貼切，邏輯性強(qiáng)，通常不會(huì)引起受眾的逆反心理，易于深入人心。
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