淺談連鎖超市的結算、采購及經營方式(編輯修改稿)
2025-06-12 08:50 本頁面
【文章內容簡介】 了國內長期盛行的代銷制。其主要目的是為了樹立其良好的商譽，獲得更具競爭力的價格，同時還爭取到中國供貨商的大力支持。但經過了一段時間，在牢固地控制了中國的供貨商之后，跨國零售巨頭們便紛紛開始入鄉(xiāng)隨俗，對當初的采購方式進行了調整。比如沃爾瑪在2000年開始實施的“供貨商須知”中便明確規(guī)定，從2000年1月31日起，所有的付款期將延長為原來的一倍，而且最短付款期不得短于60天，同時開始要求供貨商簽訂代銷合同，如不簽則需注明商品允許退換，對供貨商的要求越發(fā)嚴格。 鑒于目前國內零售商品普遍存在供大于求的情況，很多賣場對于廠家的要求也是越來越高，不但“苛捐雜稅”名目越來越多，對于供貨商的付款情況也是越來越差，有些供貨商甚至長達半年都無法結算到貨款，而且這樣的事情在國內的賣場中已經是“見怪不怪”了。 大部分的連鎖超市采取帳期的結算方式，一般帳期高達90天之多；中小型的超市則采取滾結（又稱之為批結，每次送貨后結清上次的貨款）的付款方式，一般又分為壓2結1和壓1結1兩種方式；華聯(lián)、沃爾瑪?shù)葘嵙姶蟮木揞^“可以”現(xiàn)結（買斷），但你的產品必須是非常暢銷，而且他們買斷經營時對廠家的要求非?？量蹋獌r格“打壓”得很過分；只有萬佳等少數(shù)的超市采取代銷（或者稱為實銷實結）的方式，但幾乎是“暗箱”操作，因為你每個月的實際銷售量是他們說了算，雖然“美其名曰”計算機打單，誰不知道計算機也是由人操作，有時打出來的計算機銷售單上的銷售業(yè)績簡直叫你不敢相信。
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